L'anno scorso ho sprecato 1.600 dollari in pubblicità. Quanti annunci ho ricevuto per questo? Uno. Sì. Un enorme annuncio a tutta pagina su una rivista locale. Cosa ne ho ricavato? Un grande, grasso, succoso niente. Neanche una telefonata. Non una richiesta di posta elettronica. Nemmeno più traffico sul mio sito web. Allora cosa devo fare? Spiegarti come fare pubblicità e come NON fare pubblicità se stai cercando di dedicarti alla fotografia come azienda.
Perché facciamo pubblicità?
La maggior parte di noi fotografi sono creativi. Stiamo cercando di tirare fuori il business dalla nostra creatività e farci pagare. Qual è una delle cose di cui soffre la maggior parte dei creativi? Senso degli affari. Come dovrebbe funzionare, eh? Vogliamo entrare in affari, ma siamo troppo pazzi artistici per avere un indizio. La maggior parte delle persone sa una cosa sugli affari: devi fare pubblicità. E per qualcuno con un po 'di soldi da spendere per avviare la propria attività, spendere un po' di pubblicità è spesso una prima mossa triste. Non ci piace vendere noi stessi, quindi tirare fuori un annuncio o aumentare il saldo sul nostro account di annunci Google o Facebook sembra essere la strada da percorrere se vogliamo evitare di vendere effettivamente.
Perché il mio annuncio sulla rivista non ha funzionato?
Pensavo che l'annuncio sulla rivista fosse una cosa sicura. Ho pensato che fosse perfetto perché è andato dritto negli zaini e nelle case del mio mercato di riferimento: persone con bambini in una zona ricca. In retrospettiva, non ha funzionato perché:
- Era in stampa. Non puoi fare clic sull'URL e accedere direttamente al mio sito web. I genitori non hanno tempo per ricordarsi di portare quella pagina sul proprio computer, digitare l'URL e visitarmi online.
- Ho pensato erroneamente di fare pubblicità per le vendite quando in realtà stavo pubblicizzando il riconoscimento del marchio. La pubblicità non equivale direttamente a vendite o denaro. È uguale a "oh, ehi … c'è di nuovo quel fotografo". Ottimo se vuoi costruire una reputazione e mettere il tuo marchio davanti agli occhi delle persone. Non eccezionale se vuoi prenotare sessioni.
- L'ho fatto solo una volta. Occorrono almeno tre mesi di pubblicità continua per convincere le persone ad agire in base a ciò che vedono.
Cosa avrei fatto diversamente?
Se avessi intenzione di fare di nuovo un annuncio stampato, avrei speso quei soldi per molti annunci di un quarto di pagina e non un grande annuncio a tutta pagina. Ci sarei entrato sapendo che mi stavo costruendo una reputazione, mettendo il mio lavoro davanti agli occhi della gente. Non mi sedevo vicino al telefono e aspettavo che il lavoro arrivasse. La delusione da quell'errore è stata una lezione davvero difficile da imparare. Ha fatto molto male. Ha danneggiato la mia fiducia e le mie finanze. Sto ancora soffrendo per questo anche mentre sto scrivendo questo. Ahia.
Come fare pubblicità per le vendite, non solo per il riconoscimento?
Non puoi scappare da esso. Devi VENDERE te stesso. Risparmia i tuoi soldi e scendi in strada. Questo è ciò che faccio:
- Allestisci i tavoli alle fiere del matrimonio. INCONTRARE PERSONE. Ottieni i loro dettagli. Contattali qualche giorno dopo. Prenota un incontro per discutere del loro matrimonio. Prenota il matrimonio. Semplice! Ma devi uscire e dare un volto al tuo lavoro e non è sempre facile.
- Quando vedo una mamma meravigliosamente incinta, le do il mio biglietto da visita. Le dico che fotografo maternità e neonati.
- Do la mia carta alle donne con anelli di fidanzamento.
- Do la mia carta a tutti!
Per ogni 20 persone con cui ti connetti, potresti ricevere solo 1 sessione ma stai ancora costruendo il tuo marchio e ora che lo faccio da un paio d'anni, alcuni clienti hanno sentito parlare di me da più di un amico e ho avuto il la stessa reazione (gratuita) che ho ricevuto dal mio annuncio da $ 1600: "Oh, ehi … c'è di nuovo quel fotografo!"