Hai delle idee. Cose che ti vengono in mente che dovresti fare mentre costruisci la tua carriera di fotografo. Sembrano tutte buone idee, ma come fai a saperlo con certezza? Dovrai prendere decisioni su queste idee man mano che cresci come professionista. Questo può essere il modo in cui imposti i tuoi prezzi, i tuoi pacchetti o anche l'aspetto del tuo sito web. Il problema è che la maggior parte di noi cerca di convalidare queste idee nella propria testa.
Di ed ouimette
Il tuo pubblico e i potenziali clienti sono persone reali, non immaginarie. Quindi non ha molto senso convalidare le idee nella tua testa? Hai bisogno di un feedback reale e pratico. Questo feedback ti aiuta a prendere decisioni migliori.
In questo articolo condividerò un processo in 5 passaggi facile da seguire per la convalida dell'idea. Parleremo di come mantenerlo semplice, come diffondere la tua idea e come ottenere feedback. Questo approccio diretto ti aiuterà ad assicurarti di pubblicare cose che piacciono alle persone e che funzionano davvero per te invece che contro di te. Lo so perché ho provato personalmente quello che sto per condividere con te molte volte nella mia attività. Uno di quei tempi è stato nel giugno 2013, quando io e la mia partner Nicole avevamo bisogno di convalidare il nuovo slogan di Business Republic. Abbiamo utilizzato questo processo esatto e ha funzionato perfettamente. Maggiori informazioni sulla nostra esperienza più avanti.
Innanzitutto, diamo un'idea più ampia di cosa sia effettivamente la convalida dell'idea.
Cos'è la convalida dell'idea?
La convalida dell'idea è il processo di test e convalida della tua idea prima di lanciarla nel mondo reale. Questo è come il processo di ricerca e sviluppo che le grandi aziende utilizzano per testare le idee dei prodotti prima che vengano rilasciate al pubblico in generale.
La convalida dell'idea può coinvolgere qualsiasi cosa, dalle interviste per la raccolta di informazioni ai sondaggi elettronici. L'intero scopo è quello di esporre l'idea al tuo pubblico di destinazione prima di costruirla e rilasciarla a loro.
Personalmente penso che il modo migliore per condurre il processo di convalida dell'idea sia faccia a faccia, di persona o tramite una videochiamata Skype. I vantaggi saranno evidenziati di seguito.
Perché dovrei fare questa cosa di convalida dell'idea?
In breve, ti farà risparmiare un sacco di tempo e denaro, oltre a generare interesse per la tua idea e interesse per te come fotografo che offre servizi professionali. Dal momento che stai testando la tua idea, la esporrai al "mercato" o alle persone che sarebbero interessate ai tuoi servizi.
Non commettere l'errore da principiante di lavorare su un'idea a cui nessuno è veramente interessato. La convalida dell'idea può farti risparmiare tempo dandoti una buona idea se la tua idea attrae il tuo pubblico. Può anche farti risparmiare un sacco di soldi. Ad esempio, puoi spendere migliaia di dollari per il design di un sito web che potrebbe sembrare sorprendente per te ma essere fonte di confusione per il cliente tipico.
5 passaggi per convalidare la prossima idea per la tua attività di fotografia
La convalida dell'idea è abbastanza semplice ma richiederà un po 'di impegno da parte tua. Per dimostrare al meglio come eseguire questa operazione, userò un esempio in esecuzione. Saluta il nostro esempio in esecuzione:
Tutte le nuove aziende hanno bisogno di un buon set di foto professionali da visualizzare sul proprio sito Web e sulle piattaforme di social media come Facebook e Pinterest. Hai alcune idee su cosa dovrebbero includere i tuoi pacchetti fotografici per le nuove attività e su cosa dovrebbero avere un prezzo, ma non sei sicuro di cosa hanno effettivamente bisogno e per cosa pagheranno.
Passaggio 1: brainstorming internamente
Devi avere alcune idee di partenza da presentare ai tuoi potenziali clienti. Probabilmente hai migliaia di idee su ciò che vuoi fare, ma devi presentarne solo quattro o cinque alla volta. Nel nostro esempio avremo bisogno di creare 4-5 diversi pacchetti di foto a differenti fasce di prezzo.
Più di cinque è troppo confuso. Fidati di me. Inoltre, non vuoi dedicare troppo tempo al potenziale cliente. Dieci minuti max. Potresti contattarli più tardi per ulteriori informazioni, in modo da mantenerli leggeri.
In questo passaggio, il tuo obiettivo è offrire le tue migliori soluzioni o versioni della tua idea, non tutte le versioni che potresti avere.
Passaggio 2: non chiedere a familiari e amici
Sì, nel passaggio 2 ti viene richiesto di NON fare qualcosa. Perché ho incluso questo passaggio? Perché è così difficile saltare. Vogliamo tutti sentirci bene con quello che stiamo facendo, quindi a volte chiediamo ai nostri cari le nostre idee sapendo che ci farà sentire bene.
Non sto dicendo che la tua famiglia e i tuoi amici siano bugiardi. Sto dicendo che sono di parte e nella maggior parte dei casi non sono uno dei tuoi potenziali clienti. Potrebbero anche sentirsi costretti a fornire un feedback per amore del feedback. Potrebbero persino trovare un punto in cui non credono davvero, quindi ti senti come se fossero imparziali. Vedi quanto può essere complicato chiedere informazioni a familiari e amici?
A meno che tua madre non sia un nuovo imprenditore e abbia bisogno di foto per il suo nuovo sito web, salva la condivisione con i tuoi amici e familiari fino al termine di questo processo.
Passaggio 3: scegli i tuoi intervistati
Quindi, fai un elenco di 15 potenziali clienti che puoi contattare e intervistare per dieci minuti di persona o tramite una videochiamata Skype. Pensa ai tuoi clienti ideali. Nel nostro esempio, contatteremo i nuovi proprietari di piccole imprese. Possono essere attività commerciali locali o attività online.
Dopo averli contattati, probabilmente vi ritroverete con una decina di persone che dicono "sì", alcuni "Mi dispiace, non posso" e un paio che non rispondono.
Assicurati di poter mettere al sicuro dieci minuti del loro tempo di persona o su Skype. Una conversazione naturale avanti e indietro è essenziale. È difficile vedere o provare esitazione, eccitazione o un'espressione "wow" al telefono. Questo è essenziale quando tratteremo il discorso effettivo che avrai.
Passaggio 4: conduci il tuo colloquio informale
La prima cosa che vuoi fare quando conduci il tuo colloquio informale è ringraziarli per il loro tempo e dire loro come il loro tempo ti aiuterà a offrire qualcosa che i tuoi clienti vorranno effettivamente.
In secondo luogo, spiega chiaramente che non stai vendendo nulla a loro e di cosa parlerai in realtà non è ancora disponibile. Mettili a proprio agio e ricorda loro quanto il loro feedback è apprezzato e influenzerà la tua attività. Alla gente piace sapere che la loro opinione è importante.
Terzo, dedica un minuto a spiegare cosa fai e la natura della tua attività prima di spiegare su cosa hai bisogno della loro opinione. Ricorda di spiegare le cose tenendo a mente la loro prospettiva. Non usare gergo che non capirebbero.
In quarto luogo, dì loro che presenterai da quattro a cinque versioni della tua idea. E che prima li mostrerai a tutti, poi esaminali ciascuno chiedendo i loro pensieri su ciascuno alla volta. Fagli sapere che potresti prendere appunti durante il processo per ricordare i loro consigli in seguito.
Quinto, dopo aver esaminato tutte le opzioni, chiedi loro i loro pensieri iniziali su ciascuna individualmente. Chiedi loro come l'idea li fa sentire oltre che pensare. Guarda il loro linguaggio del corpo e quanto velocemente rispondono. Confronta la loro reazione con le reazioni di altre idee che presenti per valutare quale sia un'offerta brillante per loro e cosa sia un disastro. Non tutti indossano le proprie emozioni sulla manica.
Infine, dopo aver ricevuto il loro feedback su ciascuna idea, ringraziali di nuovo. Chiedi loro se gli dispiacerebbe se li contattassi di nuovo se ne avrai bisogno in seguito.
Passaggio 5: rivedi e decidi
L'ultimo passaggio consiste nel rivedere tutti i tuoi feedback e decidere cosa ha funzionato meglio per i tuoi potenziali clienti. Guarda cosa ha detto la maggior parte dei tuoi potenziali clienti. Cosa vale la pena notare? Cosa vale la pena omettere immediatamente?
Quando decidi in base al feedback che hai ricevuto, ricorda che si tratta del cliente, non di te. A volte dovrai rinunciare a ciò che ritieni sia meglio per la tua attività in base a ciò che hai imparato. Dopotutto, i tuoi clienti sono il motivo per cui esisti.
La nostra esperienza
Come accennato prima, ho utilizzato questo esatto processo di convalida dell'idea in 5 passaggi quando stavamo cercando di convalidare il nostro nuovo slogan per la nostra attività. Abbiamo elaborato quattro versioni di quello che pensavamo fosse il miglior slogan per la nostra attività. Uno degli slogan nell'elenco era il nostro titolo esistente al momento, "Build a Brand That Matters. Condividilo in modo efficace. " Prima del nostro processo di convalida dell'idea, pensavamo che questo fosse il miglior slogan dei quattro.
Abbiamo parlato con 10 nostri potenziali clienti, di persona, presso aziende locali in città. Abbiamo raccolto il loro feedback onesto, notato il loro linguaggio del corpo e preso molti appunti. Quando tutto è stato detto e il feedback ci ha detto qualcosa che avevamo davvero bisogno di sentire.
Per cominciare, quello che pensavamo fosse il miglior slogan era il peggiore dei quattro. Abbiamo ricevuto feedback come:
- La parola "marca" non mi risuona. Mi occupo di affari. Mi interessa fare affari. "
- "Le parole" condividilo in modo efficace "sembrano troppo auto-aiutanti."
- "Voglio solo essere conosciuto in modo da poter avere più clienti."
Abbiamo ricevuto una risposta straordinariamente positiva a uno dei nostri slogan. La gente ha immediatamente alzato le sopracciglia e ha detto: "Sto parlando di questo!" Quello slogan è diventato il nostro slogan come lo è ora: Costruisci un business che non può essere ignorato. Ci siamo resi conto che tutte le nuove attività condividono una paura comune: essere ignorate. Attingendo a un'enorme paura o dolore che i nostri clienti stanno provando e dicendo loro che aiuteremo ad elevare quel dolore o paura è stato un enorme punto di svolta per noi. La modifica a questo slogan ha attirato verso di noi più clienti interessati di qualsiasi altra cosa che abbiamo mai fatto sul nostro sito web. Questo processo funziona!
Un mese fa, abbiamo intervistato i nostri membri in The $ 100 MBA chiedendo quali sono alcune aree di attività che volevano / avevano bisogno di imparare. Le risposte che abbiamo ricevuto erano molto diverse dai corsi che avevamo pianificato di pianificare, creare e implementare per i prossimi 6 mesi. Abbiamo dovuto mettere i nostri clienti al primo posto e mettere i corsi che volevano in cima alla lista delle cose da fare e rimandare la maggior parte dei nostri corsi programmati per il momento. Alla fine della giornata, abbiamo creato la nostra comunità per loro, non per noi. così quando abbiamo ricevuto il feedback e abbiamo capito che dovevamo cambiare marcia.
Un'ultima cosa
Questo non deve essere doloroso. Non aver paura di divertirti.
Questa è la tua passione, il tuo sostentamento, il tuo bambino. Mostra il tuo amore e prenditi cura di esso e dei tuoi clienti. I tuoi intervistati prendono spunto da te, quindi se sei rilassato e disinvolto si rilasseranno e ti daranno più di quanto chiedi.
Questo non è un esercizio di vendita. È un'ottima conversazione con qualcuno che rispetti. Non è vincere o perdere. È un vantaggio per tutti! Ed è il modo migliore per portare la tua idea e la tua carriera di fotografo professionista a un livello superiore.
Wow! Sei arrivato alla fine di questo post! Ovviamente sei seriamente intenzionato a inchiodare la tua idea e creare qualcosa che i tuoi clienti desiderano. Non voglio che il tuo apprendimento finisca qui, quindi come lettore dPS puoi accedere al nostro corso gratuito e alla cartella di lavoro sulla convalida delle idee qui.
Hai altri suggerimenti o strategie da condividere sulla convalida dell'idea? Hai provato tu stesso a convalidare l'idea del mondo reale? Condividi nei commenti! Ci piacerebbe parlare della tua esperienza.