Molto è cambiato da quando ho scritto per la prima volta su Microstock per gli studenti di fotografia digitale qui al DPS l'anno scorso. Penso che sia giunto il momento per un aggiornamento, uno sguardo ai cambiamenti che interessano coloro che iniziano con il microstock e alcuni dei suggerimenti più importanti per aiutarti a guadagnare con successo dalle tue foto.
Cosa è cambiato: i requisiti di qualità sono più elevati
Anche in un solo anno, i requisiti di qualità nel microstock sono aumentati. La qualità influisce sia sul tasso di accettazione che sul tasso di vendita. Ciò significa che devi inviare foto di qualità superiore per farle accettare e competono con foto di qualità superiore per le vendite. Questo non vuol dire che la qualità sia l'unico fattore in quanto non lo è, ma è certamente uno dei più importanti.
La qualità significa anche molte cose diverse. Non si tratta solo della qualità tecnica della foto (messa a fuoco, esposizione, ecc.) Ma anche della composizione, dello stile di illuminazione e della professionalità dei soggetti e dell'ambientazione. Negli ultimi anni è stato possibile riunire alcuni amici nel tuo soggiorno con le tende aperte e tutte le luci accese, e sarebbe stato accettato e venduto. Oggi ci sono così tante foto create con attrezzature, modelli e luoghi professionali che è difficile iniziare con foto semplici e fatte in casa. Riesci a vedere la differenza ?:
La realtà è che l'aumento della qualità nel microstock rende più difficile raggiungere il successo. Ciò non significa che non sia più possibile per studenti e hobbisti partecipare, ma richiede alcune strategie diverse. Devi concentrarti di più sulla qualità e meno sulla quantità, soprattutto all'inizio. È inoltre necessario dedicare più tempo e impegno all'analisi e alla pianificazione delle riprese. Analizzeremo questi argomenti in dettaglio più avanti.
Cosa è cambiato: più agenzie e più servizi
Nell'ultimo anno sono entrate nel mercato altre nuove agenzie di microstock. Alcuni hanno nuovi e interessanti colpi di scena sul modello di business standard del microstock. Cutcaster, ad esempio, offre foto valutate con un algoritmo che alza e abbassa il prezzo in base alla domanda e all'offerta. Vivozoom offre agli acquirenti una garanzia legale come le agenzie fotografiche tradizionali ad alto prezzo e prevede di non avere mai più di 1000 collaboratori.
Anche i servizi e gli strumenti progettati per rendere la vita più facile ai fotografi di microstock stanno crescendo di numero. PicNiche è un servizio che aiuta i contributori a trovare soggetti redditizi da riprendere in base a parole chiave. C'è anche una barra degli strumenti PicNiche che aiuta a caricare e monitorare i guadagni. iSyndica è una nuova società che distribuisce le tue foto a più agenzie, quindi devi caricarle solo una volta: una grande larghezza di banda e un risparmio di tempo. LookStat fornisce ai contributori l'analisi del loro portafoglio tra più agenzie e altre analisi che ti aiutano a vendere più microstock.
Cosa è cambiato: meno vendite ma stessi soldi
La maggior parte delle agenzie di microstock ha aumentato i prezzi nell'ultimo anno, il che è ottimo per i fotografi che contribuiscono. Alcuni hanno abbassato anche i tassi di commissione, ma l'effetto netto è positivo. La maggior parte dei fotografi di microstock sta riscontrando che il numero di volte in cui ogni foto viene venduta è leggermente inferiore rispetto a un anno fa e sostanzialmente inferiore rispetto a due anni fa. Tuttavia, grazie ai prezzi più elevati, le entrate totali sono più o meno allo stesso livello.
La maggior parte dei fotografi di microstock ritiene di dover caricare continuamente molte foto per aumentare i propri guadagni. Caricando solo un piccolo numero di foto ogni mese manterrai il tuo livello di guadagni e non caricando nulla i tuoi guadagni diminuiranno. Il numero di foto necessarie per aumentare i guadagni è diverso per ogni portfolio ed è difficile da capire con tutte le variazioni stagionali. In generale, sarà un numero più alto per portafogli più grandi.
E non è sempre così. I miei guadagni sono aumentati notevolmente quest'anno nonostante non avessi caricato nessuna foto da gennaio! Non ho idea del perché. Ognuno ha esperienze diverse.
Suggerimento per il successo: inizia lentamente e impara velocemente
Il tasso di abbandono dell'account del contributore in microstock è molto alto. Più della metà delle persone che si registrano si sentono frustrate e si arrendono, perdendo tutto il tempo che hanno investito e i potenziali guadagni che avrebbero potuto guadagnare. Ci sono alcune cose facili che puoi fare per evitarlo.
Innanzitutto, scopri se microstock fa per te. A molti non piace fotografare ciò che vende e gli stili commerciali, se preferisci scattare a modo tuo o stili altamente artistici, pensaci due volte prima di iniziare con il microstock. Potresti non essere ancora pronto. Microstock è estremamente difficile senza una reflex digitale e devi davvero sapere come usarlo bene per evitare rifiuti e vendite basse. Hai anche bisogno di molto tempo per la pianificazione, la produzione, lo scatto, l'elaborazione, il caricamento e l'invio delle foto. Poi ci sono le parole chiave e le descrizioni e la gestione delle liberatorie del modello e delle liberatorie per proprietà. In breve, gestisci le tue aspettative in modo da non rimanere deluso quando scopri che in realtà è un duro lavoro.
Se decidi di provare a vendere le tue foto nel mercato del microstock, inizia lentamente con alcune delle tue foto migliori. Concentrati sulle agenzie che non richiedono di inviare prima foto di prova. Una volta che hai alcune foto online con alcune vendite, usa il feedback di ciò che viene accettato e di ciò che vende per sapere quali usare per i test presso le altre agenzie.
Quando costruisci il tuo portfolio, non eccitarti troppo e caricare troppo velocemente. Guarda cosa funziona bene nel tuo portafoglio e ripeti i successi. Scopri cosa hanno in comune le foto che non vendono ed evita di ripeterlo. È vero che hai bisogno di molte foto per guadagnare un sacco di soldi in microstock, ma è molto più facile concentrarsi sull'aumento della qualità prima di aumentare la quantità.
Suggerimento per il successo: lavora in modo intelligente prima di lavorare sodo
Microstock è un mercato molto aperto. Puoi vedere così tante informazioni su cosa si vende, cosa non vende, chi vende, dove lo sta vendendo e perché lo sta vendendo. Usa queste informazioni a tuo vantaggio.
Analizzare. Guarda i dati e scopri cosa funziona. Quale soggetto, quale stile, quale illuminazione, quale composizione, quali parole chiave, quali agenzie, quali modelli, quali colori, quali pose. Ogni intuizione che trovi con questa analisi ti farà risparmiare un sacco di tempo nella creazione di foto che non si venderanno. E tieni presente che riprodurre le foto più vendute non è una strategia intelligente. A meno che le tue foto non siano sostanzialmente migliori, non competeranno con foto di alta qualità che hanno già un record di vendite alle spalle. Usa la tua ricerca non per imitare, ma per trovare il tuo stile e la tua prospettiva.
Sii orientato agli affari con la tua attività di microstock. Guarda cosa spendi per servizi fotografici e attrezzature e registra quanto tempo dedichi. Se scopri che stai spendendo più di quanto guadagni o non sei soddisfatto di come i tuoi profitti si relazionano al tempo investito, puoi adattarti. Puoi cambiare qualcosa per ridurre i costi o cercare modi per aumentare le tue entrate. Potresti anche essere felice di perdere soldi se stai imparando o divertendoti in quello che stai facendo. Ma non saprai mai se non fai i conti.
Lee Torrens scrive sul microstock e sulle proprie esperienze di vendita di foto online su Microstock Diaries e tramite @microstock su Twitter. Esamina le agenzie ei servizi di microstock per i fotografi di microstock, oltre a tracciare il profilo delle superstar del microstock e analizza cosa li rende così di successo. Se sei interessato ad iniziare o migliorare la tua carriera fotografica in microstock, vai e iscriviti a Microstock Diaries.