Sembra che ci sia una guerra costante intrapresa tra i fotografi che vendono stampe e i fotografi "spara e brucia" che danno ai loro clienti un disco con immagini modificate. I fotografi che vendono stampe pensano che i fotografi che vendono (o *** gasp ***) regalano le loro immagini su un CD stanno svalutando i fotografi e la fotografia nel suo complesso. I fotografi che forniscono dischi (forniti o acquistati) ai loro clienti pensano di stare al passo con la tecnologia e la domanda dei clienti.
Allora, chi ha ragione in questa guerra che mette il fotografo contro il fotografo? Purtroppo, nessuno. Non tutti i modelli di business sono creati allo stesso modo e nemmeno i fotografi. La domanda dei clienti è un fattore importante quando si creano pacchetti e si determina quali prodotti vendere.
Come fotografo, penso che sia naturale voler vedere le tue stampe esposte. Tuttavia, se vendi solo immagini di dimensioni 4 × 6, non stai davvero creando display per i tuoi clienti, stai creando pezzi per i loro album di ritagli e album fotografici. Vedere il tuo lavoro esposto dà una sensazione di realizzazione e un senso di scopo. Inoltre, consente ai clienti di vedere il lavoro ogni giorno e ricordare a se stessi quanto è bello il tuo lavoro e come devono continuare ad aggiornare quei pezzi meravigliosi.
In questa era digitale ora, le persone vogliono condividere tutto online e salvare le immagini sul proprio computer. Non vogliono necessariamente le copie cartacee delle immagini, ma la possibilità di crearle se lo desiderano. Li caricano sui loro computer, sui loro dischi rigidi esterni o persino sul cloud storage. Questo non si applica solo ai giovani, perché anche le persone anziane stanno imparando a usare Internet per connettersi con le loro famiglie. La nonna e il nonno potrebbero persino essere su Facebook solo per tenere il passo con le foto dei loro nipoti e vedere cosa sta succedendo quotidianamente con le loro famiglie. I nonni adorano vedere tutte quelle nuove immagini e la maggior parte delle volte non si preoccupano nemmeno di vedere la filigrana del fotografo su di esse. Vogliono solo vedere nuove foto.
Solo perché sei un fotografo part-time o un nuovo fotografo non significa che puoi dare immagini solo su un CD. I nuovi fotografi pensano che sia l'unico modo per loro di dare le loro immagini ai loro clienti e non è così. Ci sono così tante opzioni per i fotografi che forniscono esclusivamente dischi perché non sanno in quale altro modo dare ai propri clienti le proprie immagini.
La maggior parte dei fotografi professionisti utilizza laboratori professionali, come White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs o Mpix Pro. Come fai a sapere qual è il laboratorio migliore per te? La maggior parte dei laboratori si offrirà di eseguire stampe di prova per te in modo che tu possa vedere come appariranno le tue particolari immagini quando trasferite dal tuo computer e dallo schermo alla loro carta. La creazione di account con la maggior parte dei laboratori è piuttosto semplice purché si disponga di un numero di identificazione fiscale.
Educare il tuo cliente sulle differenze tra un laboratorio professionale e un laboratorio di un discount è molto importante. Le stampe di prova che ottieni dal tuo laboratorio possono aiutarti a mantenere il monitor calibrato, il che aiuta a garantire che ciò che viene visualizzato sullo schermo del computer corrisponda a ciò che viene stampato. Questa non è una garanzia, a volte nemmeno abbastanza vicina da essere percorribile, da un discount lab. Possono verificarsi enormi cambiamenti di colore, variazioni nei toni generali e il fotografo ha perso tutto il controllo della qualità dell'output delle immagini finali.
Se stai dando le tue immagini su CD, devi pensare alla presentazione e al packaging. Il solo fatto di consegnare un CD masterizzato con il loro nome scritto in pennarello non è una presentazione professionale. Puoi creare etichette CD bianche con il tuo logo o una foto in modo semplice ed economico. Puoi persino ordinare CD / DVD vuoti dai laboratori che hanno il tuo logo e poi masterizzare le immagini sui dischi man mano che le vendi. Ci sono così tante opzioni là fuori che possono aiutarti a rendere la tua presentazione di CD bella e unica. Ad esempio, puoi usare queste semplici buste kraft marroni e metterle all'interno delle buste sinamay a foglia di banana. È relativamente poco costoso e sembra molto più bello di una semplice consegna di un CD.
Puoi personalizzare scatole o cartelle per presentare i tuoi CD quando li dai al tuo cliente. Vuoi che rappresenti la tua fotografia, la tua attività e il tuo modello di marchio nel suo insieme. Non deve costare un braccio e una gamba, ma dovrebbe apparire come una rappresentazione della tua attività e di ciò che offri.
Le immagini finali possono essere posizionate all'interno della scatola su un bellissimo tessuto oppure è possibile acquistare dei sacchetti per separarli all'interno delle scatole di presentazione. Ancora una volta, questo è molto economico da fare, ma rende la presentazione molto più bella e mostra l'attenzione ai dettagli che fornisci in ogni aspetto della tua attività.
La loro componente chiave non è quella tecnicamente "giusta", ma quella che si adatta al tuo modello di business. Se stai valutando correttamente le tue sessioni e includi il prezzo per i CD, stai facendo ciò che meglio si adatta alla tua attività. Dare via i CD in realtà fa ben poco per aiutare i clienti a valutare la tua attività e il tempo e l'energia che sono stati spesi per creare, modificare e presentare le tue immagini. Lo stesso vale per la fornitura di stampe così economiche che stai cercando di competere con i prezzi dei discount.
Devi dare valore alla tua attività. Devi conoscere il tuo valore. Il costo del prodotto che fornisci aiuta a mantenere la tua attività o stai semplicemente buttando via i soldi cercando di convincere i clienti a varcare la soglia? Se la tua attività non sta facendo soldi o almeno in pareggio, allora devi davvero capire dove stai perdendo i tuoi soldi. È per non vendere stampe o per includere un CD in ogni ordine?
Ci sono risorse a cui puoi rivolgerti se hai bisogno di aiuto per capire cosa fare e cosa può permettersi la tua azienda. La linea di fondo è che devi fare ciò che rende la tua attività di successo, redditizia e fornire un prodotto finale dall'aspetto professionale al tuo cliente. I fotografi trascorrono gran parte del loro tempo cercando di capire come ottenere clienti e alla fine la presentazione dei loro prodotti può fare la differenza nel mostrare loro se sei veramente un professionista o sei solo un hobbista che guadagna soldi.
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