Hai terminato la sessione. Hai passato una o due notti insonni a modificare mentre i bambini dormono (benvenuti nel mio mondo) e ora sei pronto a condividere il tuo orgoglio e la tua gioia più recenti con i clienti che ti hanno assunto per crearli. Come condividerai quelle immagini e, soprattutto, come le acquisteranno?
Hai due opzioni. Puoi venderli online (tramite una galleria di prove) o di persona (sessioni di prove personali). Nella mia esperienza e opinione, ci sono pro e contro in entrambi. Nel mio blog questa settimana, ho pubblicato la mia preferenza per la sessione di correzione di persona e perché ho ucciso la galleria online. Ma prendere in considerazione questi pro e contro ti aiuterà a prendere una decisione.
Galleria in linea
So che ci sono molte opzioni di galleria / carrello della spesa online per i fotografi, ma personalmente non mi sono mai piaciuti. Non mi è mai piaciuto il modo in cui trattano le mie foto e non ne ho mai trovato uno la cui atmosfera e il cui "fascino frenetico" siano stati all'altezza delle mie aspettative. Quindi come faccio a trasmettere le mie foto ai miei clienti online? Uso il modulo web di Lightroom per creare una galleria flash con i numeri delle immagini e la inserisco nel back-end del mio sito web tramite l'uploader FTP Filezilla. Quindi, invio ai miei clienti un modulo d'ordine e un collegamento a una pagina off-shoot sul mio sito Web con informazioni e immagini supplementari da modelli di display a parete per aiutarli a immaginare le diverse dimensioni.
(Professionisti)
- Che fa risparmiare tempo
- Una vendita notevolmente a bassa pressione
- Ideale se ti trovi in un mercato in cui la sessione di foto di famiglia è un evento comune e previsto. Ad esempio, nella maggior parte dell'America, la maggior parte delle famiglie considera questo un normale evento annuale e si aspetta di acquistare le proprie immagini in seguito. In altri luoghi, questo è un concetto emergente e i clienti hanno bisogno di un po 'più di mano.
(Contro)
- Può essere costoso se utilizzi un servizio di abbonamento a galleria / carrello degli acquisti online
- Impersonale
- Nella mia esperienza, potenziale di vendita inferiore
- Non riesci a vedere i tuoi clienti innamorarsi delle loro foto, il che per me fa parte del divertimento!
- Stai dando loro il diritto di oogle le loro foto a casa loro prima che abbiano pagato per il piacere.
- I tempi di attenzione sono bassi in questi giorni! Ho scoperto che i clienti ottengono la loro correzione guardando le loro foto per 30 giorni e passano alla prossima cosa brillante che viene loro incontro.
Sessioni di prove personali
(Professionisti)
- Personale
- Puoi aiutare i clienti osservando il loro spazio sulla parete e suggerendo modi per visualizzare le loro immagini. I miei clienti apprezzano molto questo aspetto del mio servizio perché, dopotutto, mettere le immagini nella loro casa era il punto della loro sessione!
- Aumento del potenziale di vendita
- Puoi vedere i tuoi clienti innamorarsi delle loro immagini.
- Crei una relazione e un rapporto più forti con il tuo cliente e questo può portare al lavoro futuro
(Contro)
- Richiede tempo. È per questo motivo che ho assunto un venditore che conosco personalmente per svolgere il lavoro. Ciò è avvenuto in modo abbastanza naturale e organico in quanto io e lei la pensiamo così simili e confido davvero che rappresenterà bene il mio marchio.
- Per molti di tipo A (i fotografi artistici) che affrontano il lato degli affari e in realtà chiedere i soldi può essere difficile e intimidatorio. Se tu (come me) sai che non sei bravo con questo, questo potrebbe essere un altro motivo per assumere un venditore. Uno dei miei detti è "se non sei bravo in qualcosa, assumi qualcuno che lo sia!"
- Questo può sembrare un metodo di vendita ad alta pressione. Non è necessario, ma devi stare attento se vuoi evitarlo. Se i clienti sono resistenti o vogliono davvero parlare in privato per prendere la loro decisione, lascio loro un biglietto da visita che ha un URL a una galleria di 24 ore e gli consiglio che i giorni aggiuntivi costano $ _____.
Potrei elencare pro e contro per sempre e mai e scommetto che ne hai di più a cui non ho mai nemmeno pensato! Nel complesso, prendere queste decisioni è solo una parte della formazione del tuo modello di business. Prova cose diverse e vedi cosa funziona. Nella mia esperienza, le sessioni di persona sono più redditizie, anche dopo aver pagato la commissione del mio venditore e questo significa che posso fare più soldi o semplicemente fare meno sessioni.
Come faccio voi avvicinarsi all'aspetto delle vendite post-sessione?
(Fare clic qui) per leggere i dettagli su come eseguo le mie sessioni di correzione personali e altro sul motivo per cui preferisco questo metodo.