Alzi la mano se sei un fotografo e non vuoi vendere la tua fotografia sul web.
Presumo che non molti di voi stiano alzando la mano in questo momento.
Molti fotografi cercano di vendere il loro lavoro attraverso i loro siti web ma non succede nulla. Forse fanno uno o due acquisti all'anno, ma è tutto. Le persone possono completare il loro lavoro, seguire ogni loro post o visitare il sito web una volta, amare il lavoro e poi dimenticarsi di tornare di nuovo.
È frustrante, per non dire altro.
Prima di continuare a leggere, o anche solo di pensare a vendere le tue stampe, devi assicurarti che siano ottime stampe e che siano stampate su carta d'archivio di alta qualità.
Qual è lo scopo di vendere il tuo lavoro se il cliente non sarà impressionato e non vorrà eventualmente acquistarne di più? Se vuoi vendere il tuo lavoro, ti suggerisco di imparare a stampare bene da solo (suggerisco Epson Stylus Pro 3880) o di utilizzare servizi di stampa di alta qualità (come Digital Silver Imaging o West Coast Imaging. Una cosa è vendere a qualcuno una volta, ma i clienti abituali sono ciò che fa funzionare le aziende, specialmente nel mondo delle belle arti.
Quindi veniamo alla punta.
La cosa più importante numero uno è la tua mailing list. Potresti avere un sito web e un blog quotidiano, ma molto probabilmente, la maggior parte delle persone che ci visitano ogni giorno sono probabilmente altri fotografi in cerca di ispirazione o persone che non stanno pensando attivamente all'acquisto del tuo lavoro. La maggior parte dei tuoi potenziali clienti probabilmente non sa nemmeno che stai vendendo attivamente le tue stampe e probabilmente è troppo occupata per controllare costantemente il tuo sito comunque per vedere il tuo nuovo lavoro.
Quindi devi uscire e raggiungerli.
L'email è il modo numero uno per coinvolgere le persone su Internet. Non è nemmeno vicino. Se vuoi mostrare il tuo splendido lavoro, l'email è il miglior forum per farlo.
Consiglio di utilizzare AWeber. Pianifica di inviare un'e-mail una volta al mese con il tuo miglior lavoro del mese. Personalmente non invierei un'e-mail ogni giorno o settimanalmente perché non penso di poter creare un lavoro abbastanza buono in così poco tempo e non voglio che le persone mi escludano. Se hai un blog informativo, puoi inviare e-mail molto più frequentemente, ma per le attività basate sull'arte è meglio trattenersi. Vuoi che le persone siano entusiaste quando ricevono una tua email ed entusiaste di poter vedere di nuovo il tuo splendido lavoro. Tutto ciò di cui hai bisogno è uno o due minuti dell'attenzione di qualcuno ogni mese perché possa fare un'enorme differenza.
In effetti, di recente ho scelto di prendermi una pausa dall'invio delle mie e-mail perché stavo attraversando un momento estremamente impegnativo della mia vita.
Mi sono subito reso conto di quanto fosse ridicolo "non avere tempo" per inviare la mia posta. Ho avuto il tempo perché questo è l'aspetto numero uno della mia attività su cui avrei dovuto dedicare il mio tempo. Avrei dovuto tagliare qualcos'altro invece.
Ho ricevuto così tante e-mail da persone che mi ringraziano per averlo riavviato e quanto si erano perse nel vedere il mio lavoro. Queste persone hanno perso il mio lavoro abbastanza da rispondere e dirmi di continuare, eppure molte di queste persone non hanno visitato il mio sito web regolarmente, se non mai, per vedere il mio nuovo lavoro. È divertente come funziona.
Inviando queste e-mail alle persone in modo abbastanza coerente, ma non invadente, stai diventando una parte normale del loro mese. Li aiuterà a ricordarsi di te per quando vogliono acquistare un regalo o qualcosa per le loro pareti o per quando hanno bisogno di un fotografo per qualsiasi motivo (questo suggerimento può fare miracoli anche per i fotografi in studio).
Di tanto in tanto, dovresti vendere direttamente alla tua mailing list, ma senza esagerare. Non vuoi essere un fastidio o un falco. Vuoi che la tua mailing list sia incentrata sul mostrare il tuo lavoro, illuminare le giornate delle persone e mantenerti nella mente delle persone per quando hanno bisogno di una stampa - questo è il suo scopo. Quindi, un paio di volte all'anno, o quando hai qualcosa di interessante da offrire, puoi offrire uno sconto su alcune stampe direttamente nella tua lista.
Se non esageri, le persone saranno così entusiaste delle tue offerte. Avrai costruito una reputazione con loro e allo stesso tempo offrirai loro un grande valore. Salva le tue offerte per quando hai una pausa negli affari e un po 'di tempo libero a disposizione per compensare lo sconto.
Convincere le persone a iscriversi
Molti di voi probabilmente stanno pensando, come diavolo faccio a convincere la gente a iscriversi alla mia mailing list?
Se hai molto traffico verso il tuo sito web, questa è una cosa, ma non hai bisogno di molte persone sulla tua posta per essere in grado di vendere una discreta quantità di stampe. Più di un terzo delle stampe che vendo proviene da una piccola quantità di designer di interni e aziende di acquisto d'arte. Dieci designer di interni locali sulla tua lista possono essere preziosi, se non di più, di mille altre persone. Stabilisci un contatto con gli interior designer del tuo quartiere e alla fine chiedi loro se gli dispiacerebbe se li aggiungessi alla tua lista. Cerca connessioni nel tuo corso della vita quotidiana. Costruisci un elenco forte e coinvolto, lentamente.
Ma questo non vuol dire che non dovresti cercare di ottenere traffico dal tuo sito web per convertirlo nella tua mailing list. Questa è una delle cose più importanti che puoi fare. Aggiungi un'area in evidenza al tuo sito web che consenta alle persone di iscriversi. Non ho un'area particolarmente prominente sul mio sito, ma secondo me (e molti di voi potrebbero non essere d'accordo) ho qualcosa di meglio.
L'unico modo migliore per convertire il tuo traffico web nella tua mailing list è aggiungere un :: gasp :: pop-up al tuo sito. Un pop-up è una piccola casella che apparirà sul tuo sito web chiedendo agli utenti di iscriversi alla tua mailing list.
Ascoltami. Un pop-up non deve essere invadente se lo fai nel modo giusto. Soprattutto, non vuoi che sia la prima cosa che un visitatore vede quando accede al tuo sito. Se lo è, molte persone se ne andranno immediatamente. Vuoi dare alle persone la possibilità di vedere il tuo bellissimo lavoro prima che si manifesti. Ho impostato il mio popup in modo che venga visualizzato 55 secondi dopo che una persona visita il mio sito e solo una volta ogni sei mesi per ogni persona. Se non vogliono iscriversi, possono disattivarlo e non verrà visualizzato per altri sei mesi. Se ciò accade per infastidire la persona occasionale, presumo che questa persona molto probabilmente non vorrebbe essere un tuo cliente in primo luogo. Alla maggior parte delle persone non importa.
Ecco cosa dice il mio pop-up:
Grazie della visita! Spero ti piacciano le mie stampe e le mie vedute della città.
Potresti essere interessato a ricevere la mia newsletter fotografica mensile con il mio nuovo lavoro, articoli di fotografia informativa e saggi storici sulla città e l'occasionale offerta di stampa.
Grazie ancora!
James
Siti web come AWeber rendono estremamente facile aggiungere questo tipo di pop-up al tuo sito. Tutto quello che devi fare è aggiungere una singola riga di codice al corpo del tuo sito e quindi puoi modificare o modificare il messaggio tramite il sito Web AWeber.
Infine, quando le persone si iscrivono, invia loro un'e-mail di follow-up di benvenuto con una panoramica del tuo lavoro. Puoi automatizzare questo messaggio da inviare subito dopo che una persona ha confermato. Se sei come me e stai cercando di guadagnarti da vivere con la fotografia in tempi economici estremamente difficili, allora potresti praticare molti tipi diversi di fotografia per pagare le bollette. Puoi vendere stampe o fare lavori in studio o fotografie di eventi. La maggior parte delle persone probabilmente non vedrà tutte le tue stampe migliori o non imparerà tutto ciò che fai quando visitano il tuo sito per la prima volta.
La tua email di benvenuto è la tua occasione per mostrare loro in modo succinto quello che fai.
Pensa sempre a modi creativi per convincere le persone a registrarsi. Ogni volta che faccio un lavoro per qualcuno o vendo una stampa, chiedo sempre a quella persona se gli dispiacerebbe aggiungerla alla mia mailing list. O, ad esempio, questo post.
È abbastanza ovvio che questo post è l'occasione perfetta per chiederti di iscriverti alla mia mailing list, dato che hai appena letto 1500 parole su come una mailing list può aiutarti, ma con il pop-up non importa come tanto. In definitiva, le persone che voglio che si uniscano alla mia lista sono le persone a cui piacciono le mie stampe e il pop-up convertirà abbastanza di queste persone una volta che visiteranno il mio sito. Questo post avrebbe potuto riguardare qualsiasi cosa, a patto che le persone che lo leggano apprezzino il lavoro abbastanza da visitare il mio sito per più di 55 secondi e poi vogliono vedere di più attraverso la loro email - questo è ciò che conta davvero.