Far pagare i soldi alle persone fa paura. Avere persone che non ho mai incontrato mi chiedono di produrre qualcosa che ho metaforicamente promesso al mondo che posso fare a livello professionale, che può o meno soddisfare le loro aspettative, è terrificante. Ci sono così tante cose che non posso controllare: il tempo, l'umore di tutte le persone coinvolte, la mia fotocamera che improvvisamente decide di incepparsi senza preavviso, quella condizione nervosa che ho cercato su Google la scorsa notte in cui qualcosa scatta nel tuo bulbo oculare senza preavviso e diventi cieco in pochi secondi . Non importa che ogni singola volta che esco di casa, sono abbastanza sicuro che sono completamente fuori da ogni possibile creatività, creatività che non si rinnoverà mai, ed è solo questione di tempo prima che tutti si rendano conto che sono solo un imbroglione che sono stato fortunato per un po '.
E questo è un buon giorno.
Vengo assunto ripetutamente dai miei clienti, mi sembra di essere in grado di realizzare un servizio fotografico nella maggior parte degli elementi, e fino ad ora quel nervo non è scattato nel mio bulbo oculare. Tuttavia, se guardi i miei prezzi in modo comparativo per la mia zona, la mia cronologia dei prezzi o chiedi a mia madre, non sto facendo pagare abbastanza. Non è che non voglio fare soldi, ovviamente, è che mi sento male a prenderlo dalle persone. Non sono sicuro di meritare quello che sto chiedendo attualmente per quello che faccio, figuriamoci ancora di più. Non esiste un vero modo per misurare il tasso di mercato per un fotografo, ma ci sono molte ragioni per cui impostare le mie tariffe - determinare il mio vero valore di mercato - è sufficiente per farmi venire voglia di andare a ritirare un'applicazione da McDonalds.
# 1 Sembra che tutti siano fotografi, e anche quelli che non hanno una fotocamera stravagante
Ad un certo punto spero che tutti noi possiamo stare insieme e concordare sul fatto che possedere una macchina fotografica stravagante non rende qualcuno un fotografo di mestiere. Mi capita di possedere una chitarra davvero bella dopo un incidente di regali che ha preso una svolta sbagliata. A volte, solo per divertimento, mi siedo alla scrivania con esso e strimpello come se fossi un musicista alle prime armi in un caffè che lavora per mance e latte gratis. Ma tutto lo strimpellare del mondo non cambierà il fatto che mi manca completamente la coordinazione per fare in modo che la mia mano sinistra faccia qualsiasi cosa e non riesco a suonare una singola nota.
Farsene una ragione
Considera ogni lavoro che si basa su una buona attrezzatura: un fornaio ha bisogno di un forno elegante, un meccanico di automobili richiede una collezione di strumenti costosi, un'auto veloce da sola non rende nessuno un pilota di auto da corsa (sebbene con il giusto tratto di autostrada e un bella canzone alla radio, abbiamo tutti il potenziale per essere una rockstar). La proprietà, o anche la conoscenza pratica, di uno strumento non fa di qualcuno un professionista.
# 2 Sei bloccato nella modalità di creazione del portafoglio
È probabile che, se sei un fotografo professionista, hai creato un portfolio di qualche tipo; forse hai fatto ritratti per amici gratuitamente, hai lavorato in azienda a pagamento o hai fotografato migliaia di paesaggi finché non ti sei sentito a tuo agio a mettere in vendita il tuo lavoro. Il passaggio dall'essere un fotografo in erba a un vero e proprio fotografo "vero" che fa pagare i soldi per il proprio lavoro è enorme ma necessario. Una volta stabilito che sei un fotografo con un corpo di lavoro da mostrare di persona, non stai più costruendo da zero. Se hai costruito la casa strutturalmente sana, non costruirai un'altra casa da mettere sopra l'originale che è meglio. Costruisci la tua attività in modo che sia solida, flessibile e sicura di te e invece di demolire e ricominciare da capo, di tanto in tanto ti limiterai a rimodellare e riorganizzare i mobili quando avrai bisogno di rinfrescare il posto.
Farsene una ragione
Trascorri una giornata esaminando l'intero portfolio e rifletti onestamente sul tuo lavoro. Hai una bella rappresentazione del tipo di fotografia che vuoi caricare? Riesci a vedere differenze evidenti nelle immagini che hai creato quando hai iniziato adesso? Hai immagini di cui sei abbastanza orgoglioso e che mostrano di cosa sei un artista? Se hai risposto di sì, la verità è che hai già un portfolio. Continuerai a costruire su questo portafoglio man mano che avrai più clienti (paganti), man mano che le tue capacità migliorano e man mano che il tuo stile diventa più definito ed evolve, ma far pagare il tuo onesto tasso di mercato è ciò che ti aiuterà ad arrivarci.
# 3 Ti stai dimenticando dei costi generali
Devo ammettere che trascorro i miei giorni di editing in pigiama alla mia scrivania. La maggior parte dei giorni non vado da nessuna parte, mangio il pranzo nella mia cucina e non devo mai contribuire al fondo per la festa di compleanno di un collega. In superficie sembra che non spenda quasi nulla per portare molto, ma quello che mi manca nelle bollette del lavaggio a secco, compenso in attrezzature costose, abbonamenti mensili, manutenzione del sito Web, materiale aziendale e altro ancora. Una volta che un po 'di cambiamento è già stato speso su quella fantastica fotocamera, integrarlo nel costo effettivo delle attività può essere rapidamente dimenticato.
Farsene una ragione
Prepara un elenco di ogni singola spesa che hai dalla bolletta elettrica per far funzionare il tuo computer, a quanto spendi in dolcetti per gatti per tenere i tuoi gatti nelle vicinanze, dandoti qualcuno con cui parlare tutto il giorno in modo da non impazzire. Non dimenticare di tenere conto di cose come l'usura delle fotocamere e degli obiettivi, il nuovo software di cui potresti aver bisogno e i viaggi necessari per arrivare alle riprese. Dovresti anche includere fondi extra per riparazioni e spese imprevedibili, aumenti dei costi di stampa o altre tariffe regolari e qualsiasi lezione o workshop a cui parteciperai per supportare la tua fotografia. Dividi questo totale per il numero di giorni in cui puoi ragionevolmente lavorare in un anno e quello che hai è la tariffa giornaliera minima necessaria solo per continuare a farlo. Considera questo budget come numeri effettivi, non solo un importo vago e diventerà molto chiaro, molto rapidamente, se non stai addebitando abbastanza per farne valere la pena, non importa quanto lo ami.
# 4 Non hai ancora un lavoro solido e un flusso di modifica
Non ho una buona confutazione per questo. Tutto quello che so è che se i fotografi non potessero addebitare i soldi per il loro lavoro fino a quando non avessero un flusso di lavoro comprovato, non ci sarebbero fotografi.
Farsene una ragione
Anche se non ti iscrivi alla parte di artista flakey, il tuo processo cambierà spesso, dovendo soddisfare costantemente le fluttuazioni stagionali, le esigenze dei clienti e il tuo stile. Finché hai un vero desiderio di essere un fotografo professionista e un metodo per ottenere foto dalla tua testa e nella tua fotocamera, e poi nelle mani dei clienti, hai un flusso di lavoro sufficiente per addebitare una tariffa ragionevole e lavorare da Là.
# 5 Presumi di non essere abbastanza bravo
Non dare da mangiare a questo mostro! Questo mostro verrà spesso alla tua porta nella tua carriera e, proprio come gli amici di mio figlio, più caramelle gli dai, più spesso verrà in giro e più a lungo rimarrà. Sii realistico e competitivo, ma non basare l'intero sistema dei prezzi su una mancanza di fiducia. La fotografia, come la maggior parte delle occupazioni creative, è spesso personale e non si adatterà mai saldamente alla categoria del solo business.
Farsene una ragione
Chiedi a un amico obiettivo di dare un'occhiata approfondita al tuo portafoglio e ai prezzi. Mostra loro i tuoi concorrenti e spiegagli esattamente cosa ti serve per passare dal nulla a un'immagine finita, pronta per la consegna.
# 6 Perché voi non te lo potevi permettere
Piuttosto che essere una grande azienda che si sforza di essere la scelta più economica per i clienti, sei una sola persona. È facile rimanere bloccati dall'idea che se la fotografia professionale non è nel tuo budget, allora non è nemmeno nelle altre persone. Non pago per la fotografia da sei anni - faccio spesso foto ai miei figli e quando voglio foto di famiglia o qualsiasi altra immagine che mi includa effettivamente, scambio con un amico fotografo. Non sono un buon giudice di ciò che le persone sono disposte a fare o possono spendere per un fotografo di famiglia.
Farsene una ragione
Compri arte? Sostieni gli artisti? Questo include musicisti, attori e quel ragazzo all'angolo che può piegarsi in un cubo di plexiglass di due piedi e mangiare il fuoco. Do a quel ragazzo un dollaro ogni volta che lo vedo e scommetto che lo faresti anche tu. Le persone fanno un budget per ciò che vogliono veramente e per ciò che è importante per loro. Se vogliono investire nel tuo tempo e nel tuo talento, chi sei tu per dirgli di no?
# 7 Ti stai permettendo di essere pagato con parole gentili e complimenti
Ahi, questo punge. Tutti vogliono essere apprezzati e ammettiamolo, le parole gentili sono meglio di un bastone tagliente negli occhi. Soprattutto un complimento che ti viene dato in base alle abilità che hai lavorato duramente per perfezionare. La fiducia è qualcosa di cui ogni fotografo ha bisogno almeno un po ', ma i riconoscimenti non pagano l'affitto.
Farsene una ragione
Se non li stai addebitando, qualcun altro sarà lieto di raccogliere anche i complimenti.
Inoltre, sarei una pessima cuoca.