Quindi stai negoziando il tuo primo concerto di fotografia a pagamento - congratulazioni! Passare dall'essere un hobbista a un fotografo pagato è più facile di quanto si possa pensare, ma richiede un po 'di know-how, soprattutto quando si tratta di definire i dettagli. Ecco una panoramica di come iniziare a parlare con un potenziale cliente di fotografia.
Comprendi l'ambito
Con ogni probabilità, il tuo potenziale cliente ti ha contattato con una semplice e-mail di una o due frasi che suona in questo modo:
Ciao!
Ho bisogno di un fotografo su ____ per scattare foto di ____. Sei disponibile? Qual è la tua tariffa?
Grazie!
Il punto è che la maggior parte dei clienti di fotografia, anche quelli che lavorano regolarmente con i fotografi, non offriranno molti dettagli quando ti contatteranno per la prima volta. Sta a te fare le domande giuste per ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno per decidere se vuoi fare le riprese.
Di Adikos
Queste domande sono tutte relative alla comprensione della portata delle esigenze del cliente e possono variare a seconda del tipo di fotografia. Esempi di domande da porre includono:
Dove si terrà il servizio fotografico?
Questa domanda è importante per determinare se una località è già stata selezionata dal cliente o se sta cercando idee o input da parte tua. Ad ogni modo, vorrai sicuramente sapere quanto tempo di viaggio o pendolarismo sarà coinvolto dalla tua parte e se dovresti addebitare un extra per questo. In genere, aggiungo una tariffa per miglio se devo percorrere più di 50 miglia di andata e ritorno per un servizio fotografico.
Quante persone saranno coinvolte nelle riprese?
Potresti adattare questa domanda in base al tipo di servizio fotografico che ti viene chiesto, ma è comunque importante avere un'idea delle dimensioni. Se si tratta di un evento o di una sessione di ritratti, devi sapere quante persone dovrai fotografare. Allo stesso modo, se si tratta di un cibo o di un prodotto, sapere quanti piatti o prodotti sono coinvolti ti aiuterà a preparare e citare sul lavoro.
A seconda delle dimensioni delle riprese, potrebbe essere necessario portare un secondo tiratore, un assistente fotografico o persino noleggiare attrezzatura extra.
Quante foto vuoi approssimativamente?
Il più delle volte, il cliente non avrà una risposta diretta a questa domanda. Tuttavia, è essenziale almeno avere un'idea delle loro aspettative in modo da poter adattare il tuo stile di ripresa di conseguenza. Alcune persone preferiscono vedere una vasta gamma di opzioni, mentre altre vogliono solo una manciata di immagini tra cui scegliere.
Hai esempi di stili di foto che vorresti emulare?
Sulla falsariga della comprensione delle aspettative dei clienti, uno dei modi migliori per farlo è ottenere foto di esempio per vedere lo stile che stanno cercando. La maggior parte dei clienti ha immagini di scatti precedenti che hanno fatto, o forse anche un account Pinterest o Instagram che ammirano. Fai tutto il necessario per capire lo stile di fotografia che vogliono (e NON vogliono). Ciò contribuirà a ridurre le possibilità di produrre foto di cui non sono contenti.
Qual è l'uso previsto delle foto?
Le ragioni principali per porre questa domanda sono duplici.
Innanzitutto, la risposta ti aiuta a determinare la qualità e la risoluzione delle foto che dovresti catturare. Se il cliente ha intenzione di stampare un cartellone pubblicitario, devi assolutamente scattare con la massima qualità. Mentre le foto destinate all'uso dei social media possono essere realizzate a una risoluzione inferiore.
In secondo luogo, l'uso previsto delle foto da parte del cliente influirà anche sulla tariffa fotografica che le addebiti, il che ci porta alla sezione successiva.
Ottieni un'idea del loro budget
Probabilmente l'aspetto più impegnativo nel negoziare un lavoro di fotografia è stabilire un prezzo su cui tutti sono d'accordo. Per iniziare, chiedi in anticipo al cliente se ha in mente un budget. Alcuni lo faranno e altri no. Per lo meno, cerca di avere un'idea della fascia di budget con cui si trovano a proprio agio.
Ricerca altre tariffe
Grazie alla pletora di siti web di fotografia disponibili, è facile fare una ricerca su Google e scoprire cosa fanno pagare gli altri per servizi fotografici simili. Alcuni fotografi, in particolare quelli che scattano matrimoni e ritratti, dichiareranno apertamente le loro tariffe sui loro siti di portfolio. Se questa tattica non funziona, ci sono anche blog e articoli in cui gli esperti di fotografia parlano apertamente delle tariffe standard del settore. In ogni caso, è importante trovare un tasso di fotografia stabile che funzioni per te.
Indica la tua tariffa
Dopo aver elaborato il tuo tasso di fotografia, dallo al tuo cliente, insieme a tutte le spiegazioni necessarie. Ad esempio, ho sempre una tariffa creativa che copre il servizio fotografico stesso, oltre a costi aggiuntivi che variano a seconda del servizio fotografico. Alcune tariffe di esempio che potrei aggiungere includono il tempo di fotoritocco, il viaggio, il noleggio dell'attrezzatura, l'utilizzo delle foto (noto come costi di licenza) e costi aggiuntivi se il cliente richiede la consegna delle foto su una pen drive fisica o su un disco.
Se fai uno sconto …
A seconda delle circostanze, potrei essere disposto ad offrire al mio cliente uno sconto o una tariffa fotografica negoziata. Se ciò accade, dichiaro sempre con fermezza il mio tasso di fotografia originale in modo che il cliente comprenda l'intero valore dei miei servizi. Quindi, prenderò in considerazione la tariffa rettificata come uno sconto.
Passaggi finali
Dopo aver stabilito una tariffa per la fotografia, ci sono due passaggi aggiuntivi che dovresti compiere prima di considerare i tuoi servizi prenotati.
Fatti firmare un contratto
Prendete informazioni dalla trattativa e redigete un contratto fotografico. Includi una stima del prezzo che abbassi chiaramente la tua tariffa fotografica. Invia questi documenti al tuo cliente e chiedigli di firmare e restituire una copia. Ciò assicurerà che sia tu che il tuo cliente siate chiari su ciò che acconsentite.
Raccogli un deposito
Questo è un passaggio facoltativo che ridurrà le probabilità che il tuo cliente si annulli improvvisamente. Aiuta anche a ottenere dei fondi in tasca in anticipo poiché il pagamento finale dopo un servizio fotografico può richiedere tempo. Richiedo un acconto del 50%, con il saldo residuo dovuto entro una settimana dalla ricezione delle foto finali.
Di Maryland GovPics
Sommario
Senza dubbio, negoziare un concerto è tra le parti più snervanti dell'avventura nel mondo della fotografia a pagamento. Finché ottieni un senso adeguato di scopo e definisci il tuo valore monetario, la negoziazione è meno impegnativa.
Hai suggerimenti o trucchi per negoziare con sicurezza un concerto di fotografia a pagamento? Fammi sapere nei commenti qui sotto.