Come costruire relazioni per ottenere più clienti fotografici
Quindi stai cercando di farcela come fotografo freelance. Forse stai solo cercando qualche concerto a pagamento, o forse vuoi davvero diventare un professionista. Ma il problema è che i concerti a pagamento sono ancora pochi e rari, anche se hai provato di tutto.
Riprese tutti i giorni. Fare sessioni di ritratti gratuite per la famiglia o gli amici. Ho trascorso ore e ore a modificare le foto in Photoshop o a organizzare le immagini in Lightroom.
Allora cosa dovresti fare? Bene, ho delle buone notizie: potrebbe non essere la tua fotografia. In effetti, potresti essere un eccellente fotografo. Ma ecco il problema: essere un fotografo freelance di successo richiede più che abilità artistiche e conoscenze tecniche. Ci vuole qualcosa che la maggior parte dei fotografi preferirebbe non riconoscere come importante.
Tieni duro, perché quello che sto per dire potrebbe scioccarti.
Di thinkpanama
I fotografi di successo conoscono il valore delle relazioni
I fotografi di successo sono bravi a sviluppare relazioni. Esatto, l'ho detto. Devi concentrarti sulle relazioni. (Mi rendo conto che questo è un blog di fotografia, quindi ora puoi bruciarmi per stregoneria.)
Devi costruire le giuste relazioni con le persone chiave che possono aiutarti a realizzare i tuoi sogni di freelance.
Ora, questo potrebbe non essere adatto a te, specialmente se ti consideri un po 'timido. Ma la buona notizia è che non devi essere l'anima della festa per essere bravo a sviluppare relazioni chiave per supportare il tuo lavoro freelance.
Hai solo bisogno di avere un po 'di disciplina e concentrare le tue energie nella giusta direzione.
In che modo coltivare relazioni può supportare la tua carriera di fotografo freelance
Ci sono molti modi in cui coltivare e mantenere relazioni chiave può aiutare la tua carriera da freelance. Per esempio:
- Ai clienti piace assumere professionisti del servizio che già conoscono, apprezzano e di cui si fidano.
- Secondo i sondaggi sull'opinione pubblica, il 45% delle persone trova lavoro attraverso altre persone. Pertanto, rimanere in contatto con un'ampia rete è di fondamentale importanza per i concerti di atterraggio.
- Rimanendo in contatto con editori, editori e clienti, sarai sempre al primo posto quando arriveranno nuovi impegni.
- Potresti venire a conoscenza di concerti e progetti fotografici che non sono pubblicizzati.
Ora, passiamo a come puoi essere proattivo nell'identificare le persone con cui vuoi stabilire relazioni e poi continuare a coltivare le relazioni con loro.
Di Zuhair A. Al-Traifi
Come stabilire e coltivare relazioni per far crescere la tua carriera di fotografo freelance
Di seguito, ho delineato cinque passaggi specifici che puoi intraprendere per iniziare a stabilire e costruire relazioni che aiuteranno la tua carriera fotografica freelance.
1. Creare un elenco di relazioni chiave
Di Eric Heupel
Uno dei più grandi errori che vedo commettere gli aspiranti fotografi freelance è che non riescono a pensare in anticipo al tipo di persone che devono incontrare e conoscere meglio. In altre parole, lasciano che le loro relazioni si evolvano in modo naturale e organico. Funziona bene per le amicizie, ma è una cattiva strategia se vuoi guadagnarti da vivere usando le tue capacità fotografiche.
Un approccio molto migliore è quello di sedersi e compilare in modo proattivo un elenco di almeno 50 persone con le quali si desidera sviluppare una relazione più profonda nei prossimi 12 mesi. Chiamo questo elenco il tuo "Elenco conversazioni" perché è davvero tutto ciò che intendi fare: avere una conversazione continua con le persone che contano.
Chi includi in questo elenco? Bene, immagina di essere un fotografo famoso e richiesto tra cinque anni. Chi è nella tua cerchia ideale di contatti? Chi sono i fotografi, i redattori, gli agenti, gli editori o i blogger che vorresti considerare come amici e colleghi tra cinque anni?
Chiunque tu immagini di essere in questo gruppo, scrivilo. Queste sono le persone su cui ti concentrerai per conoscere meglio.
2. Scegli i tuoi strumenti di costruzione delle relazioni
Di zzpza
Una volta identificato chi vuoi concentrarti su come conoscere, il secondo passo è decidere quali strumenti intendi utilizzare per sviluppare e coltivare le relazioni. Questi strumenti possono includere:
- Pranzi e coffee meeting. Una delle migliori fonti per ottenere nuovi concerti è la più semplice. Invita una persona dall'elenco che hai creato nel passaggio 1 a pranzo o a un caffè. Conoscersi l'un l'altro. Ripetere.
- Interviste. Sono un grande fan dell'utilizzo delle interviste per sviluppare relazioni. Ad esempio, la direttrice editor di dPS Darlene Hildebrandt e io ci siamo conosciuti meglio quando l'ho intervistata per il mio podcast e quando mi ha intervistato sulla fotografia e sulla legge. Crei anche contenuti utili che possono portare nuovi clienti a trovarti.
- Incontri d'affari. Potrebbero esserci riunioni della comunità imprenditoriale locale (come le riunioni della Camera di Commercio) che rappresentano una buona opportunità per incontrare e connettersi con gli altri.
- Conferenze di settore. Dovresti identificare le conferenze in cui puoi incontrare e conoscere le persone dall'elenco che hai creato nel passaggio 1.
Successivamente, parliamo della tua mentalità mentre inizi a raggiungere gli altri.
3. Dare agli altri molto prima di chiedere qualcosa
Di Brandon Warren
I passaggi 1 e 2 sono fondamentali, ma potrebbero non essere importanti come il passaggio numero 3, che è fornire valore agli altri prima di chiedere qualcosa per te stesso.
Il dottor Ivan Misner, fondatore di BNI (Business Network International), afferma che è necessario effettuare depositi nella banca delle relazioni prima di poter effettuare prelievi. In altre parole, devi aiutare gli altri prima di poter chiedere aiuto per te stesso.
Troppo spesso, le persone cercano di effettuare prelievi prima di aver effettuato alcun deposito. Chiedono prima di dare. Questa è una ricetta per il fallimento. Ciò che "dai" di valore non ha bisogno di essere grande. Possono essere semplici suggerimenti o consigli di un ristorante da provare o di un nuovo programma televisivo.
Ad esempio, supponiamo che tu riesca a conoscere un editore di una pubblicazione o di un sito web che ha appena acquistato alcune delle tue foto. Vuoi vendere loro altre foto in futuro.
Dovresti sforzarti di imparare il più possibile su quell'editor, in modo da potergli essere il più utile possibile. In altre parole, sii umano e sii utile, disponibile e generoso. Di conseguenza, l'editore proverà sentimenti positivi per te perché sei stato così generoso e sarà più probabile che voglia lavorare di nuovo con te.
4. Creare un facile sistema di follow-up
Di slackorama
Finora, abbiamo identificato con chi ti connetti, parlato degli strumenti che utilizzerai per connetterti con loro e abbiamo discusso prima una filosofia di dare valore.
Ora, la sfida è mantenerlo nel tempo. Se vuoi che le tue connessioni pensino a te prima quando arriva un lavoro freelance, allora devi essere sempre "al primo posto" con quella connessione. E per essere "al top della mente", è necessario disporre di un buon sistema per il follow-up.
Cosa comporta? Un sistema di follow-up è semplicemente un mezzo dedicato per il check-in con le persone nella tua rete.
Puoi creare un sistema di follow-up manuale o inserire promemoria sul tuo calendario, ma nessuno dei due funziona bene. Suggerisco di utilizzare un semplice sistema CRM (Customer Relationship Management) come Insightly o SugarCRM. Uso un sistema chiamato Contactually. Qualunque sia il sistema che utilizzi, il follow-up è un ottimo modo per gestire le tue relazioni, in particolare con le persone che non vedi spesso.
5. Rivedi e rivedi i tuoi elenchi di conversazioni ogni anno
Circa una volta all'anno, rivedi i tuoi elenchi di conversazioni e stabilisci chi dovresti eliminare e chi aggiungere. Incontrerai naturalmente nuove persone nel tempo. Potresti decidere che alcune persone nella tua lista non sono adatte a te. E potresti persino decidere di portare la tua carriera fotografica in una direzione diversa. Sono tutti perfettamente a posto.
Rivisitando e aggiornando i tuoi elenchi ogni anno, puoi assicurarti di sviluppare e coltivare le giuste relazioni, in modo proattivo, per supportare la tua carriera fotografica.
Ora esci e inizia a incontrare persone
Ora è il momento di mettere in pratica queste idee. L'ultima cosa che voglio che tu faccia dopo aver letto fin qui è di arrenderti ora senza agire in base a ciò che hai imparato.
Quindi siediti e scrivi la tua lista delle 50 persone che vuoi conoscere meglio. Quindi usa gli strumenti di costruzione della relazione che hai scelto per iniziare a sviluppare relazioni con loro. E divertiti.
Come coltivi le relazioni per supportare la tua carriera di fotografo freelance? Condividi i tuoi suggerimenti nei commenti!