Ieri ho ricevuto un'email da una lettrice di nome Stephanie che mi ha detto di essere stata coinvolta in un circolo vizioso di creazione del portafoglio. Non vuole addebitare mentre sta costruendo il portafoglio perché in quel caso sarà in affari e avrà tutte le preoccupazioni che ne derivano, ma non vuole avviare un'attività a scopo di lucro finché non avrà finito di costruire il suo portafoglio.
Ho già scritto in passato sui pericoli di spendere troppo tempo nella fase di creazione del portafoglio della tua attività. Non è destinato a durare 10 anni. E non deve essere uno scenario assolutamente gratuito. Ho consigliato ai neofiti di stabilire presto le loro strutture di prezzo e di lavorare fino a guadagnare denaro a tempo pieno addebitando tariffe scontate per le sessioni di creazione del portafoglio (di più su tutto questo qui). Ma non è proprio di questo che tratta questo post. Volevo soffermarmi sul tema dietro il commento di Stephanie.
Quello che ho letto tra le righe nell'email di Stephanie è che lei sa che negli affari è tutto o niente. Sa che non appena inizia a caricare anche un po ', alza l'asticella e le aspettative a un livello in cui solo il meglio lo taglierà e lei ha assolutamente ragione. Fai una sessione gratuitamente e sei libero di imparare dai tuoi errori. Carica anche $ 20 per la stessa sessione e all'improvviso hai una relazione fotografo / cliente e tutte le aspettative che ne derivano. Per fare in modo che il business valga la pena, devi farlo bene o non farlo affatto.
Se cerchi su Google le cose di cui hai bisogno prima di entrare nel mondo degli affari, scoprirai che non è così semplice come stampare un paio di volantini e guadagnare un po 'di soldi in tasca. Non solo è illegale gestire un'impresa sul lato, non farà abbastanza soldi per sostenersi e fallirai prima ancora di iniziare davvero. La fotografia non è un'attività in cui puoi semplicemente immergerti per vedere come ci si sente se vuoi farlo bene. Con "fallo bene", intendo proteggere te stesso con documenti legali e assicurazione di responsabilità, proteggere la tua attrezzatura con un'assicurazione, stabilirti con una società di stampa professionale, avere il computer e il software per elaborare i tuoi file in un modo rapido che non lo fa. Non sei rimasto sveglio tutta la notte a fissare l'icona della ruota che gira … tutto questo. Una volta calcolato il sovraccarico mensile, ti rendi presto conto che non è così facile guadagnare velocemente come pensavi una volta.
Ma non temere! Ecco alcuni suggerimenti che ho per testare le acque nel settore della fotografia:
- Se non sei pronto per affermarti formalmente come azienda, pianifica sessioni di creazione di portfolio con amici e familiari. Spara a tutti ea tutto e non far pagare un centesimo. Perché, come ho detto, non appena i soldi cambiano di mano, entri in una relazione con il cliente e sei responsabile di ogni sorta di schifo che non sei pronto a gestire.
- In queste sessioni di creazione di portfolio, impostane alcune in cui crei i concetti, scegli il guardaroba e la posizione e metti in mostra i tuoi muscoli creativi. Ma organizza anche alcune sessioni in cui chiedi cosa vuole il cliente e vedi com'è per noi fotografi pagati che devono soddisfare ogni desiderio dei nostri clienti. Questo ti aiuterà a imparare a lavorare con le persone a livello professionale. Puoi anche provarlo come una sessione professionale completa con questionari per i clienti, un contratto, un modulo d'ordine per le stampe: prova diverse versioni di documenti per vedere come vuoi operare quando sei in affari per davvero.
- Prova tutti i tipi di diversi tipi di sessioni come bambini, coppie, maternità, neonati. Questo ti aiuterà a trovare la tua nicchia per quando sarai pronto per entrare in affari.
- Anche se potresti non sentirti pronto per i moduli legali pesanti, almeno avere un modello di liberatoria che tutti (sì, anche tua madre!) Devono firmare in modo che tu sia libero di fare ciò che desideri con il tuo lavoro.
- Invece di addebitare denaro per le sessioni, usa i tuoi talenti per raccogliere fondi per beneficenza (non prendere i soldi a tuo nome - fai scrivere gli assegni direttamente all'ente di beneficenza) o come potere di baratto con la tua babysitter, idraulico, chiunque! Sessioni commerciali e stampe per altri prodotti e servizi: tutti amano un buon scambio!
Quindi ti vedi può immergiti nella fotografia professionale senza immergerti nel business!