Pensi che il prezzo della tua fotografia sia schiacciante? Non sei solo. Se c'è una domanda con cui ogni fotografo lotta più e più volte, è come stabilire un prezzo per i propri prodotti e servizi.
- Come dovresti valutare le tue foto?
- Quali prodotti dovresti offrire?
- Come ti assicuri che i tuoi prezzi siano abbastanza alti da realizzare un profitto, ma non così alti da scacciare gli affari?
Non importa quanto duramente hai lavorato per sviluppare la tua base di clienti, se non disponi di un modello di determinazione dei prezzi coerente ed efficace, ti ritroverai a camminare sull'acqua. Fortunatamente, non deve essere difficile trovare un sistema di prezzi per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Per capire cosa devi guadagnare ogni anno per gestire un'attività fotografica di successo, suddivideremo le tue spese in due sezioni importanti: il costo del fare impresa (CODB) e il costo delle merci (COG). Quindi esamineremo le tariffe di sessione e di prodotto per determinare come valutare il profitto e il successo.
Considerazioni
Quando si tratta di prezzi, non esiste una soluzione adatta a tutti, quindi assicurati di adattare i prezzi alle tue esigenze specifiche. Prima di iniziare in dettaglio sui prezzi, ecco alcune considerazioni che dovresti tenere a mente durante tutto il processo.
Mercato di destinazione
I tuoi prezzi dovrebbero riflettere il tuo mercato di riferimento. Se ti rivolgi a famiglie ad alto reddito in un'area ricca, i tuoi prezzi saranno molto più alti rispetto a quando ti rivolgessi ad acquirenti economici con redditi più modesti. Non esiste davvero un mercato di destinazione sbagliato. Si tratta di definire i tuoi obiettivi e conoscere la tua nicchia.
Posizione
Considera la tua posizione. Vivi in un'area con una popolazione elevata o in un'area più piccola con una base di clienti potenziali più ristretta? Inoltre, considera la tua concorrenza locale. Anche se non dovresti mai costruire i tuoi prezzi basandoti esclusivamente su ciò che offrono i tuoi concorrenti, non vuoi che i tuoi prezzi siano drasticamente fuori base. Fatti un'idea di cosa si vende nella tua zona e di quanto, e usalo come riferimento. Quindi aggiusta in base alle esigenze specifiche della tua attività, di cui parleremo più dettagliatamente di seguito.
Nicchia
Sebbene non esista una regola fissa su quali campi della fotografia addebitano di più o di meno, è utile considerare la tua nicchia o il tuo genere quando crei un listino prezzi.
Ad esempio, se sei un fotografo di matrimoni, considera tutto il lavoro necessario per scattare e modificare un matrimonio. È probabile che rimarrai lì per almeno quattro ore, e questa è una stima molto prudente; molti fotografi di matrimoni forniscono circa otto ore di copertura nel grande giorno. Questo è il motivo per cui i pacchetti di fotografia di matrimonio possono arrivare fino a $ 5.000 in alcuni mercati. Altre nicchie sono meno esaustive e richiedono tempo, quindi i prezzi tendono ad essere un po 'più conservativi.
Misurazione del costo dell'attività (CODB)
Il tuo costo per fare affari si riferisce a tutti i costi non rimborsabili direttamente associati alla gestione della tua attività. Questi costi includono tariffe Internet, telefono, pubblicità, software, acquisto e manutenzione di apparecchiature, forniture per ufficio, ecc. (Questo elenco non è esaustivo, pensa a tutto ciò che paghi mensilmente, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno lavori retribuiti). Il calcolo del CODB all'inizio può sembrare travolgente, specialmente a quelli di noi che non sono matematici, ma è una parte assolutamente essenziale dello sviluppo di un modello di prezzo realistico e redditizio.
Tempo di matematica! Non scappare ancora, è più semplice di quanto sembri. Il tuo CODB è il risultato di un'equazione. Viene determinato sommando le spese annuali più lo stipendio desiderato, quindi dividendo per il numero di giorni fatturabili (pensalo come il numero di scatti) per quell'anno.
Ad esempio, se ho $ 30.000 di spese annuali e voglio pagarmi uno stipendio di $ 45.000, so che devo portare $ 75.000 all'anno. Se ho intenzione di fare 2 servizi fotografici a settimana per 48 settimane (pari a quattro settimane di ferie), guarderò 96 servizi fotografici all'anno. $ 70.000 diviso per 96 sono circa $ 781. Questo è l'importo medio che devo guadagnare per servizio fotografico, attraverso i costi di sessione e i prodotti. Qui è suddiviso per una lettura più facile:
- Spese annuali non rimborsabili: $ 30.000
- Più stipendio desiderato: $ 45.000
- $ Uguale a: 75.000 spese annuali totali
- Settimane lavorate: 48
- Volte 2 riprese a settimana
- Uguale a: 96 scatti all'anno (necessari)
- $75,000 ÷ 96
- Uguale: $ 781 per servizio / servizio
Sembra complicato? Non deve essere così. La National Press Photographers Association offre un calcolatore CODB gratuito per aiutarti a calcolare il tuo CODB annuale. Tieni presente che i numeri che hanno collegato sono solo stime. Il tuo varierà.
Se il calcolatore annuale sembra eccessivo, prova a suddividerlo per mese. Molte persone trovano utile suddividerlo per mese invece di considerare le spese annuali. Digital Photography School offre un foglio di lavoro CODB mensile gratuito che può essere utilizzato per calcolare il CODB in base al mese. Aggiungi i tuoi numeri e le tue categorie, se necessario.
I tuoi numeri non devono essere esatti, ma cerca di renderli il più precisi possibile. Una volta che hai un'idea di quale sarà il tuo CODB, puoi utilizzare questo numero per determinare cosa dovrai addebitare per mantenere la tua attività in funzione e pagarti uno stipendio adeguato.
Misurazione del costo delle merci (COGS)
Pensi che il costo della merce si riferisca solo al costo delle stampe che vendi? Pensa di nuovo. Se vuoi valutare il successo nel settore della fotografia, devi considerare sia i materiali che il tempo.
Come definito su Investopedia, il costo della merce è costituito da; i costi diretti attribuibili alla produzione dei beni venduti da un'azienda … compreso il costo dei materiali utilizzati nella creazione del bene insieme ai costi diretti del lavoro utilizzato per produrre il bene. "
Ciò significa che è necessario tenere conto del tempo e della manodopera oltre ai costi dei materiali. Calcolare i costi dei materiali è semplice, ma capire il tuo tempo può essere un po 'più impegnativo. Devi tenere conto di tutto il tempo che passa in una sessione cliente, dalla prima telefonata al momento in cui ricevono i loro prodotti. Un tipico flusso di lavoro sarà simile a questo:
- Richiesta iniziale o telefonata
- Consultazione pre-sessione (di persona o per telefono)
- Sessione (tempo impiegato per le riprese)
- Modifica delle foto
- Revisione delle foto con il cliente
- Ordinazione di stampe / prodotti
- Ispezione di stampe / prodotti
- Stampe / prodotti per packaging
- Consegna o spedizione di stampe / prodotti
Stima la quantità media di tempo che dedichi a ciascuno di questi pezzi del puzzle. Molti fotografi ritengono che in questo periodo saranno coperti dalla quota di partecipazione, che approfondiremo nella prossima sezione.
Per cosa sto caricando?
La quota di sessione
A volte indicato come una tariffa per creatività, la quota di sessione è generalmente dovuta per intero prima della sessione (questo aiuta a garantire che non si verifichino mancate presentazioni). Questa quota copre il tuo tempo e il tuo talento creativo come fotografo. Determinando la quantità di tempo che di solito spendi per le riprese (come discusso nel paragrafo precedente), puoi stabilire una tariffa base per la sessione.
Per prima cosa, determina quanto vuoi guadagnare all'ora. Un modo semplice per calcolarlo è dividere lo stipendio desiderato per il numero di settimane in cui prevedi di lavorare e il numero di ore che lavorerai ogni settimana. Ad esempio, dai nostri numeri sopra:
- $ 45.000 all'anno di stipendio desiderato
- ÷ 48 settimane lavorative
- ÷ 40 ore settimanali
- Circa $ 25 / ora
Tieni presente che questo è regolabile in base al tuo valore percepito. Se prevedi di guadagnare di più all'anno, la tua tariffa oraria aumenterà.
Quindi, moltiplica il costo orario per il numero medio di ore che prevedi di spendere per ciascun cliente. Ad esempio, se prevedi di trascorrere una media di cinque ore su un singolo cliente dall'inizio alla fine a $ 25 / ora, la tariffa della sessione viene calcolata come segue:
- 5 ore
- x $ 25 / ora per il tuo tempo
- $ 125 per sessione (esclusi i prodotti, di cui parleremo a breve).
Questo è un prezzo abbastanza medio per un servizio fotografico di 1 ora nella maggior parte dei mercati. Ricorda, questa tariffa è prevista per riservare il tuo tempo e il tuo talento creativo.
Stampe e prodotti
Le tue stampe e i tuoi prodotti dovrebbero essere valutati in base alla quantità di denaro che devi portare per riprese dopo la quota di sessione. In linea con l'esempio precedente, supponiamo di dover guadagnare $ 781 per ripresa. La quota di iscrizione coprirà $ 125 di questo, quindi è necessario vendere una media di $ 656 ($ 781 meno $ 125) per servizio fotografico in prodotti.
Quali prodotti venderai?
Per iniziare, scopri quali prodotti offrirai ai tuoi clienti. Non preoccuparti di includere tutto se hai appena iniziato. C'è tutto il tempo per espandere la tua linea di prodotti man mano che cresci. Le tipiche linee di prodotti per fotografi includono:
- Stampa in una gamma di formati da 4 x 6 "a 30 x 40"
- Stampe incorniciate
- Tele o impacchi per gallerie
- Album
- File digitali
Cosa devo addebitare per questi prodotti?
Per capire cosa addebitare per ogni articolo, ti consigliamo di aggiungere i costi fissi contrassegnati ai costi del lavoro. Useremo una stampa 8 × 10 come esempio.
1. Determina i costi fissi
Innanzitutto, scopri quanto costerà la stampa per ordinare dal tuo laboratorio. Aggiungi questo costo agli altri costi fissi, come la spedizione e i materiali di imballaggio. Per esempio:
- Costo di stampa: $ 3,50
- Costo di spedizione: $ 5,00
- Costo dei materiali di imballaggio: $ 5,00
- Totale: $ 13,50 costi fissi
2. Contrassegna i costi fissi
Successivamente, è il momento di capire il markup del tuo prodotto. Un markup comunemente consigliato per i prodotti fotografici è 2,85. Quindi in questo caso: $ 13,50 x 2,85 è uguale a totale: $ 38,48 ha segnato i costi fissi per quell'8 × 10.
3. Calcola il tuo tempo di lavoro
Quindi calcola il tempo di lavoro per ogni articolo, assicurandoti di includere il tempo per la post-elaborazione, l'ordinazione, l'ispezione e l'imballaggio. Per esempio:
- 10 minuti per la post-elaborazione
- 2 minuti per effettuare l'ordine con il tuo laboratorio
- 3 minuti per disimballare e ispezionare le foto
- Confezione da 5 minuti per la consegna
- 5 minuti programmando un orario di ritiro o riconsegna all'ufficio postale (se incontri i tuoi clienti di persona, questo potrebbe essere un incontro più lungo, quindi tieni conto anche di quello).
- Totale: 25 minuti di tempo di lavoro
Se calcoliamo il tuo tempo a $ 25 / ora (come discusso nell'esempio precedente relativo alle tariffe di sessione), il costo del lavoro per 25 minuti è di circa $ 10,50.
4. Aggiungere costi rigidi marcati al tempo di lavoro
- $ 38,48 costi duri
- $ 10,50 in costi di manodopera
- Totale: $ 48,98 arrotondato allo 0 o al 5 più vicino e ti ritroverai con un prezzo al dettaglio di $ 50,00 per un 8 × 10.
Questo è un prezzo tipico per molti fotografi. Adattare di conseguenza in base alle considerazioni che abbiamo discusso all'inizio; il tuo mercato di riferimento, posizione e nicchia.
Se il tuo mercato di riferimento è una comunità ad alto reddito in una località in cui la tua nicchia è molto richiesta, puoi regolare per prezzi più alti: prova un markup 3,5x o anche superiore. Ma se il tuo mercato di riferimento è un po 'più attento al budget, considera di attaccare con un markup 2x invece di 2.85x. Preparati a fare un volume di lavoro maggiore per raggiungere il reddito desiderato.
Segui questa procedura con ogni articolo nell'elenco dei prodotti, assicurandoti di tenere conto del tempo aggiuntivo necessario per articoli come gli album. Come sempre, tieni presente che questi numeri variano a seconda dei tuoi costi elevati e del tempo impiegato per l'elaborazione e l'imballaggio di ogni ordine.
Conclusione
Prendersi il tempo per stabilire un modello di prezzo efficace ti metterà sulla buona strada per creare un'attività fotografica di successo e redditizia. Sappiamo che non è così divertente come scendere sul campo e scattare, ma scoprirai che è una parte necessaria per portare la tua attività di fotografia (e i tuoi profitti) al livello successivo.
