A Guest post di Agnese Aljena
Sappiamo tutti che il passaparola è la migliore forma di marketing, ma per le industrie creative è ancora più importante. Il mondo ha una percezione: "agli artisti non piace pubblicare pubblicità in giro, amano creare arte. E se qualcuno appende poster su se stesso, significa che non è abbastanza bravo ". La verità è che i bravi artisti non hanno davvero bisogno del marketing, tutti li trovano comunque.
Noi artisti possiamo tranquillamente aiutare la parola a diffondersi - io lo chiamo "marketing silenzioso". Ecco alcuni suggerimenti, testati da me e da altre persone creative. Non parlerò di Internet e dei social network: se leggi questo, molto probabilmente sai quanto sono potenti. Questa volta darò consigli molto pratici e concreti: sono molto semplici e molto efficaci. L'obiettivo principale è far sì che le persone parlino di te.
Biglietti da visita
Molti artisti hanno biglietti da visita davvero carini, ma ce ne sono migliaia e migliaia che non ne hanno nemmeno uno. Ho stampato alcune immagini dal mio portfolio sui miei biglietti da visita e ogni volta risulta essere una lunga cerimonia di scambio di biglietti da visita. Ci sono alcune cose davvero buone al riguardo: le persone vedono il mio portfolio ancora una volta (e ho una possibilità in più di parlare di questa o quella foto, trasformando così la conversazione in una modalità più emotiva).
Attira l'attenzione di altre persone e di solito più persone ricevono le mie carte. Le persone non possono scegliere una foto, quindi ne scattano due o più. Avere una bella carta che viene scelta dall'acquirente, aggiungerà un'ulteriore possibilità che la persona non la butti via. Se la carta è eccellente, può succedere che venga mostrata ad altri. E se la carta è eccezionale, se qualcuno ne ha diverse, potrebbe essere passata a qualcun altro.
Prodotto finale
Viviamo in un'era digitale e sempre più fotografi utilizzano strumenti digitali per presentare il loro lavoro finale. Questi strumenti sono molto utili e aiutano a spargere la voce, ma non sottovalutare il mondo dei materiali tangibili. Se i tuoi clienti sono aziende o ragazzi high tech, questo potrebbe non essere adatto a te. Lavoro con famiglie con bambini piccoli e so che le mamme sono troppo impegnate con i loro piccoli. Non hanno tempo per condividere immagini sui social network e non hanno tempo per stamparle.
Non tutti hanno l'iPad o il tempo per caricare le foto sui loro telefoni cellulari. Un'ottima soluzione per diffondere il mio nome sono le buone vecchie stampe che sto dando insieme al CD. So che le mamme delle mie modelle incontreranno altre mamme. Parleranno di neonati e bambini. E c'è una maggiore possibilità che prendano le stampe e le mostrino ad altri. E lo fanno: è così che ottengo oltre il 90% dei nuovi clienti.
Confezione
Quando do il prodotto finale ai miei clienti, di solito ricevo i primi complimenti per il risultato e riguardano il packaging. La gente sa che riceverà un CD. Nella maggior parte dei casi pensano che sarà solo un CD in una busta o in una scatola di plastica e molto probabilmente ci sarà qualcosa scritto con una penna permanente sul disco, proprio come i CD che abbiamo a casa. Puoi trasformare questo momento in un'esperienza positiva e inaspettata. Il packaging non richiede tempo e denaro, ma ti dà la possibilità di dire senza parole che tieni al tuo cliente, che è speciale per te e che hai investito più di quanto ci si aspetta da te. Ho visto che la mia confezione è ancora viva dopo anni! Le persone lo avvolgono e lo scartano.
Luogo e tempo di consegna
Pensa al tempo e al luogo, dove sarà il tuo cliente o dove potrebbe aprire e vedere il tuo lavoro per la prima volta (in qualsiasi forma, file, CD, stampe). Se lui o lei è in ufficio, tutti i colleghi sentiranno parlare di te. Se è prevista una festa, tutti gli ospiti vedranno le foto e parleranno di te. Conosci meglio i tuoi clienti: trova il tempo e il luogo che potrebbero aiutarti a sussurrare il tuo nome.
Buoni o buoni regalo
C'erano diversi mesi in cui passavo più tempo a stampare e confezionare carte regalo che a scattare foto. La chiave è far piangere il destinatario del regalo o avvicinarlo. Sono una fotografa per bambini e nella maggior parte dei casi i miei contatti sono giovani donne - mamme di piccole modelle. Sono emotivi e accedere ai loro cuori non è molto difficile, ma alcuni di loro piangono davvero quando aprono la carta regalo. Nella maggior parte dei casi succede alle feste ed è difficile saltare le lacrime. Tutti sapranno perché e il tuo nome volerà nell'aria per un po 'di tempo. Rendo le mie carte il più personali possibile. Includo il nome del destinatario del regalo, chiedo al donatore di scegliere tra diverse citazioni - tutte sono permalose e scrivo il testo usando piccoli dettagli emotivi che chiedo ai donatori. Il tutto insieme al simpatico packaging esplode in emozioni sopra la media. La gente ama fare regali che rendono il destinatario del regalo davvero felice.
E non dimenticare di inserire diversi biglietti da visita nella busta della carta regalo o nella confezione del prodotto finale!
Agnese Aljena è fotografa di bambini e famiglie e proprietaria di blog di lifestyle.