I fotografi possono essere alcuni dei migliori uomini d'affari in circolazione o alcuni dei peggiori. Ma realisticamente, se stai costruendo un'attività di fotografia, probabilmente non ci sei entrato perché ti sono piaciuti gli affari e il marketing. Questo è il motivo per cui alcuni fotografi lottano per avere successo. Ci sono entrati per passione, e poi un giorno si sono svegliati alla realtà che è un business come un altro.
Ritratto di ballerino
Tuttavia, non temere. L'aspetto commerciale e di marketing della fotografia può effettivamente essere gratificante e interessante. È necessario impararlo per avere successo, ma una volta che inizi a vederlo funzionare, diventa potente. È un modo per garantire il tuo successo come fotografo in modo da poter continuare a fare ciò che ami.
Ma non puoi farlo se fai troppi errori. Ecco i più grandi errori che vedo fare i fotografi (e che ho fatto anche io).
Errore n. 1: non carica abbastanza
Fotografia di ritratti aziendali
Quanto addebiti sarà la spina dorsale di tutta la tua attività. Non puoi lasciare che i clienti ti sottovalutino più e più volte. In questo modo stai abbassando il valore percepito del lavoro per l'intero settore e non ti stai nemmeno dando la possibilità di avere successo. Non caricando abbastanza, inevitabilmente fallirai. Anche se ti senti alla disperata ricerca di un lavoro, sappi che ci vorrà del tempo che sarebbe meglio spendere nel marketing per ottenere lavori che paghino ciò di cui hai bisogno per sopravvivere e prosperare.
Molti giovani fotografi hanno paura di perdere il lavoro, ma questa è una parte normale del business. Non dovresti sentirti in colpa se il cliente non può permettertelo. Se non possono permetterselo, in primo luogo non è mai stato un vero lavoro. Come puoi fare un buon lavoro o creare un portfolio degno se non sei pagato abbastanza per avere il tuo cuore in esso? Inoltre, questi lavori a basso costo finiscono sempre per essere comunque il più grande mal di testa. Ogni fotografo ha una storia da quando ha iniziato su quel cliente che semplicemente non voleva andarsene.
Fotografia commerciale
Anche peggio di un cliente che ti fa scappare, sono situazioni in cui non carichi abbastanza! A volte non avrai idea che un cliente abbia preventivato molto di più di quanto tu l'abbia citato. Una domanda semplice e fantastica da porre per aiutarti a gestire situazioni di prezzo confuse è: "Qual è il tuo budget?" Questa domanda a volte non è appropriata, ma ci sono molti modi per dirla, come dire loro che offri più livelli di servizio in base al costo e chiedere qual è il loro budget per il progetto. Oppure, se dicono di avere un budget limitato, puoi offrirti di aiutarli e allo stesso tempo chiedere quanto possono pagare. Se introdotto nel modo giusto, questo può indurre il tuo cliente a mettere tutte le carte in tavola.
Errore n. 2: non rispondere alle richieste abbastanza rapidamente
Fotografia di musicisti
Ogni grammo di sviluppo aziendale e ogni secondo di tempo speso sugli aspetti noiosi della costruzione di un'impresa ha lo scopo specifico di convincere qualcuno a contattarti per un lavoro. Bene, allora rispondi! Mi innervosisco se mi ci vogliono 24 ore per rispondere a una domanda e di solito i clienti tornano ringraziandomi per aver risposto così rapidamente. Se rispondi alle e-mail e alle chiamate in modo efficiente, ti metti immediatamente davanti alla maggior parte dei fotografi. Non posso dirti quante volte mi è stato detto che eravamo in grado di fare un intero avanti e indietro e prenotare un lavoro prima ancora che un concorrente rispondesse.
Inoltre, rispondere regolarmente ed in modo efficiente aumenterà il loro comfort nel lavorare con te. Dimostrare che sei abbastanza responsabile per farlo mostra loro anche che probabilmente sei responsabile in tutti gli aspetti della tua attività. È un ottimo modo per dare il tono a come sarà lavorare con te e può essere eccellente per ottenere referral in futuro.
Errore n. 3: non avere un piano aziendale mirato
Fotografia aziendale o aziendale
Devi sapere come farai soldi. Avere un piano mirato con un obiettivo di reddito, prezzo per lavoro necessario per raggiungere tale obiettivo e una strategia per raggiungere i clienti diventerà la base per l'intera attività. Più questo piano è concentrato, più sarai concentrato. Individua la strategia con il maggior potenziale per aiutarti a guadagnarti da vivere e inizia con quella. Concentrati su quello prima di sprecare il tuo tempo su qualsiasi altra cosa. Non vuoi frammentarti troppo presto nel processo di costruzione.
Errore # 4 - Non riservare abbastanza tempo per il lavoro personale
Fotografia d'arte
Il lavoro personale è ciò che fai per rinnovare la tua passione per la fotografia. Senza di ciò, sarà molto difficile avere successo nel settore della fotografia. Tuttavia, è anche il modo in cui ottieni lavoro e costruisci il tuo portafoglio. È qui che provi nuove strategie e modi di fotografare, ed è un modo per migliorare in generale il tuo mestiere. Se c'è un tipo di lavoro che vuoi iniziare a prenotare, crea un portfolio di lavori che ti aiuterà a venderti come fotografo a quei clienti. Non devono sapere che questo portafoglio non era fatto di lavori retribuiti e in molti casi si divertiranno a sapere quanto sei appassionato nel perseguire il tuo lavoro personale.
Errore n. 5 - Non ricercare colleghi / concorrenti
In qualità di imprenditore, devi sapere cosa c'è là fuori. Imparare dalla concorrenza e anche dai tuoi amici è incredibilmente importante. Esamina il loro lavoro e scopri cosa ti piace e cosa non ti piace. Cerca di capire i diversi modi in cui si commercializzano e da dove provengono i loro lavori. Guarda come usano i social media e da dove ricevono la stampa. Scopri i loro prezzi e prova il loro sito web.
Tutte queste informazioni sono così importanti per aiutarti a trovare la tua strada. Prendi gli aspetti migliori di tutti quelli che cerchi e mettili insieme nel tuo piano. Tutte le informazioni sono disponibili per il tuo successo, spetta solo a te trovarle.
Fotografia di famiglia
Errore # 6: non avere un piano per la modifica e la consegna
Uno dei maggiori problemi che vedo i nuovi fotografi hanno è che impiegano troppo tempo per l'editing. Finiscono per non rispettare le scadenze, perdere tempo e preoccuparsi troppo. Questa non è una buona situazione per nessuno ed è uno dei modi più rapidi per trattenere l'intera attività. Impara a estrarre rapidamente le tue immagini da un lavoro. Metti subito 800 immagini tra le prime 200 o 150 il più velocemente possibile e lavora da lì. Organizzare e attaccare la modifica di un lavoro in modo efficiente renderà la tua vita molto migliore e renderà i tuoi clienti molto felici.
Di 'sempre a un cliente che gli consegnerai un lavoro un paio di giorni dopo aver pianificato (sotto la promessa rispetto alla consegna). In questo modo starai molto bene quando consegnerai il lavoro in anticipo e se hai qualche sfortunato contrattempo o problema nella tua vita, avrai ancora tempo extra per completare il lavoro.
Errore # 7: non fare abbastanza networking locale
Ritratto dell'ambiente dello scrittore
Amici, familiari e colleghi sono la prima linea di persone che possono aiutarti a trovare lavoro. La seconda riga è la tua zona. Individua le aziende e le persone nella tua comunità che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi e trova il modo migliore per raggiungerle. Trova gruppi di meetup aziendali, meetup locali e fiere che si tengono nella tua comunità e diventa parte di essi. E questo suggerimento non significa che dovresti presentarti solo una volta e mai più. Diventa una parte normale di loro. Trascorri più tempo a socializzare all'interno della tua comunità e questo ti tornerà indietro dal punto di vista degli affari.
Errore n. 8: non utilizzare una mailing list
Fotografia di ritratti aziendali
I social network vanno e vengono. Cambiano tutti costantemente e ti tengono al loro capriccio. Sebbene siano necessari per farne parte, i social network ci sono per se stessi, non per te. Diversifica il tuo marketing e crea una mailing list di tutti i tuoi contatti, clienti e amici. In questo modo non c'è nulla tra te e raggiungerli con notizie importanti. Le mailing list hanno una percentuale di clic e di apertura notevolmente più elevata rispetto ai social network e non ti addebiterà (per email) per raggiungere la tua lista.
Errore # 9: cercare di fare troppo tutto in una volta
Fotografia di eventi
Ci sono così tante strategie per commercializzarti nella fotografia. Ogni situazione è unica e ogni piano di marketing dovrebbe essere diverso. È importante imparare il più possibile sul marketing, ma allo stesso tempo è necessario stabilire le priorità. Cinque strategie fatte con una piccola quantità della tua attenzione su ciascuna saranno molto meno efficaci di una strategia con tutta la tua attenzione focalizzata su di essa. Dedica un po 'di tempo a capire quali strategie avranno il maggior potenziale per la tua situazione e classificale. Quindi inizia con il primo e nel tempo scorri l'elenco.
Errore # 10: non metterti in gioco
Fotografia di ritratti di artista / scrittore
Nessuno ti darà un'opportunità se non lo chiedi. La più grande differenza tra le persone che ce la fanno e le persone che falliscono è che quelle che avranno successo si sveglieranno domani e faranno questi passi. Niente di tutto questo è scienza missilistica: ci vuole solo dedizione, organizzazione e impegno.
Molte persone non ti daranno un'opportunità la prima volta che chiedi. Impara a accettare il rifiuto perché il rifiuto non è poi così male. Significa che stai spingendo te stesso ed è inevitabile lungo la strada. Mantieni una pelle spessa e orgogliosi di provare. All'inizio il marketing è una faticaccia. I fotografi che riescono a immergersi nonostante ogni sensazione di paura che il loro cervello dà loro avranno più successo.