Nessuno vuole assumerti per le loro fotografie di matrimonio. Non è giusto, vero?
Le tue fotografie sono stupende, hai creato un nuovo sito web brillante e sei più adorabile di un secchio di gattini. Allora perché il tuo telefono non squilla fuori dai guai con persone che vogliono assumerti per il loro matrimonio?
È facile iniziare a dubitare di te stesso e diventare un po 'pazzo. Forse le tue fotografie non sono così belle come pensavi. I tuoi prezzi sono troppo alti o troppo bassi? Forse tutti i tuoi concorrenti stanno frequentando segretamente organizzatori di matrimoni?
La realtà è che oggigiorno è necessario un po 'più di saggezza per essere un fotografo di matrimoni di successo. È perché potrebbero esserci effettivamente più fotografi di matrimoni sul pianeta che stelle nel sistema solare. Quindi, ti aiutiamo a brillare più di chiunque altro nella tua zona con alcune idee semplici e pratiche per ottenere più prenotazioni di fotografie di matrimonio.
Il tuo stile fotografico
Ci sono così tanti stili diversi di fotografia di matrimonio. Fotogiornalistico, in posa, eccentrico e divertente, romantico, fashion, tradizionale, altamente ritoccato e così via.
Scegli uno stile che ami fotografare e poi specializzarti in esso. Mostra solo quello stile di fotografia in tutto il tuo marketing. Idealmente, è uno stile che la maggior parte dei tuoi concorrenti non utilizza. Più definito puoi renderlo, meglio è perché le persone che amano quello stile saranno attratte da te.
Sì, respingerai alcune persone, ma è meglio che il 20% delle persone ami il tuo lavoro piuttosto che il 100% delle persone dica semplicemente che è "carino".
Le persone comprano da persone che amano e di cui si fidano
Assumere un fotografo di matrimoni è una decisione enorme per una sposa e uno sposo. Devono pagare una grossa somma di denaro per avere uno sconosciuto al loro fianco tutto il giorno in uno dei giorni più importanti della loro vita. Hanno così tante preoccupazioni che girano intorno alla loro testa. Per esempio:
- Questo fotografo sarà scortese o semplicemente noioso?
- Cosa succede se non ci piacciono le fotografie? Dopotutto, la maggior parte dei fotografi può mettere insieme un portfolio decente. Ma possono fare un buon lavoro in condizioni difficili?
- Cosa succede se piove?
- Il fotografo riuscirà a far fronte alla mia pazza famiglia?
- Verranno davvero ?!
- È anche possibile per me avere un bell'aspetto in una fotografia?
- Riusciranno a tenerci nei tempi previsti?
- Le fotografie di gruppo saranno dolorosamente noiose e richiederanno tempo come temo?
L'elenco potrebbe continuare.
Un modo per ottenere più richieste di matrimonio è gestire queste preoccupazioni all'interno del tuo marketing. Quando mostri a una coppia che capisci le loro paure e puoi aiutarli, inizieranno a fidarsi di te. Se riesci a farlo in modo accattivante, gentile e divertente, inizieranno a piacergli anche loro.
Quindi come potresti affrontare le loro preoccupazioni? L'unico modo migliore che ho trovato è avere una garanzia di rimborso. Tuttavia, non dovresti semplicemente avere un punto elenco che dice "Garanzia di rimborso" sul tuo sito web. Iniettaci un po 'di sensibilità.
Spiega che hai sentito tutte le storie dell'orrore sui fotografi di matrimoni che deludono le coppie e che la tua garanzia firmata è lì per mettere loro la mente a proprio agio. Dimostra anche che sei sicuro delle tue capacità e che tieni veramente ai tuoi clienti. Questa cosa ti farà immediatamente risaltare e creare fiducia.
Essere diverso
Se sei uguale a tutti gli altri fotografi, l'unico motivo per assumerti è il prezzo. Abbiamo già parlato di differenziarti per il tuo stile fotografico e per avere una garanzia, ma ci sono molti altri modi per farlo.
Ad esempio, scelgo album di matrimonio di 70 pagine A3 (29,7 x 42,0 cm o 11,69 x 16,53 pollici) che possono contenere comodamente 250 fotografie. Quel numero di fotografie può comodamente raccontare l'intera storia del giorno del matrimonio, così gli sposi non devono tralasciare nessuna immagine. Questo evita conversazioni imbarazzanti con zia Betty in cui la coppia deve spiegare perché non ha fatto il taglio perché hanno invece messo i loro amici.
Sono disponibili molti ottimi servizi di presentazione (come Animoto) per creare splendide presentazioni animate e audiovisive in pochi minuti. Le coppie li adorano e puoi persino creare presentazioni composte dalle fotografie della loro infanzia che possono essere riprodotte per l'intrattenimento degli ospiti durante il ricevimento. Uso un proiettore e uno schermo per presentare lo spettacolo ed è garantito che i genitori vengano un po 'in lacrime.
Fotografa in modo diverso, offri prodotti diversi e distinguiti dalla massa.
Oppure, che ne dici di creare un ritratto incorniciato della sposa dalla sessione di fidanzamento da regalare ai genitori della sposa come regalo a sorpresa il giorno del matrimonio?
A volte non devi essere diverso per distinguerti. Devi semplicemente spiegare qualcosa che gli altri fotografi non chiariscono. Ad esempio, molti fotografi esplorano i luoghi prima del matrimonio. Aiuta quindi a trovare i posti migliori per le fotografie romantiche e di gruppo. Possono vedere dove sarà la luce migliore e le migliori composizioni possono essere realizzate. La maggior parte dei fotografi non lo menziona mai nel loro marketing, quindi se lo fai, consolida la tua posizione sul mercato come professionista disponibile e dedicato.
Rivela la tua personalità
Ancora una volta, le persone assumono persone che amano e di cui si fidano. Quindi, dai ai potenziali clienti un suggerimento su come sarebbe lavorare con te iniettando la tua personalità nel tuo marketing. La pagina Informazioni sul tuo sito web è molto importante. Se una coppia non si connette con te dopo averlo letto, è molto meno probabile che si metta in contatto.
Proprio come con la tua fotografia, va bene se la tua personalità non si lega a tutti. Se sei un po 'eccentrico va bene. Se sei ossessionato dai cani, parlane. Le persone si connetteranno con te per le cose più strane. Ma se non dai loro nulla con cui connettersi, non attirerai nessuno.
Meno rivelerai di te stesso, più sembrerai ostile o distante. In questi giorni anche le grandi aziende stanno iniziando a capire che alle persone non piace il "linguaggio aziendale" noioso.
Usa la prova sociale
Le persone vogliono avere un'idea di come sarebbe lavorare con te. Ecco perché le persone adorano leggere recensioni e testimonianze prima di andare in vacanza o guardare un film. Lo stesso vale per i fotografi.
Le testimonianze sono uno degli strumenti di marketing più potenti che puoi utilizzare. Non smettere mai di chiederli. Non metterli solo su una pagina del tuo sito web, usali in ogni pagina e nell'altro tuo marketing. Rendili impossibili da perdere. Chiedi ai clienti di inserirli anche nella tua pagina aziendale di Google, poiché ciò aiuterà rapidamente il posizionamento nei motori di ricerca.
Un altro ottimo modo per mostrare ai clienti quanto sei bravo con cui lavorare è creare un video dietro le quinte. Chiedi a un secondo sparatutto di filmarti in azione a un matrimonio. Il momento migliore è quando affascini gli ospiti durante le fotografie di gruppo, o forse quelle romantiche. È il modo perfetto per fornire una prova assoluta con cui sarebbe una gioia lavorare nel grande giorno per la loro fotografia di matrimonio.
Scuotendo la riunione del cliente
La maggior parte dei fotografi di matrimoni incontra le proprie coppie di persona o su Skype prima di essere prenotati. Purtroppo, tutto il fantastico marketing del mondo può svanire rapidamente se sbagli questo bit.
Uno degli errori più comuni che i fotografi commettono è che iniziano a parlare dei loro pacchetti 30 secondi dopo l'incontro.
Un approccio migliore è fare l'intera riunione sul cliente e su ciò che desidera. Lo fai ponendo molte domande strategiche. Per esempio:
- Cosa cerchi nel tuo fotografo di matrimoni?
- Qual è la cosa più importante per te del tuo matrimonio?
- Descrivi il tuo matrimonio in tre parole
- C'è qualcosa di cui sei preoccupato?
Questo dimostra che ci tieni a loro e a ciò che vogliono. Ti dà anche un bel seguito nello spiegare alcune delle cose che ti separano dalla concorrenza.
Ad esempio, quando le coppie mi dicono, "odiamo i matrimoni con fotografie di gruppo formali con tutti sembrano annoiati", questo mi dà la scusa perfetta per tirare fuori qualcosa di unico che faccio. Porto una o due bottiglie di spumante per ravvivare le fotografie formali. Una delle bottiglie viene data in premio a chi si esibisce meglio durante le fotografie di gruppo. Questo porta sempre a un po 'di battute e ovviamente ottieni ottime fotografie dello spumante che viene aperto.
Dovresti iniziare a parlare dei tuoi pacchetti di nozze solo dopo aver parlato del loro matrimonio per circa 30 minuti. Questo è abbastanza tempo per costruire un rapporto con loro, scoprire cosa stanno cercando e spiegare come i tuoi servizi unici possono aiutarli.
Quando presenti i tuoi pacchetti, inizia con i tuoi migliori (più grandi e migliori). Dopo aver spiegato ogni pacchetto, chiedi loro cosa ne pensano. Alcuni clienti non si preoccupano nemmeno di guardare i pacchetti più piccoli se amano quello in alto.
Quando si elaborano pacchetti in questo modo, è difficile per le persone prendere il pacchetto più piccolo perché hanno appena sentito che parli di tutte queste cose fantastiche che puoi fare per loro.
Ottieni la prenotazione
Non dimenticare di chiedere la vendita! È così facile fare una bella chiacchierata, solo per rendersi conto che la coppia se n'è andata e non hai mai chiesto loro di assumerti. È tuo compito spingerli delicatamente a prendere una decisione. Mentre esamini i pacchetti e scopri qual è il loro preferito, esci subito e dì: "Fantastico, mi piacerebbe davvero lavorare con te perché sei una coppia così straordinaria e il tuo matrimonio sembra fantastico. Un deposito è di soli $ XXX importo e posso accettare una carta di credito se desideri prenotare la data ora. Come ti sembra?"
Chiedere semplicemente la prenotazione in modo positivo ed entusiasta aumenterà notevolmente il tuo tasso di conversione. Tuttavia, alcune coppie diranno che vogliono pensarci e tornare da te. Ci sono molti modi per gestire questa situazione. La strategia di fondo è farli parlare perché più a lungo sono con te, più è probabile che prenotino. Una risposta è: "Capisco perfettamente, ma ti dispiace se ti chiedo cosa ne pensi di tutto ciò di cui abbiamo parlato oggi?"
Un'altra risposta sarebbe: "Assolutamente, ma posso chiederti cosa stai cercando, forse posso aiutarti se hai qualcosa in mente?"
Il trucco è continuare a scavare finché non scopri cosa impedisce loro di assumerti in quel momento. Questo è un ottimo momento per sottolineare la tua garanzia di rimborso perché aiuta le persone a superare la paura di scegliere il fotografo sbagliato.
Conclusione
Questo articolo graffia solo la superficie su come prenotare più matrimoni, ma si spera che tu possa vedere che il problema raramente è solo il prezzo. Purtroppo, troppi fotografi di matrimoni rispondono alla mancanza di prenotazioni abbassando il prezzo piuttosto che migliorare il loro servizio e il modo in cui entrano in contatto con le coppie.
Più pensi a come puoi servire i tuoi clienti, meglio farai. Allora, quale idea ti risuona di più? Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.