Un guest post di Lara White di PhotoMint. In questo articolo, spiega perché il networking è fondamentale per i fotografi che cercano di diventare professionisti. Per saperne di più su come fare affari in rete, dai un'occhiata al nuovo ebook di PhotoMint, Connettiti: crea relazioni per guidare il tuo business.
Quando prendi la decisione di guadagnarti da vivere con la fotografia, c'è un seme di cambiamento che prende piede in quel momento e inizia a crescere. All'inizio è un leggero cambiamento, quando inizi a pensare: "Avrò bisogno di alcuni clienti". Man mano che ti dedichi maggiormente all'idea di guadagnarti da vivere con la tua fotografia, quel cambiamento inizia a prendere piede.
La fotografia per amore del mestiere consiste nel creare immagini che ami e ispirare gli altri con la tua arte. La fotografia come modo per guadagnarsi da vivere significa ottenere clienti, il che significa commercializzare te stesso ei tuoi servizi. Molti professionisti di successo ti diranno che la fotografia professionale è per il 20% fotografia e per l'80% marketing.
Se stai pensando di diventare un professionista, è tempo di considerare come ti commercializzerai. La pubblicità tradizionale è ottima per creare un riconoscimento generale del marchio, ma non per far squillare il telefono. In qualità di fotografo professionista, avrai bisogno di dozzine o centinaia di nuovi clienti ogni anno, non del riconoscimento del marchio da parte di migliaia di consumatori che non ti stanno assumendo. Quindi il metodo di marketing che scegli è la chiave del tuo successo.
È qui che entra in gioco il networking. Come artista, hai bisogno di contatti e referenze ai clienti. Il networking consiste nel trovare quei contatti chiave e costruire relazioni a lungo termine con persone che possono darti affari.
Il networking è uno dei modi migliori per uscire rapidamente e connettersi con persone interessate alle relazioni d'affari. Se vuoi avere successo, è fondamentale.
La fotografa di moda di fama internazionale Lara Jade ha creato INSPIRE, un gruppo di networking per fotografi perché "il networking è una delle cose più importanti da fare nel settore in cui ci troviamo". Sente che "un artista non può intraprendere una carriera senza contatti".
1. Le persone fanno affari con le persone
Probabilmente hai sentito il detto "le persone fanno affari con le persone" e non potrebbe essere più vero con la fotografia. Una volta che esci dall'ambiente dello studio di ritratti del centro commerciale, la fotografia diventa un servizio molto personale. I clienti devono connettersi con la persona dietro la fotocamera, quindi ha senso che i fotografi di successo si affidino al networking per ottenere referenze personali.
Fare rete significa fare affari con le persone. Non si tratta di un brillante messaggio di marketing, di un ottimo slogan o addirittura di essere il fotografo di maggior talento nella stanza. Si tratta di connettersi autenticamente con persone che possono diventare tuoi clienti e / o indirizzarti clienti.
L'obiettivo è costruire ottimi rapporti personali con le persone allo scopo di fare affari insieme. La cosa fantastica del networking è che non hai bisogno di un sito web, di una brochure o di altri materiali costosi, quindi anche se ti stai appena affermando, puoi iniziare a fare networking immediatamente. Gli ingredienti più importanti per un ottimo networking sono l'ascolto attivo, l'interesse sincero per gli altri e il follow-up.
2. Tu sei il tuo marchio
Come fotografo e artista, sei il tuo marchio. Il tuo talento sono i tuoi occhi, nel modo in cui vedi il mondo. Il tuo prodotto non è la carta su cui sono stampate le tue immagini; il tuo prodotto è la tua visione.
La pubblicazione di un annuncio stampato potrebbe mostrare il tuo lavoro, ma non te. Quando qualcuno ti consiglia, non sta semplicemente raccomandando l'output finale; ti stanno raccomandando come persona, la tua passione, il tuo talento, la tua visione.
In questo video condivido la storia di come una singola relazione iniziata in un evento di networking ha portato alla più grande svolta nella mia carriera:
È il rapporto che hai con le persone che le porterà a indirizzarti.
3. È la strategia più conveniente
A differenza di molte strategie pubblicitarie, il networking costa pochissimo. Molti eventi di networking sono gratuiti e altri costano una quota simbolica per partecipare, il che è ottimo per i principianti e gli artisti affamati. Controlla meetup.com, la tua camera di commercio locale e le associazioni del settore per i prossimi eventi di networking a cui puoi partecipare.
Ho sprecato migliaia di euro in annunci su riviste e pacchetti pubblicitari online che non facevano squillare il telefono una sola volta. Il networking, d'altra parte, è stato il fondamento della mia attività. Oltre il 70% dei miei clienti proviene da referral, il che risale al networking.
Per far sì che il networking ripaghi, devi investire tempo per partecipare agli eventi e seguire le persone. Se sei affamato di affari, il tempo non dovrebbe essere un problema.
4. Le relazioni sono le fondamenta di un business di successo
I fotografi di maggior successo citano i referral come la loro migliore fonte di clienti. Le relazioni sono la chiave per una rete di referral h3.
Una volta che hai incontrato un potenziale partner, non si ferma qui; inizia da lì. È qui che molte persone si confondono e rinunciano al networking prima di vedere i risultati. Non vai all'evento solo per ritirare i biglietti da visita. Vai per conoscere persone e identificare potenziali partner con cui potresti fare affari. Dopo l'evento, segui e costruisci relazioni. Per seguito, intendo una telefonata, un biglietto per appunti, un invito a incontrarsi per un drink. Conoscersi.
Una volta che hai stabilito un ottimo rapporto, può portare a ripetere gli affari per te. I contatti di lavoro che sono fan del tuo lavoro hanno la capacità di inviare molti clienti, in particolare se mantieni il rapporto.
Quando disponi di più fonti di referral, l'attività inizia a entrare in modo coerente. Se vuoi far crescere la tua attività, questa è una delle strategie più efficaci che ci siano. Bill Gates è d'accordo: "Il nostro successo si è davvero basato sulle partnership sin dall'inizio".
Spero di averti convinto di quanto sia fondamentale il networking per chiunque stia pensando di diventare un professionista. Ricorda, il networking è solo l'inizio. Ciò di cui si tratta veramente è costruire relazioni e creare connessioni.
Lara White è una fotografa e autrice professionista. Per ulteriori suggerimenti e tecniche sul networking, consulta il nuovo ebook di Lara: Connettiti: crea relazioni per guidare il tuo business. Per saperne di più sui suoi consigli di marketing e business per i fotografi, vai al suo blog: PhotoMint.