Nessun fotografo vuole entrare nel settore della fotografia con l'obiettivo di diventare un esperto di marketing. Ma la realtà è che se non ti concentri sul marketing e sul fine commerciale della fotografia, la tua attività non sarà in grado di sopravvivere abbastanza a lungo da fare cose divertenti. Puzza, ma questa è la verità.
Fortunatamente, la curva di apprendimento all'inizio è la parte più difficile e man mano che ti abitui al lato aziendale, tutto ti verrà molto più naturale. Alla fine, potresti persino imparare a divertirti, o almeno ad apprezzare il lavoro, dopo aver visto quanto può essere potente nel portarti dove vuoi andare.
Quindi ecco 10 delle strategie più importanti che puoi iniziare subito per assicurarti che la tua attività fotografica abbia successo.
1. Usa la tua rete personale
Nessuno vuole essere quel fastidioso marketer che spinge sempre i propri affari sui propri amici e conoscenti. Tuttavia, questa paura può spingere i fotografi troppo lontano nella direzione opposta, non lavorando mai con le persone che hanno imparato a fidarsi di loro di più. La tua rete personale è la tua risorsa più forte e lo è ancora di più all'inizio della tua attività fotografica. Queste sono le persone che ti daranno i tuoi primi lavori e ti presenteranno i tuoi primi clienti.
La fotografia è unica in quanto, indipendentemente dal genere in cui sei coinvolto, molto probabilmente le persone della tua rete avranno bisogno dei tuoi servizi a un certo punto, che si tratti di fotografia di matrimoni o eventi, ritratti aziendali, ritratti di famiglia o vendita di stampe. Quindi fai sapere alla tua rete cosa fai e come puoi aiutarli.
Crea una mailing list e invia un annuncio alla tua rete. Mostra il tuo lavoro migliore, parla della tua attività fotografica e assicurati di spiegare come puoi aiutare le persone. In che modo la tua azienda può avvantaggiarli? Non lo sapranno a meno che tu non glielo dica. Inoltre, assicurati di chiedere rinvii.
2. Approfitta del marketing locale
Ogni volta che dici la parola marketing in questi giorni, per qualche motivo tutti iniziano immediatamente a parlare di social media. Questo è divertente, perché per quanto importanti siano i social media, dovrebbero essere uno degli ultimi passaggi a cui pensare per qualsiasi piano di marketing.
Il tuo primo passo dovrebbe essere lavorare all'interno della tua comunità locale. Simile all'ultimo punto, queste sono persone che ti conoscono. Sei solo in fondo alla strada da loro. Ci sono aziende di tutti i tipi nella tua comunità che possono probabilmente utilizzare il tuo lavoro, quindi crea un piano su come metterti di fronte a loro.
Fare una buona impressione
Tieni presente che hai solo una prima impressione, quindi sii intelligente su come raggiungerti. Prima di tutto, scopri come puoi avvantaggiarli. Se hai intenzione di entrare in contatto con qualcuno, devi sapere come la sua attività o la sua vita sarà migliore con i tuoi servizi e spiegare come puoi aiutare. Sii sempre gentile e cortese con il loro tempo e, se possibile, vedi se puoi avere una presentazione prima di contattare qualcuno freddo. Qualcuno nella tua rete personale conosce la persona che desideri contattare? È sempre un ottimo primo passo, ma in caso contrario, mettiti in contatto con te stesso.
Più sei visto, più persone nella tua comunità ti noteranno e inizieranno a pensare di lavorare con te. Che si tratti di eventi locali, eventi aziendali, raccolte di fondi e così via, dovresti essere presente, soprattutto all'inizio. Questo è il modo per creare nuove relazioni e per diffondere la tua portata.
Allo stesso modo, contatta gli altri fotografi nella tua zona. Molti fotografi assisteranno gli altri quando hanno bisogno di aiuto e viceversa, e questo aiuterà a rafforzare tutti nel complesso. Può essere facile per i fotografi sentirsi competitivi l'uno con l'altro, ma evita questo. Quelli che lavorano insieme e si riferiscono a vicenda faranno molto meglio nel lungo periodo di quelli che cercano di fare tutto da soli.
3. Crea una mailing list
Usa un provider di mailing list come MailChimp o Aweber per stare al passo con i tuoi clienti, la rete personale e i fan. Gli elenchi di e-mail hanno il più alto coinvolgimento di qualsiasi forma di marketing ed è il modo per rimanere nella mente delle persone.
Chiedi alle persone se puoi aggiungerle al tuo elenco e chiedi loro di aderire sempre all'abbonamento. Metti moduli di iscrizione o popup sul tuo sito web che incoraggiano le persone a iscriversi. Considera l'idea di regalare qualcosa per incoraggiarli a farlo, come sfondi per computer gratuiti della tua fotografia.
Quando invii messaggi di posta elettronica, crea contenuti che apprezzeranno il tuo elenco. Non vendere troppo spesso con esso. Più vantaggi e interesse fornisci alle persone nella tua lista, più ne apprezzeranno e più apprezzerai. Quindi, quando vendi, saranno pronti ad acquistare i tuoi servizi o prodotti. Quando è il momento di vendere, vendi.
4. Creare un progetto personale
Questa immagine fa parte di un progetto personale su cui sto lavorando, coinvolgendo il dialogo e la realizzazione di ritratti di persone nella mia comunità.
I progetti personali non ti porteranno subito nuovi clienti e ti sottrarranno tempo per costruire la tua attività e guadagnarti da vivere. Questo è il lato più difficile del fare progetti, ma sono estremamente importanti per la crescita a lungo termine della tua attività e per far crescere la tua voce come fotografo. Un progetto può essere svolto lentamente per un lungo periodo di tempo, in modo da poterlo integrare nel tuo programma settimanale.
Pensa a un'idea che risuonerà sia con te che con la tua comunità. Questo è un modo per mantenere viva la tua passione per la fotografia. Ti aiuterà anche a distinguerti dagli altri fotografi della tua comunità. Mostrerà alle persone che sei una persona interessante. Saranno più interessati a lavorare con te, anche se il lavoro retribuito che fai è un genere completamente diverso. Sarà un modo per ottenere la copertura della stampa e qualcosa di cui parlare per coinvolgere le persone. Tutto sommato, un progetto personale renderà il tuo marketing molto più semplice e sembrerà molto più naturale.
5. Rispondi rapidamente
Non ha senso costruire la tua attività fotografica o commercializzare il tuo lavoro se non rispondi rapidamente alle richieste. Rispondi rapidamente anche a ogni fase del processo durante un lavoro. Rispondere rapidamente non deve significare entro un'ora, anche se a volte ciò può aiutare quando si riceve una nuova richiesta. Può significare rispondere entro 12 ore o un giorno, purché tu sia coerente e tempestivo.
Fortunatamente per te, molti fotografi sono pessimi in questo, quindi questo ti distinguerà rapidamente. Mostrerà alle persone che sei una persona responsabile e le renderà più a loro agio nel lavorare con te.
6. Costruisci le tue connessioni (sia locali che online)
Costruire la tua rete è un processo che dura tutta la vita. Man mano che vai avanti nella tua carriera, inizierai a creare connessioni con persone che possono fare sempre di più per te (e con cui è più difficile entrare in contatto).
Qualunque sia il punto della tua carriera in cui ti trovi e qualunque sia il tuo livello di abilità come fotografo, inizia da quel punto e crea connessioni lì. Quindi, nel tempo, sali la scala. Sii paziente, sii intelligente e non cercare di spingere troppo all'inizio, in particolare con le persone che non ti conoscono. Le prime impressioni sono impossibili da recuperare. Fai crescere la tua rete con attenzione e coerenza.
7. Fai in modo che i tuoi clienti esistenti tornino indietro
Può aiutare a creare un sistema di gestione del cliente. Puoi iniziare con un documento Excel all'inizio e alla fine diventare un sistema più robusto, come Sprout Studio. Resta in contatto con i tuoi migliori clienti e considera anche di inviare loro biglietti di auguri o un piccolo regalo per rimanere nella loro mente. Un piccolo gesto può fare molto ed è molto più facile convincere un cliente esistente a tornare che raggiungerne uno nuovo.
8. Assicura la vendita del tuo sito web
Pensa al tuo sito web come al tuo strumento di vendita numero uno. Qualunque sia il tuo servizio principale, il tuo sito dovrebbe essere sviluppato allo scopo specifico di indurre le persone ad assumerti per quel servizio o per l'acquisto di uno dei tuoi prodotti.
Studia le basi del copywriting, crea pagine di vendita specifiche per le tue offerte e valuta anche la possibilità di creare canalizzazioni di vendita che conducano le persone a un obiettivo finale. Questi possono essere modi molto potenti per spingere le persone a voler lavorare con te.
9. Approfitta del SEO
La SEO, o posizionamento elevato nei motori di ricerca, è una strategia a lungo termine che richiede un po 'di studio per capire come fare (oltre a ciò che saremo in grado di coprire completamente qui). La mia convinzione è che dovresti sempre concentrarti prima sul networking locale, poiché ha la capacità di farti ottenere guadagni molto rapidi, mentre una campagna SEO può richiedere anni per portarti veramente dove vuoi essere.
Ma detto questo, la SEO non dovrebbe essere ignorata, perché la maggior parte delle persone utilizzerà Google per trovare il fotografo giusto per loro. Ricorda sempre che l'obiettivo di Google è quello di offrire i siti web più rilevanti per l'argomento della query. Se desideri classificare un termine specifico, assicurati di creare la migliore pagina possibile che risponda a quella domanda. Senza questo, una strategia SEO non funzionerà.
Ascolta Google
Google funziona sui collegamenti, quindi è necessario capire come ottenere altri siti Web correlati da collegare al tuo. È interessante perché, sebbene possa sembrare fastidioso ottenere questi link, Google in realtà ti obbliga a fare le cose che dovresti fare in primo luogo.
Connettiti con i siti web su cui vorresti essere presente e scopri come puoi fornire a quel sito un valore prima di contattarli. Non arriverai da nessuna parte se chiedi qualcosa, ma se li contatti disposti ad aiutarli, sarà di grande aiuto. Man mano che cresci con le tue capacità e il tuo marketing, cresceranno anche le tue opportunità di ottenere una copertura. Il marketing su Internet diventa molto più semplice nel tempo.
Questa è un'altra area in cui un progetto personale può aiutarti a far crescere la tua attività. Le persone vogliono condividere argomenti interessanti, quindi anche se non stai generando entrate direttamente dal progetto, puoi utilizzare il progetto per essere coperto sui siti web e per rendere le persone più consapevoli di te, il che alla fine aiuterà a migliorare la SEO e far crescere la tua rete e mailing list.
10. Crea un piano giornaliero
Tutto questo è davvero troppo da fare in un mese febbrile di lavoro. Allo stesso modo, le tue capacità di marketing cresceranno gradualmente, quindi prenditi il tuo tempo e sii strategico su come lavorare attraverso il tuo piano di marketing. Non vuoi passare un mese intero a contattare tutti quelli che puoi solo per esaurirti subito dopo.
Metti da parte un blocco di tempo giornaliero per costruire la tua attività. Contatta alcune persone ogni giorno o ogni pochi giorni. Usa il feedback di quelli per modificare la tua prossima presentazione. Nel tempo, scoprirai cosa funziona e cosa non funziona. Una piccola quantità di lavoro ogni giorno alla fine si trasformerà in cose molto più grandi.
Conclusione
Il tema principale di questo articolo è che devi metterti in gioco. Il lavoro non verrà solo da te. Crea un piano organizzato, rispettalo e fallo. Sii attento e implacabile. Questo è ciò che è necessario.
Può sembrare che ci sia un enorme muro di fronte a te che è impossibile attraversare. Ma se la tagli un po 'ogni giorno, nel giro di pochi anni scoprirai di aver aperto molte strade attraverso di essa.
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