Quando si parla del mondo della fotografia commerciale, la stampa non è morta. Sebbene Internet e il tuo sito web siano ottimi strumenti per promuovere la tua fotografia, per farti davvero notare dalle agenzie e da altri acquirenti di fotografia, devi realizzare pezzi promozionali stampati, conosciuti nel settore come "promo".
Puoi diventare davvero creativo con le promozioni, come inviarle con regali di marca, ma questo articolo si concentrerà sulle promozioni stampate.
Ecco alcuni suggerimenti su come creare le tue promozioni fotografiche e inviarle nel mondo.
Crea un piano di marketing
Prima di poter inviare promozioni, devi sapere a chi le invii.
Ciò richiede la tua ricerca e la creazione di un elenco di clienti mirati con cui desideri lavorare.
Se non l'hai già fatto, sappi che questo dovrebbe essere un processo continuo nei tuoi sforzi per attrarre lavoro. Devi restringere il campo con chi vuoi lavorare e perseguire quei clienti per farti notare. Le promozioni stampate sono un modo per farlo.
Scopri i nomi e le informazioni di contatto delle persone a cui desideri inviare una promozione. Tienine traccia in un foglio di lavoro o in uno strumento di gestione dei clienti rivolto ai creativi, come Nutshell o Dubsado.
Questo ti aiuterà a rimanere organizzato e ti ricorderà quando li hai contattati l'ultima volta e qual è stato il risultato.
Decidi quante promozioni vuoi inviare. Cinquanta è un buon numero con cui iniziare. Puoi scegliere più o meno, a seconda della tua nicchia e del mercato di riferimento e delle realtà del tuo budget.
Inventa un concetto
Prima di poter progettare la tua promozione, dovrai decidere quale forma avrà la tua promozione. Sarà una rivista? Un quotidiano? Un poster o una cartolina?
In genere non consiglio le promozioni delle cartoline perché spesso vengono gettate via. Tuttavia, possono essere utilizzati per aumentare le tue promozioni o puoi inviarli a clienti più piccoli con cui saresti disponibile a lavorare.
Stampare un promo può essere un'impresa costosa, quindi non vuoi inviarlo a lead che probabilmente non ripagheranno.
Ad esempio, come fotografo di cibo, potrei inviare un promo a ristoranti di fascia alta o catene di ristoranti che hanno una persona di marketing o un'agenzia di PR perché questo indica che hanno il budget per assumere un buon fotografo. Posso prenotare le cartoline da inviare a ristoranti più piccoli, come aziende a conduzione familiare che potrebbero voler assumere un fotografo e hanno maggiori probabilità di tenere una cartolina rispetto a un direttore artistico di un'agenzia pubblicitaria.
Sfoglia alcuni siti Web che stampano promozioni per i fotografi per vedere quali sono le opzioni e come potrebbero rappresentare al meglio la tua fotografia.
Puoi scegliere qualcuno del posto nella città in cui vivi. In alternativa, cerca a livello nazionale o anche internazionale, a seconda di ciò che stai cercando e del valore fornito.
Ad esempio, come canadese, ho alcune buone scelte nella città in cui vivo. Tuttavia, cerco regolarmente anche siti statunitensi che possono darmi buoni risultati a un prezzo simile, nonostante i tassi di cambio e di spedizione. Alcune buone opzioni sono Paperchase Press, Next Day Flyers e Newspaper Club.
Cosa dovrebbe includere il promo
Un promo è un biglietto da visita visivo. Dovrebbe includere una biografia o una dichiarazione dell'artista, il tuo logo e le informazioni di contatto.
A seconda della nicchia, alcuni fotografi danno titoli o didascalie alle immagini. Se sei un fotografo di incarichi che invia immagini raccolte da un viaggio o da un compito, potresti voler far precedere il promo con un po 'di retroscena.
Un fotografo di cibo può includere una breve ricetta con una delle immagini.
Se scegli di includere del testo, mantienilo breve. Il punto del promo è concentrarti sulla tua fotografia.
Procurati un'ottima stampante
Non commettere l'errore di dedicare tempo e sforzi per progettare un ottimo promo e poi assumere la stampante sbagliata per risparmiare denaro. I tuoi sforzi saranno sprecati.
Un promo ha lo scopo di mostrare il tuo lavoro nella migliore luce possibile. Un pezzo stampato male degrada la qualità della tua fotografia.
Se ti trovi nel mondo della fotografia commerciale, le promozioni dovrebbero essere una parte importante della tua strategia di marketing e richiedere investimenti. Non c'è modo di investire nel marketing per far crescere la tua attività e apparire come un professionista.
Fotografi affermati e di successo con un elenco di clienti regolari inviano ancora promozioni.
Ricerca le stampanti e le loro offerte come faresti con un potenziale cliente. Potresti voler cercare consigli nei forum o da altri fotografi che conosci e di cui ti fidi prima di prendere una decisione.
In conclusione
Le promozioni pagano, ma a volte può volerci un po 'di tempo. Viviamo in un mondo saturo di informazioni, quindi possono essere necessari alcuni tentativi da parte tua per farti notare dalle persone giuste.
Assicurati di inviare una nuova promozione 3-4 volte all'anno ai tuoi contatti e non trascurare la tua clientela attuale. Dovrebbero anche sapere cosa hai combinato. Promozioni regolari ti faranno apparire fresco, pertinente e impegnato con altri clienti, il che si riflette sempre bene su di te e sulla tua attività fotografica.
Per vedere esempi di una varietà di promozioni, dai un'occhiata a @photoeditor su Instagram di Rob Haggert, un ex direttore della fotografia di Men’s Journal il cui feed è dedicato alla presentazione delle varie promozioni inviatagli dai fotografi di tutto il mondo.
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