Quando si tratta di affari, il passaparola è ancora il re (o la regina). Ovviamente, i tuoi clienti passati saranno un'ottima fonte di referral, ma una delle migliori fonti di lead per un fotografo che lavora è ottenere referenze da altri fornitori. Ma cosa puoi fare per assicurarti di essere il primo business sulle labbra dei fornitori locali? La semplice risposta è lavorare con loro. Il modo migliore per farlo è con servizi fotografici in stile.
Questo è il risultato dell'incontro di un gruppo di fornitori di talento. Quando vedi i risultati, qualsiasi problema scompare.
Ora, poiché lavoro principalmente nella fotografia di matrimonio, baserò questo articolo sui fornitori di matrimoni. Tuttavia, questo può facilmente trasferirsi ai ritratti e, con un po 'di immaginazione, a vari altri campi della fotografia.
Come inizio?
Ebbene, la prima fase è un portafoglio: questa è la chiave per lavorare con i fornitori. Vorranno sapere che puoi consegnare le immagini e che non stanno sprecando il loro tempo (e in molti casi i soldi) lavorando con te.
Cosa intendo con i loro soldi?
Bene, un abito da sposa generalmente avrà bisogno di essere lavato a secco dopo un servizio fotografico, un fioraio dovrà preparare dei fiori per il servizio che moriranno poco dopo. Inoltre, un locale dovrà rifiutare le prenotazioni per il giorno in cui si terranno le riprese lì.
Ovviamente, ci sono fattori di tempo coinvolti per tutti (incluso te), quindi tienilo a mente. Tenderai a lavorare dopo le riprese sul montaggio, mentre altri lavoreranno in testa fino alla giornata.
Se non disponi di un portfolio, puoi utilizzare amici e familiari per creare i tuoi servizi fotografici personalizzati. Usa un luogo a cui hai accesso e riduci al minimo le tue spese anche in altri modi. Ad esempio, usa fiori da supermercato invece di pagare per mazzi in stile. È una dura realtà, ma senza un lavoro che puoi mostrare alla gente non andrai molto lontano.
Devi ricordare che queste persone sono professionisti. La maggior parte delle persone non ha il tempo di rischiare in un servizio fotografico con uno stile con qualcuno senza portfolio. Ci vuole tempo per costruire, ma non è una fase che puoi saltare.
Questo servizio fotografico in stile totalmente non pianificato si è svolto in una fiera di matrimoni. Avere la tua attrezzatura e porre semplicemente la domanda può ottenere ottimi risultati.
Il contatto
La prossima è la parte difficile per alcuni, contatta un fornitore con cui vuoi lavorare. In genere trovo che l'email funzioni meglio. Offriti cortesemente di incontrarti (li corrompo anche con la torta) e discuti di un'idea che hai per un servizio fotografico in stile. Assicurati di complimentarti con loro per il loro lavoro e di essere affascinante ed educato.
Preparati per molti "grazie, ma no grazie" o, a volte, nessuna risposta. Con tutti i mezzi, rispondi con una breve e cortese email pochi giorni dopo, ma questo è tutto. Alcune persone non hanno tempo, altre hanno persone con cui lavorano già e alcune semplicemente non amano il tuo stile.
Fai crescere una pelle spessa, accettala e vai avanti. Alla fine, però, troverai qualcuno disposto a chattare. Sii paziente e cerca di non cadere nella discarica con i rifiuti. Non è niente di personale; sono affari.
L'incontro iniziale
Congratulazioni, hai qualcuno interessato. Il prossimo passo è incontrarsi.
La cosa importante qui è seguire le idee, ma essere flessibili. Invia sempre un messaggio di cortesia o un'e-mail il giorno prima. Un piccolo consiglio è di chiamarli quando sei nelle vicinanze e vedere se vogliono portare un caffè o presentarsi con qualche dolcetto. È solo una cosa carina da fare e, personalmente, ricordo sempre le persone che mi danno dolcetti gratuiti!
Probabilmente sarai nervoso, ma ricorda, non sarebbero venuti se non avessero voluto essere coinvolti. Parla delle idee e sviluppa un piano di massima. Se sono d'accordo, sei sulla buona strada! Segui sempre le riunioni con un'e-mail in modo che tutti siano chiari su quale sia l'idea.
Se stai iniziando, un ottimo modo per espandere la tua rete è chiedere alla persona che stai incontrando se ha altri fornitori con cui lavora, persone che modellano per loro prima, ecc. Non solo questo ti fa risparmiare qualche seccatura, ma espande la tua rete man mano che gli altri fornitori ti vengono presentati da qualcuno di cui si fidano.
Rileggendo l'ultima frase, sembra l'equivalente dell'industria del matrimonio della mafia.
Non esattamente la mafia, ma un grande gruppo di persone con cui lavorare.
Una volta che ne hai uno …
Una volta che hai un fornitore a bordo, sembra sempre più facile. Il tuo fornitore iniziale potrebbe consigliare ad altre persone di coinvolgere. In alternativa, ora puoi inviare un'e-mail alle persone dicendo loro "Brand X e io stiamo progettando un servizio fotografico in stile …".
Molto presto, le cose andranno di pari passo e avrai una squadra di persone a bordo. Ora arriva la parte difficile.
Coordinazione
Avere un gruppo di persone che vogliono lavorare a un progetto è fantastico. Ma ora arriva la parte difficile: coordinarli tutti!
Questo può essere un incubo.
Il mio consiglio è di impostare una chat sul tuo social media preferito, dove tutti possono intervenire.
La parte più importante del coordinamento è stabilire una data che funzioni per tutti, il che può essere di per sé un incubo. Non ci sono consigli che posso dare qui. Devi semplicemente buttare fuori le date finché non sarai tutti d'accordo.
Potrebbe esserci un motivo per sostituire un fornitore se una persona non può fissare un appuntamento. Ma è difficile dire alle persone che si sono impegnate che devi cercare qualcun altro che sia più disponibile.
La pazienza è la chiave. Preparati a continuare a lavorare fino a quando non avrai l'appuntamento.
Piano B (e C e D)
I problemi sono la norma per il corso sui servizi fotografici in stile, non importa quanto siano sorprendenti le immagini finali sui social media.
Nella mia esperienza, è molto probabile che i modelli abbandonino prima le riprese, ma può essere chiunque in qualsiasi momento, per qualsiasi motivo. Cerca di pianificare i problemi nel miglior modo possibile. Cosa farai se piove il giorno in cui hai pianificato le tue riprese all'aperto? Nessun problema, hai altre 3 date bloccate per queste cose. Cosa succede se ti presenti nella tua posizione nel bosco e c'è una gara ciclistica? (Questo in realtà è successo a me.) Nessun problema, hai altri due luoghi in cui puoi scattare.
I problemi possono (e si verificheranno). Pianifica per loro e preparati a passare al piano B in un attimo. Di solito puoi superare questi problemi, ma solo con la pianificazione. Parlando di…
Questo non era il modello originale. È salita a bordo solo due giorni prima delle riprese. Tuttavia, non avresti potuto chiedere un modello migliore con cui lavorare.
Intrattenere le idee di tutti
Devi inchiodare rapidamente il tema generale per le riprese. La persona che organizza le riprese (cioè tu) deciderà il tema e il suo utilizzo durante la conversazione iniziale sul piano.
Una volta deciso, Pinterest è una manna dal cielo. Configura una bacheca condivisa, quindi chiedi a tutti di aggiungervi elementi. Da qui, potete tutti scegliere una selezione preferita per diventare il moodboard finale.
Le cose dovranno essere flessibili, poiché ognuno ha una visione leggermente diversa. Assicurati solo che tutti si sentano parte di questo processo. Essendo investito nelle fasi di pianificazione, le persone tendono a portare il loro A-game alle riprese finali. Assicurati che tutti siano a bordo, abbiano detto la loro e che siate arrivati alla visione finale insieme.
Mostra loro chi è il capo (o sai chi è)
Qualcuno deve essere il capo e, come fotografo, spesso le persone si rivolgeranno a te per avere una guida o per prendere in carico. Sii risoluto, ma accomodante. Devi essere tu a appianare le cose quando lo stilista porta qualcosa di floreale che vuole davvero nelle riprese. O il truccatore aggiusta i capelli solo un po '. Le persone possono essere stressate e, in qualità di responsabile, il tuo compito è mantenere tutti rilassati e continuare a girare.
Sei in parte insegnante, in parte genitore, in parte migliore amico di tutti durante le riprese. Sii consapevole dei sentimenti di tutti e fai del tuo meglio.
Ora, questo potrebbe non essere il tuo punto forte. Potresti essere d'accordo sul fatto che qualcun altro abbia bisogno di prendere l'iniziativa, ma devi assicurarti che qualcuno sia responsabile delle decisioni finali. Altrimenti, i piccoli problemi possono finire in una discussione e da lì tutto andrà in discesa.
Una delle cose fondamentali che devi fare è ottenere i dettagli di tutti. È necessario un elenco di tutti i fornitori, tutti i loro collegamenti ai social media, tutti i siti Web, ecc. Perché tutti coloro che hanno lavorato al progetto dovrebbero essere accreditati per qualsiasi utilizzo delle immagini. Assicurati che tutti siano d'accordo prima di utilizzare le immagini.
Questo scatto era esclusivamente per il truccatore. Fare un elenco di scatti che le persone vogliono prima delle riprese è sempre utile, soprattutto quando sei agli inizi.
Nel giorno
Si spera che tutti si presentino al momento giusto e nel posto giusto. A seconda delle riprese, potresti far rimanere tutti i fornitori per l'intera ripresa o solo alcuni di essi. Ovviamente, può essere snervante girare con le persone intorno (specialmente all'inizio), ma è qualcosa a cui devi abituarti.
Ricorda, sei l'esperto (anche se non ne hai voglia) e creerai immagini che tutti amano. Pensa positivamente, agisci positivamente e credi in te stesso. In quanto introverso pessimista, lo trovo difficile, ma non ci sono alternative. Sii affascinante, educato, disponibile e cerca di non farti prendere dal panico.
Una volta che sei in ripresa, devi lavorare senza intoppi. Potresti essere in preda al panico e la videocamera potrebbe avere un crollo. Interiorizzalo! Qualunque cosa accada, devi avere un'aria di calma e dimostrare che va tutto bene. Anche se non sei la persona che si occupa delle riprese, come il fotografo, sei la persona che si occupa del prodotto finale.
Prima di scattare, prenditi il tuo tempo e assicurati di essere soddisfatto dell'illuminazione, ecc. Infine, assicurati di controllare i dettagli. Non c'è niente di peggio che accorgersi che qualcuno ha lasciato un sacchetto di plastica sullo sfondo dello scatto che non hai notato. Basta controllare attentamente e cercare di non lasciarsi trasportare.
Anche se non consiglierei di mostrare ogni scatto a chi è in ripresa, consiglierei di mostrargli alcuni che inchiodi. Soprattutto all'inizio. In questo modo, mostra a tutti che hai delle immagini fantastiche e rilassa tutti, ma li fa lavorare di più. Verificare sempre anche con il modello. Assicurati che siano soddisfatti delle foto. Potrebbero notare alcune cose che ti mancano. Tendono anche a rilassarsi quando vedono la prima foto del servizio che gli piace.
Un luogo pubblico può causare problemi. Appena fuori campo ci sono un paio di disturbatori. Tra i lati positivi, la modella ha ricevuto un paio di proposte di matrimonio.
Dopo l'evento
Invia le immagini a tutti per le scelte il prima possibile dopo le riprese. Si è tentati di mettere tutte le immagini su e lasciare che le persone scelgano, ma se non stai attento, puoi finire con le persone che scelgono tutte inquadrature diverse e ti lasciano con un lavoro di montaggio gigantesco.
Riduci davvero le immagini. Miro a circa 40 al massimo da una ripresa in stile. In questo modo, metto fuori le immagini che amo. Se aggiungi immagini di cui non sei sicuro, qualcuno la sceglierà come preferita e ti pentirai di averla aggiunta alla modifica iniziale.
Da qui, invita tutti a fare alcune selezioni. La chiave è chiedere alle persone di scegliere 3-5 ciascuno che amano. In questo modo, non ti resta un enorme lavoro di editing. Se dici a tutti di sceglierne quante ne desiderano, generalmente finirai per dover modificare circa il 90% delle immagini che mostri loro.
Quando si tratta di modificare, inizia con quelli che più persone hanno scelto, quindi procedi con il resto. Ancora una volta, la chiave qui è far sapere a tutti dove stai andando.
Cerca di tirarne fuori qualcuna subito, ma se la vita o il lavoro ti impedisce di modificare il resto velocemente, fallo sapere a tutti. Saranno comprensivi. Ma se non glielo fai sapere, inizieranno a chiedersi. La comunicazione è fondamentale in un servizio fotografico in stile, dalla prima conversazione alla consegna dell'ultima immagine.
Quando condividi le immagini, assicurati di dare credito a tutti. Assicurati di fare esattamente quello che hai detto di fare e assicurati di controllare che tutti siano contenti. In questo modo, lascia una buona impressione duratura, che è quello che vuoi.
Che cosa ottieni?
C'è molto tempo, impegno e mal di testa occasionali coinvolti in un servizio fotografico in stile. Ne vale la pena? Sì.
Lo scopo di questo è diffondere il tuo nome. Se il negozio di abbigliamento ha un appuntamento il giorno successivo, potrebbero iniziare una conversazione sulla fotografia. Se lo fanno, probabilmente parleranno di te. Se fai un buon lavoro, il tuo nome sarà il primo ad apparire ogni volta che parleranno di fotografi.
Sarai visto sui social media di diverse aziende, che ancora una volta possono trasformarsi in follower e clienti.
Ancora più importante, stai pubblicizzando il tuo nome come qualcuno che scatta foto fantastiche, è fantastico lavorare con te e stai allargando la tua rete. Potrebbe non contare subito come denaro in banca, ma alla fine lo farà.
Più persone conoscono il tuo nome, più persone lo pronunceranno. Più chi lo parla, più conosciuti diventerai. Aggiungi il fatto che parleranno di te in grande considerazione (se hai consegnato durante le riprese) e hai una ricetta per il successo.
Hai lavorato a servizi fotografici in stile con altri? Qual è stata la tua esperienza? Condividi con noi nella sezione commenti qui sotto.