Il marketing è qualcosa che spesso cade nel dimenticatoio per i fotografi. Lo mettiamo da parte quando siamo occupati, solo per scoprire che i clienti non sono presenti quando le cose rallentano.
I migliori sforzi di marketing sono quelli organici e mirati. Non c'è una soluzione veloce. Promuovere il tuo lavoro non è semplice come "costruisci un sito web e arriveranno". Ci vuole coerenza e impegno per mantenere il tuo nome là fuori, non importa da quanto tempo lavori nel settore.
Ecco i miei cinque migliori consigli per promuovere la tua attività fotografica nel modo giusto. 
1. Cura il tuo portfolio online
Come fotografo professionista, hai bisogno di un sito web attraente e ben curato per mettere in risalto il tuo lavoro.
Il tuo sito web ti marcherà come un professionista o un dilettante. Servirà come prima impressione di te e del tuo lavoro. Devi prestare attenzione a ogni dettaglio, dal modello che scegli, a come le tue immagini fluiscono insieme per creare una narrazione coerente di chi sei come artista.
Metti solo il tuo lavoro migliore nel tuo portfolio online, ma cerca di avvicinarti alle tue immagini come potrebbe fare un potenziale acquirente di foto. È facile attaccarsi emotivamente a certe fotografie, ma a volte i tuoi preferiti non sono quelli che entreranno in risonanza con il tuo mercato di riferimento. Crea gallerie che organizzano le tue foto in un raggruppamento sensato. Presta attenzione ai colori, alle forme e all'illuminazione che scorrono bene insieme. Crea un'esperienza per lo spettatore mentre si muove attraverso il tuo corpo di lavoro.
Se ritieni di non poter vedere la foresta per gli alberi quando si tratta di curare il tuo lavoro, assumi un consulente fotografico che possa darti un'opinione imparziale ed esperta.
Avvio di un portfolio online da zero? Potresti scegliere un web builder creato per i fotografi, come Photoshelter o Format, poiché offrono anche vari strumenti per aiutare a vendere e distribuire le immagini.
Squarespace è popolare tra molti fotografi per i suoi modelli belli, minimalisti e moderni. Wix è anche un altro sito che è migliorato a passi da gigante negli ultimi due anni. È altamente personalizzabile e, a differenza di alcune delle altre opzioni, offre tantissimi modelli diversi tra cui scegliere.
2. Stampa il tuo lavoro
La domanda di immagini digitali è enorme, tuttavia, la stampa non è morta.
Se sei un fotografo commerciale, avere un portfolio cartaceo è essenziale per incontrare i clienti. Presentarti a una riunione di agenzia con un iPad per mostrare il tuo lavoro ti farà sembrare un dilettante.
Nel mondo commerciale e pubblicitario, le agenzie vogliono vedere come le tue immagini resistono alla stampa perché eventuali difetti diventano molto più evidenti. È importante per loro vedere come il tuo lavoro si traduce in stampa prima di assumerti.
Creare un portfolio di prim'ordine può essere molto costoso, ma ci sono diversi siti come Artifact Uprising e Blurb dove puoi avere libri fotografici di buona qualità stampati a un prezzo ragionevole.
Se stai cercando un lavoro commerciale e desideri lavorare con agenzie pubblicitarie, studi di design o riviste, dovrai anche inviare promozioni stampate al tuo mercato di riferimento tre o quattro volte l'anno.
Si dice che siano necessari in media sette contatti con qualcuno prima che comprino da te, quindi questa tattica potrebbe non essere ripagata immediatamente. Tuttavia, non sottovalutare mai gli osservatori silenziosi.
Se lavori a livello di vendita al dettaglio, ad esempio nella fotografia di matrimonio o nella ritrattistica, è comunque utile avere un lavoro stampato per mostrare i potenziali clienti. Le persone amano vedere qualcosa di tangibile, qualcosa che possono tenere tra le mani che le aiuterà a vivere il tuo lavoro in modo più diretto. I fotografi che guadagnano molto in queste nicchie stampano le loro fotografie per mostrarle ai clienti di persona, il che spinge le vendite in modo esponenziale.
3. Creare una campagna email trimestrale
Hai una "iscrizione alla mailing list" sul tuo sito web? In caso contrario, dovresti. Niente si converte come la posta elettronica. Un elenco di persone coinvolte è molto più importante di qualsiasi forma di social media. I cambiamenti degli algoritmi e dei capricci di aziende come Instagram e Facebook possono lasciare la tua attività incredibilmente vulnerabile se dipendi da loro.
Inviando una newsletter regolare o un mailer PDF ai tuoi clienti precedenti e ad altri contatti di lavoro pertinenti, sembri occupato e pertinente. Nuovi contenuti ti aiutano a entrare in contatto con il tuo pubblico.
Cerca con chi vuoi lavorare e mettiti regolarmente in contatto con loro. Tieni traccia di questi contatti tramite un foglio di calcolo o CRM (gestione delle relazioni con i clienti), in modo da sapere chi ha ricevuto la tua posta precedente.
Assumi un designer che possa creare un modello per te. Ciò ti consentirà di scambiare le immagini ogni volta che fai una nuova campagna con un nuovo lavoro. Includi il tuo logo sul davanti e una breve biografia all'interno, insieme alle tue informazioni di contatto. In alternativa, puoi creare un "giornale" o una rivista promozionale tramite un'azienda come Blurb o Newspaper Club.
La tua email promozionale dovrebbe apparire il più professionale possibile. Le campagne email dovrebbero essere inviate ai tuoi clienti target ogni trimestre per tenerti al primo posto quando sono alla ricerca di un fotografo.
Anche se invii promozioni stampate, dovresti anche inviare campagne e-mail.
Le promozioni stampate sono costose, il che significa che puoi inviarle solo a un gruppo selezionato di persone: i tuoi clienti ideali. Ma con l'e-mail, puoi inviare una promozione come un mailer PDF a centinaia o potenziali clienti.
4. Usa i social media in modo strategico
Tutti si lamentano del loro rapporto di amore / odio con i social media, ma se lo utilizzi per affari, non è negoziabile. Le chiavi del successo sono la tua prospettiva e l'utilizzo dei social media nel modo giusto.
È meglio scegliere uno o due canali di social media e concentrarsi per aumentare la tua visibilità lì. Inizia chiedendoti cosa vuoi ottenere?
Vuoi:
- Guidare il traffico al tuo sito?
- Connettiti con agenzie e marchi?
- Connettiti con potenziali spose o clienti ritratti?
Metti da parte del tempo ogni giorno per pubblicare e interagire con il tuo mercato di riferimento lasciando commenti ponderati.
Sappi che il percorso da un "mi piace" a qualsiasi "acquisto" è davvero un grande salto. I social media dovrebbero far parte di una strategia più ampia per creare visibilità e coinvolgere una comunità. È fantastico seguire altri fotografi e sostenersi a vicenda, ma la maggior parte di loro non saranno i tuoi potenziali clienti. Evita il grosso problema dei social media e concentrati sulle persone che probabilmente ti assumeranno.
5. Scrivi un blog WordPress
Sto sempre scrivendo un blog. Penso che la maggior parte dei fotografi dovrebbe avere un blog.
Uno dei motivi è che se hai un blog WordPress collegato al tuo sito, puoi ottenere un enorme impulso al tuo SEO. Aggiornando regolarmente il blog otterrai un posizionamento più alto nei risultati di ricerca.
Scrivere un blog ti aiuterà anche a entrare in contatto con il tuo pubblico e creare fiducia. I tuoi clienti si sentiranno come se avessero imparato a conoscerti.
Se la scrittura non è il tuo punto forte, non hai bisogno di scrivere molto. In effetti, i tuoi post dovrebbero invece avere molte immagini. Puoi condividere informazioni su una sessione di branding familiare o personale. Puoi condividere scatti e una breve narrazione sull'ultimo matrimonio che hai girato o scrivere su come consigli ai clienti di vestirsi per la loro sessione di personal branding.
Comunque tu decida di avvicinarti, assicurati che il tuo contenuto aggiunga valore per le persone che lo leggono.
Per riassumere
Il marketing subisce una cattiva reputazione. In qualità di artista, potresti sentirti un venditore di auto usate quando cerchi di vendere i tuoi servizi. Tuttavia, pensa al marketing come a un modo per metterti di fronte alle persone e far loro sapere che sei lì.
I fotografi di maggior successo sono quelli che dimostrano di poter aggiungere valore e risolvere un problema specifico.
Adottando un approccio più curato e ponderato alla promozione di te stesso, sarai in grado di costruire un'attività che rimanga forte di fronte alle tendenze e si distingua dalla concorrenza.
Hai altri suggerimenti per promuovere la tua attività fotografica? Condividi con noi nei commenti!
