Le carte in tavola. Math e io non siamo amici. Non lo sono mai stato. Da quelle temute flash card alle elementari al mio spaventoso tutor di geometria al liceo, io e la matematica siamo sempre stati in disaccordo. Al college, quando all'improvviso divenne facoltativo, evitavo l'argomento come la peste. Anche nella mia vita professionale, sono riuscito a ottenere un controllo su ciò che avevo bisogno di sapere e non molto altro. Per fortuna, questo disprezzo reciproco che io e le arti matematiche condividiamo sembra aver saltato una generazione. Mio figlio di 12 anni sta studiando algebra al liceo quest'anno e mia moglie è stata istruita da mia moglie a non chiedermi MAI aiuto. Mai.
In ogni vita, tuttavia, deve rientrare un po 'di matematica, anche quella dei creativi professionisti come i fotografi. La maggior parte di noi non ha le risorse per assumere manager aziendali o contabili tutto l'anno per sgranocchiare i numeri, dirci cosa significano e come devono cambiare (anche se assumere un tale individuo è la massima priorità quando vinco alla lotteria questo fine settimana). Poiché siamo lasciati ai nostri dispositivi matematici, è fondamentale per noi fotografi avere una solida conoscenza dei numeri e di come calcolarli. Un errore comune tra i fotografi è che non adottano un approccio metodico per calcolare cose come le tariffe creative, le tariffe di licenza o anche solo la fotografia stessa. Molti sembrano tirare fuori un numero dal nulla. La differenza tra sapere e non sapere come farlo correttamente può essere la differenza tra rimanere nella fotografia professionale o andare a lavorare da Starbucks e non bevo caffè.
Costo del fare impresa: cos'è e come capirlo
Prima ancora che tu possa pensare di mettere un numero su uno dei tuoi servizi, devi avere una solida comprensione e comprensione del tuo costo di fare affari (può essere indicato come CODB). Con il solo nome, penseresti che questo sarebbe un calcolo facile. Certamente può essere, ma solo se si adotta un approccio logico e completo. Il tuo costo per fare affari è il risultato di un'equazione. Le spese non rimborsabili, più lo stipendio desiderato, corrispondono ai costi annuali totali. I costi annuali totali divisi per il numero di giorni fatturabili equivalgono al costo dell'attività commerciale.
Riesco praticamente a vedere i tuoi occhi che si specchiano proprio di fronte a me. Resta con me, tutto sarà chiaro.
Cosa sono le spese "non rimborsabili"? Questi sono i costi associati al tenere le luci accese e le porte aperte. Gli affitti, i computer, i telefoni, Internet, le assicurazioni, gli attrezzi, le forniture per ufficio, ecc. Rientrano in questa categoria. L'American Society of Media Photographers ha un ottimo calcolatore online per aiutarti in questo, così come la National Press Photographers Association.
Ovviamente, tutti noi vogliamo che i nostri stipendi siano i più alti possibile. Ma, come per tutte le cose, devi essere realistico. Preferiresti avere un incarico occasionale e più remunerativo e stare seduto a preoccuparti per il resto del tempo, o forse un prezzo un po 'più basso e lavorare in modo più coerente? Sii realista.
I giorni fatturabili sono esattamente come sembrano. Come fotografi, non lavoriamo davvero una settimana "normale". Lavoriamo la mattina presto, la sera tardi, nei fine settimana e tutto il resto. Ciò non significa, tuttavia, che non abbiamo bisogno di ferie. So che continuo a lanciare la parola "realistico", ma è fondamentale per ottenere numeri precisi. Non è possibile lavorare in modo redditizio sette giorni su sette, 52 settimane all'anno. Bambini malati, il compleanno di tua moglie, il tuo anniversario, le vacanze, le emergenze, le riparazioni auto, fermarti ad annusare le rose e non solo a fotografarle: ci saranno molti giorni in cui non puoi lavorare o semplicemente non vuoi. Essere in grado di impostare un numero di giorni fatturabili è importante per impostare le tariffe (e mantenere la tua sanità mentale).
Invece di pensare in termini di "giorni fatturabili", potresti trovare più facile pensare in termini di numero di scatti al mese. Puoi scaricare un foglio di lavoro di base del costo mensile di fare affari qui. Come puoi vedere, richiede un'analisi lunga e dettagliata delle tue spese mensili, sia professionali che personali, e non è affatto un elenco esaustivo. La lista di tutti sarà diversa. Potresti trovare utile dedicare un mese intero alla contabilità di ogni singola spesa e vedere dove cade sul foglio di lavoro. Una volta che hai un controllo sulle tue spese, dividendo quel numero per il numero totale di servizi fotografici che puoi fare ogni mese determina il tuo costo mensile per fare affari.
Una volta calcolato correttamente il tuo CODB, sei in una posizione assolutamente migliore per fare lo stesso per i costi di creatività e fotografia.
Impostazione delle tariffe creative
Sfortunatamente, questa non è una commissione che puoi addebitare solo per sederti e pensare in modo creativo. Se lo fosse, sarei un multimiliardario che vive in un castello medievale sulla mia isola privata. Invece, la tariffa creativa viene addebitata dal fotografo per i suoi sforzi nel portare a termine con successo un progetto. Oltre al tempo speso, la tariffa creativa può essere calcolata in modo da includere fattori come l'esperienza del fotografo, le competenze speciali o qualsiasi cosa che contribuisca allo sforzo creativo complessivo. Anche se è qui che possono entrare in gioco alcune cose immateriali come la reputazione, ecc., Questo non è il posto per il tuo ego. Devi ancora iniziare con il tuo CODB. È il fondamento della tua casa. Se è debole, tutto il resto si sgretolerà intorno a te. Potresti rimanere con delle cose carine, ma senza i muri e il tetto, non lo avrai a lungo.
Determinare il prezzo della tua fotografia
CONOSCI IL TUO MERCATO
Proprio come con la variabile salariale nel calcolo del CODB, vogliamo tutti essere in grado di valutare la nostra fotografia il più alto possibile, ma se hai intenzione di avere successo per un periodo di tempo prolungato, devi anche essere realistico (c'è quella parola maledetta ancora!). Per cominciare, devi sapere cosa sopporterà il mercato.
È probabile che un fotografo a Manhattan abbia spese e spese generali molto più elevate di un fotografo a Detroit. D'altra parte, un fotografo in un'area più remota potrebbe essere in grado di addebitare tariffe simili al fotografo di New York perché il cliente potrebbe avere meno opzioni locali. La fotografia è un'industria dei servizi ed è soggetta agli stessi fattori economici prevalenti di qualsiasi altra. È qui che entrano in gioco ricerca, networking e relazioni. Se non sei sicuro di cosa sopporterà il tuo mercato o perché, devi assolutamente scoprirlo. Parla con altri fotografi, non solo nel tuo mercato, ma anche nella tua specialità. Se sei un fotografo ritrattista commerciale, conoscere il valore della fotografia di matrimonio non ti farà molto bene.
CONOSCI IL TUO CLIENTE
Dovresti anche ricordare che puoi (e dovresti) addebitare importi diversi per la stessa fotografia in circostanze diverse. Posso fotografare una tazza di caffè per una caffetteria locale in modo identico a come la fotograferei per Starbucks, ma indovina chi paga di più per questo?
CONOSCI I TUOI COSTI DI PRODUZIONE
Un altro fattore nella determinazione del prezzo della tua fotografia devono essere i costi di produzione per l'incarico specifico. I costi di produzione ricorrenti verranno visualizzati nel costo dell'analisi aziendale, ma i singoli scatti possono, e spesso lo fanno, richiedere spese specifiche per il lavoro. Dovrai affittare attrezzatura o spazio studio? Dovrai provvedere ai pasti per i tuoi modelli e la tua troupe? Avrai bisogno di ottenere i permessi per girare nella tua posizione preferita? Queste sono solo alcune delle domande che devi porci per valutare il tuo investimento nelle riprese. Quanto devi guadagnare con questo particolare servizio fotografico per coprire non solo il tuo CODB, ma tutte le spese aggiuntive che richiede?
Convincere il cliente
Sai già di essere bravo. Ora è il momento di assicurarsi che il cliente lo sappia. Puoi avere il tuo foglio di lavoro CODB mensile tutto compilato. Puoi sapere tutto del tuo mercato e della tua specialità. Puoi anche sapere quanto vale il tuo tempo fino al centesimo. Per il cliente non istruito, tuttavia, la domanda più importante a cui vogliono rispondere è: "Perché costa così tanto?" Devi essere pronto con una risposta ed è meglio che sia buona.
Ora è il momento per fiducioso, non presuntuoso. Devi essere pronto a spiegare esattamente perché il tuo preventivo è quello che è. Ricordi quella vecchia frase, "Non lasciare mai che ti vedano sudare"? Nel momento in cui un potenziale cliente avverte una mancanza di fiducia, li hai persi. Sai già che la domanda sta arrivando, quindi preparati con una buona risposta. Come per tutte le cose relative al cliente, devi ascoltarlo ed essere pronto a porre le loro obiezioni e preoccupazioni per riposare. Sì, sono un artista, ma sono anche un uomo d'affari (sono sicuro con grande dispiacere del mio tutor di geometria del liceo). Ho una famiglia da sfamare e non riesco sempre a tracciare linee sulla sabbia attorno ai miei principi artistici. Se questo significa cercare compromessi, così sia. Se conosco il mio CODB, tuttavia, sono in una posizione molto migliore per negoziare quei compromessi e creare valore aggiunto per il cliente.
Sapere quando andarsene
Il tuo costo per fare affari non è solo un numero. È un righello, rispetto al quale puoi misurare molte cose, incluso il potenziale successo o fallimento di un progetto. Ricorda che questo numero è un minimo. Il numero più basso su cui devi incontrarti ogni lavoro solo per assicurarti che la tua attività sopravviva un altro mese. Se questo cliente non ti permette di farlo, devi essere pronto ad andartene. Fallo bene. Fallo rispettosamente. Agenzie, direttori artistici, editori parlano tutti tra loro. Cosa vuoi che dicano di te?
Nonostante le nostre differenze, io e la matematica abbiamo raggiunto una sorta di distensione. Descriverei la nostra relazione come più cauta rispetto che ammirazione, ma lavoriamo abbastanza bene insieme per portare a termine il lavoro. Ora, se mio figlio di 12 anni potesse già laurearsi all'università e diventare il mio contabile, sarei tutto pronto.