Un guest post di Elizabeth Archibong .
Come fotografo, che ci piaccia o no tutti i giorni, c'è qualcuno che prende in mano una macchina fotografica che spera di diventare un fotografo professionista e, dall'altra parte, professionisti affermati cambiano costantemente la sceneggiatura e reinventano ciò che conta nel settore … la tua attività per distinguerti, devi imparare sempre di più su come competere abilmente con le risorse sempre limitate a disposizione.
L'unica area principale in cui possiamo competere è imparare a posizionare te stesso e la tua attività per ottenere i maggiori premi. Come puoi farlo? Concentrarsi e specializzarsi su un'area di eccellenza.
Se i matrimoni sono la tua passione: concentrati, specializzarti, lascia che il tuo sito web dimostri che mangi, bevi, respiri e dormi ai matrimoni; diventa "Il" fotografo di matrimoni. Piuttosto che mostrare immagini di bambini, animali domestici, natura e cosa no, il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di rendere il tuo cliente target fiducioso in te e in ciò che puoi offrire molto prima ancora che ti abbia incontrato e il modo migliore per farlo è la tua casa ( sul web) dovrebbe dire a quel potenziale cliente che sei un esperto nel tuo campo. Dovrebbe dare la sensazione che non ci sia nulla nel fotografare matrimoni di cui non si è a conoscenza, perché è ciò per cui vivi. Dovrebbe farle sentire che deve assolutamente fare una `` chiacchierata '' con te - se alla fine ti sceglie o no non è il punto qui, il punto è che sarai uno di quelli che non possono essere scontati e almeno lo farai garantisci un incontro solo per vedere se sei adatto (e ammettiamolo, se una sposa sta chiedendo un incontro, sai che sei lì con la possibilità di ottenere il concerto)
La specializzazione non solo ti costringe a migliorare il tuo gioco, ma ti consente di aumentare i prezzi e di addebitare di conseguenza i servizi che offri. Ora non competi più con tutti là fuori con una telecamera, invece ora competi con altri specialisti. Ciò significa che è più probabile che tu venga ascoltato perché la piscina è molto meno affollata di prima. Il tipo di clienti che inizi ad attrarre sarà diverso, così come le aspettative che derivano dall'avere un cliente di fascia più alta. La concorrenza ora non è sul prezzo, ma più su quanto sia stretto il tuo gioco rispetto agli altri specialisti sulla sua lista e, se sarai una coppia perfetta per lei e il marito. Se stai concentrando tutte le tue risorse disponibili sulla specializzazione, sarai in cima al tuo gioco, quindi la paura di essere visto come una frode non si presenterà.
Se ritieni di non poter assolutamente rinunciare a fotografare animali domestici o bambini solo per matrimoni e in questa fase, vuoi accettare qualsiasi lavoro tu possa ottenere - va bene, ma capisci che le persone che cercano ritratti di bambini sono un mercato completamente diverso e loro hanno esigenze diverse dal cliente del matrimonio e richiedono una strategia di marketing completamente diversa. Potrebbe essere meglio considerare di avere una casa diversa per i tuoi ritratti perché la madre del piccolo Benjamin e Clara è più probabile che prenoti i tuoi servizi se crede senza dubbio che tu sia più che in grado di fornire i beni per far sembrare i suoi angeli persino angeli quando non sono proprio angeli. Lo stesso di sopra poi vale per il tipo di commissioni che puoi addebitare per il tuo servizio di far sembrare Clara, Ben e Chris come piccole rock star anche nel loro giorno peggiore.
Finché sei costantemente (senza la distrazione di cercare di essere tutto per tutte le persone) dai ai tuoi potenziali clienti motivo di credere che sei più che in grado di soddisfare le loro aspettative e risolvere problemi che potrebbero non aver nemmeno considerato, allora hai fatto molto di altri per far risaltare la tua attività dalla massa
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Aggiornato: mi scuso per la formattazione stravagante - Darren