Internet ha assunto la maggior parte degli aspetti della nostra vita quotidiana. Possiamo parlare al mondo in un attimo, promuovere i nostri servizi immediatamente e vendere tutto ciò che vogliamo giorno e notte. Tuttavia, nella ricerca di far crescere il maggior numero possibile di follower e fan, può diventare facile dimenticare una delle opportunità più importanti che esistono per la tua attività fotografica. C'è così tanto potenziale proprio fuori dalla tua porta di casa.
Pensa locale
Nessuna azienda di fotografia può permettersi di dimenticare la propria comunità locale, quindi è necessario creare un piano di marketing completo che si rivolga sia a Internet che alla propria comunità locale.
Non è necessario raggiungere un pubblico in tutto il mondo per ricevere un lavoro dal tuo vicino in fondo alla strada. Quante persone attraversano il tuo cammino in un dato giorno? Quanti di loro sanno cosa fai o potrebbero potenzialmente utilizzare i tuoi servizi? Quanti di loro potrebbero essere interessati a ciò che hai da offrire?
Attraverso il marketing locale, desideri creare una strategia quotidiana per far crescere costantemente le tue connessioni locali.
Sii informativo, non invadente
Non devi essere eccessivamente invadente al riguardo. Non devi vendere direttamente ai tuoi amici, colleghi o conoscenti. Hai mai avuto un amico che non vedevi da anni all'improvviso contattarti all'improvviso chiedendoti di parlare o di stare insieme? Quindi parli con loro e ti rendi conto che hanno appena ottenuto un lavoro come pianificatore finanziario (o qualche altra cosa del genere) e stanno cercando di iscriverti come cliente.
Questo non è ciò che intendo per marketing locale, ma devi essere efficace nel rendere le persone consapevoli di ciò che fai, ogni volta che la situazione si presenta. Vuoi incuriosire le persone. Quando le persone ti chiedono cosa fai, aiutali a capire la tua attività fotografica. Sei in un campo creativo, quindi fallo sembrare il più eccitante possibile.
Fai sapere alle persone cosa fai
Se c'è un crossover che potrebbe aiutare la persona, menzionalo. Ad esempio, che tipo di fotografo sei? Quali sono i servizi specifici che fornisci? A seconda di chi è la persona, personalizza quello che dici a lei o alla sua situazione.
Invia un annuncio ufficiale per far conoscere a tutti la tua attività fotografica. Spiega brevemente quali sono i tuoi servizi e come potresti fornire assistenza ai potenziali clienti. Se fatto correttamente, questo non sarà invadente ma informativo. Le persone si congratuleranno con te e celebreranno il tuo impegno.
Se stai cercando di far crescere il tuo ritratto di famiglia o la tua attività aziendale, le persone che conosci ti saranno di grande aiuto. Quanti dei tuoi amici lavorano per aziende o hanno famiglie? Suppongo che la maggior parte di loro. Perché questi amici dovrebbero cercare uno sconosciuto per fornire questi servizi quando potrebbero lavorare con qualcuno che conoscono? Tu puoi essere quella persona.
Costruisci relazioni con altre aziende
Quante attività frequenti quotidianamente? Dai ristoranti agli studi legali ai negozi locali, ci sono moltissime opportunità proprio sotto il tuo naso. È semplice ma può sembrare così scoraggiante allo stesso tempo. Sorridi, parla con quell'imprenditore che vedi da anni e parlagli dei tuoi servizi e di come potrebbero trarne vantaggio. Porta una brochure del tuo lavoro.
Per le aziende con cui non hai una relazione precedente, prova a individuare la persona in azienda che si occuperebbe di assumere il tipo di lavoro che desideri svolgere. Può essere molto meno efficace camminare nella cieca con l'obiettivo di parlare alla prima persona che vedi. Le tue possibilità potenziali miglioreranno in modo significativo se riesci a stabilire un contatto diretto e mirato con una persona influente all'interno di un'azienda.
Esponi il tuo lavoro
Cerca spazi di ritrovo, come una caffetteria, un bar o uno spazio per eventi per tenere uno spettacolo. Questo è positivo per la loro attività in quanto fornisce arte sulle loro pareti e un motivo per cui le persone entrano nel loro stabilimento. Per te, fornisce uno spazio divertente per mostrare il tuo lavoro. Se vivi in una comunità più piccola, dove molte persone che sanno che ti imbatteranno nel lavoro, questa può essere un'ottima strategia. Se riesci ad attirare le persone nello spazio per mostrare e vendere il tuo lavoro, allora è una buona cosa. Molti galleristi tengono gallerie pop-up oltre ai loro spazi permanenti proprio per questo scopo. Considera l'idea di creare eventi pop-up simili del tuo lavoro.
Se vivi in una comunità più piccola, dove molte persone che sanno che ti imbatteranno nel lavoro, questa può essere un'ottima strategia. Se riesci ad attirare le persone nello spazio per mostrare e vendere il tuo lavoro, è una buona cosa. Molti galleristi tengono gallerie pop-up oltre ai loro spazi permanenti proprio per questo scopo. Considera l'idea di creare eventi pop-up simili del tuo lavoro.
Assicurati che sia alle tue condizioni
Tuttavia, questa strategia presenta alcune insidie. Fornire gratuitamente il tuo lavoro a un'azienda per un periodo di tempo illimitato non significa necessariamente che il tuo lavoro verrà venduto o che ti aiuterà a farti notare. Vedo opere d'arte che ricoprono le pareti dei caffè di tutta New York e la maggior parte non si muove mai. Questo è solo dare all'istituzione arte gratuita con poco o nessun beneficio per te.
Devi selezionare la struttura corretta e avere un modo per attirare persone lì con lo scopo specifico di vedere la tua arte e, si spera, di acquistarla. Senza di ciò, questa strategia può essere tanto una perdita di tempo e risorse quanto può essere un successo. Se questi vantaggi non sono disponibili per te, la struttura dovrebbe pagarti per il tuo lavoro (o pagare un canone di locazione) poiché stai fornendo loro un servizio. Stai dando loro un ambiente e migliorando l'esperienza per i loro clienti.
Fotografa gli studenti di una scuola locale
Un'altra cosa che potresti prendere in considerazione è contattare un insegnante di recitazione o musica in una scuola locale e offrirti di fotografare i colpi alla testa dello studente. Se fai bene, ti aiuterà a costruire il tuo portfolio e sia gli studenti che gli insegnanti parleranno agli altri dei tuoi servizi. Appendi un annuncio in un'azienda locale, lavora per un sito web locale, vendi il tuo lavoro a una fiera locale; ci sono molti modi creativi per integrare ciò che fai nella tua comunità.
C'è un famigerato e riuscito esempio di questo tipo di strategia impiegata da un insegnante di chitarra di nome Dan Smith a New York City. A partire dagli anni '90, Dan ha appeso piccoli annunci nelle porte e nei vestiboli delle aziende di tutta Manhattan. Non potresti entrare in una tavola calda o in un bar senza vederne uno, e queste pubblicità persistono ancora oggi. Ha costruito un business partendo da questa singola strategia di marketing, che lo ha portato ad essere così onnipresente che persino il New York Times ha pubblicato un suo profilo.
La ripetizione è ciò che ha funzionato per lui, e non è stato fastidioso; era quasi divertente e divenne una caratteristica distintiva del crescere in città. Questo è un esempio della regola 80/20, in cui l'80% del tuo reddito può provenire dal 20% del tuo marketing. Dan ha trovato una strategia che ha funzionato e l'ha spinta all'estremo. Ha funzionato solo a causa delle misure estreme che ha preso nell'intonacare così gran parte della città con i suoi annunci. Altri insegnanti di musica hanno incollato le loro pubblicità in giro per la città, ma nessuno l'ha fatto come Dan.
Conclusione
Lavorando su una varietà di strategie di marketing locale, questi sforzi si combineranno per creare una consapevolezza generale della tua attività nella comunità. Alcuni dei singoli pezzi potrebbero sembrare piccoli, e tutto questo può sembrare noioso all'inizio, ma tutti insieme possono essere molto potenti.
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