Alexander Mils
Molti di noi sono a disagio per i soldi, soprattutto per chiederli. Qualche anno fa stavo appena iniziando come fotografo "professionista". Ho fatto una sessione gratuita solo per l'esperienza. La famiglia ha insistito per pagarmi qualcosa anche se ho continuato a rifiutare. Mi hanno dato $ 20. Non ho potuto fare a meno di pensare: "è tutto quello che valgo?" Ero felice di farlo gratuitamente, ma $ 20 mi sembrava un insulto.
Ci sono state molte domande aggrovigliate in quella sessione da $ 20. Le mie foto sono abbastanza buone da caricare denaro? Qual è il prezzo giusto da addebitare? Come faccio a dire loro il mio prezzo quando mi sento così sporco di soldi? Perché non mi apprezzano di più?
Sapevo che dovevo risolvere queste domande o semplicemente dimenticarmi del tutto di addebitare denaro.
Lasciami condividere con te come:
- Conoscere che cosa vendere (un servizio, stampe o digitale)
- Imposta i tuoi prezzi (per finanziare il tuo hobby o andare a tempo pieno)
- Supera la sensazione sporca che hai quando parli di soldi
Questa è stata una delle mie prime ed economiche sessioni fotografiche, ma anche una delle mie più memorabili. Ha piovuto tutto il tempo e abbiamo dovuto continuare a tuffarci nei nostri veicoli per rimanere asciutti.
Un indovinello
Quando ho iniziato per la prima volta ei miei prezzi erano bassi, la gente mi diceva che i miei prezzi erano troppo alti. E ora che i miei prezzi sono cinque volte più alti, la gente continua a dirmi che i miei prezzi sono troppo bassi. Perché? Te lo dico alla fine.
In primo luogo, la verità sui prezzi
Imposterai i tuoi prezzi in base alle tue ipotesi. Molte di queste ipotesi sono sbagliate, il che porta a prezzi errati.
Te lo prometto:
- Il mercato non è saturo di fotografi.
- I fotografi economici non hanno abbassato i prezzi per il resto di noi.
- Le persone apprezzano la fotografia e spenderanno buoni soldi per essa.
Ho addebitato a questa famiglia quattro volte di più per la loro prossima sessione e hanno pagato volentieri perché hanno amato così tanto il loro primo set di foto. Ho anche ricevuto una telefonata dal papà che diceva quanto gli piacevano le foto. E papà non vuole mai pagare per le foto!
cosa vuoi veramente?
È poco utile discutere dei prezzi se non hai in mente un obiettivo finale. Devi iniziare chiedendoti cosa vuoi veramente.
Vuoi anche dei soldi? Se è così, vuoi un po 'di soldi per finanziare il tuo hobby fotografico? Oppure vuoi abbastanza soldi da contare come reddito?
Il denaro è uno strumento per ottenere altre cose. Quindi la domanda è: cosa vuoi?
Non caricare nulla
Non sentirti come se dovessi far pagare la tua fotografia. Potresti essere risucchiato dall'idea di fare soldi con la tua fotografia solo perché tanti altri fotografi lo fanno.
Se ami la fotografia fine a se stessa, non devi necessariamente fare soldi facendola.
Mantieni la tua vita semplice e insegui la fotografia fine a se stessa. Vai avanti e condividi la tua fotografia come regalo senza preoccuparti dei soldi.
Scopri cosa stai vendendo
Se vuoi guadagnare con la tua fotografia, devi decidere cosa vendi e perché.
Potresti vendere sessioni, file digitali o stampe (o qualsiasi combinazione di questi).
Non lasciare che nessuno ti dica cosa devi offrire. Prendi la tua decisione.
Ecco alcuni esempi di ciò che potresti vendere.
- Fotografa eventi e poi vendi file o stampe digitali.
- Fai sessioni di fotografia (neonato, famiglia, ecc.) E poi vendi file o stampe digitali.
- Scatta fotografie delle tue idee e poi vendi stampe artistiche o fotografie di stock digitali.
Crea un listino prezzi per tutto ciò che offri e poi sei pronto quando le persone chiedono quanto addebiti.
Come impostare i prezzi
Preferisco mantenere tutto il più semplice possibile, quindi ecco il mio modello per come impostare i prezzi.
- Cosa vuoi fare al mese?
- Quante sessioni vorresti fare al mese? Oppure quante stampe o foto digitali vorresti vendere al mese?
Supponi di voler guadagnare $ 1000 al mese e di voler fare quattro sessioni al mese. Dovrai addebitare $ 250 per sessione (ma considera anche le tue spese).
Forse vuoi guadagnare $ 500 al mese fotografando un evento e vendendo immagini digitali. Se il prezzo delle tue foto digitali è di $ 10 ciascuna, dovrai venderne 50.
Che ne dici di un reddito a tempo pieno? Supponi di voler guadagnare $ 4000 al mese. Potresti fare 8 sessioni fotografiche a $ 500. Oppure potresti fare un paio di matrimoni al mese.
Gioca con i numeri in base a quanto vorresti fare e quanto lavoro vuoi fare.
In bilico tra dilettante e professionista, ho adorato il fatto di poter scattare foto e guadagnare un po 'di soldi facendolo.
Cosa dovrebbero addebitare i dilettanti?
Non dare per scontato che, poiché sei un dilettante, dovresti addebitare meno. Potresti essere un fotografo tanto bravo quanto i professionisti, forse meglio.
Tieni a mente quanto vorresti fare e quanto lavoro vuoi fare.
Ad alcuni dilettanti piace fotografare eventi sportivi e poi vendere file digitali o stampe tramite una galleria online. Ad altri piace fare sessioni fotografiche per i loro amici. Alcuni vendono alcune delle loro stampe qua e là. Spesso è solo un modo per guadagnare qualche soldo in più da spendere in nuovi obiettivi e borse per fotocamere.
Considera quanti soldi vorresti guadagnare e imposta i prezzi di conseguenza.
Come superare la sensazione sporca che hai quando parli di soldi
Ci sono molte ragioni per cui potresti sentirti a disagio per i soldi.
Se non hai fissato i prezzi in anticipo, ti sentirai sconcertato quando qualcuno te lo chiede. Ti sentirai esitante o dubiterai di te stesso. Quindi stabilisci i tuoi prezzi e sii pronto a dire alle persone cosa sono.
La fiducia gioca un ruolo nella definizione dei prezzi.
Sei pronto a caricare?
Molte persone hanno solo bisogno di sapere se lo sono pronto per addebitare denaro per la loro fotografia.
Se fai delle belle foto, sei pronto. Se non scatti belle foto, non lo sei.
Ottieni feedback da altri fotografi sul fatto che le tue foto siano buone. Chiedi loro come potresti migliorare. Quando arrivi al punto in cui ti senti sicuro, o quasi, offri i tuoi servizi a un prezzo.
Fotografa un evento e vendi foto digitali. Oppure offri sessioni di foto di famiglia. Qualunque cosa sia, vedi se le persone sono disposte a pagare. Saprai di essere pronto quando le tue foto saranno buone e le persone inizieranno a pagare.
A questo punto potresti sapere di essere un bravo fotografo e quanti soldi vorresti guadagnare, ma nel profondo qualcosa ti dice che non ne vali la pena.
Ne vali la pena?
Vedo spesso fotografi che applicano prezzi bassi per le loro incredibili fotografie perché non si sentono degni di addebitare di più. Hanno molte ragioni per i loro prezzi bassi, ma per lo più sono solo scuse. Sotto c'è un senso di inferiorità, un senso che essi loro stessi non sono buoni. Se sei tu, allora devi uscire dalla tua testa e dimostrare che hai torto.
Ci sono innumerevoli fotografi che fanno il lavoro che vogliono e fanno pagare quello che vogliono. Perché non tu?
Esci dalla tua zona di comfort e fai provare cose nuove una parte del tuo stile di vita. Acquisirai sicurezza più rapidamente e supererai quelle voci che ti abbattono.
Ma le persone pagheranno davvero?
Sì, le persone pagheranno. Un sacco.
Sentirai molte persone dire che tutti corrono da fotografi a buon mercato e questo sta facendo fallire i fotografi più costosi. Ma non è vero.
Sì, molte persone vanno da fotografi economici. È naturale cercare prezzi più bassi quando possibile. Ma questo non significa che le persone mai spendere un sacco di soldi.
Hai mai notato che le persone hanno due reazioni polari ai soldi che spendono? La gente ama vantarsi di aver ottenuto un ottimo affare. Ma amano anche vantarsi di quanto fosse costoso qualcosa. Le persone sono creature divertenti e imparerai molto su di noi prestando attenzione a ciò che facciamo con i nostri soldi.
La mia famiglia è persino disposta a pagare di più per le mele, solo per l'esperienza di raccogliere le nostre.
Merce economica o qualcosa di significativo?
Ricordi quella cosa curiosa che ti ho detto all'inizio? Quando ho iniziato per la prima volta ei miei prezzi erano bassi, la gente mi diceva che i miei prezzi erano troppo alti. Ma ora che i miei prezzi sono cinque volte più alti, la gente continua a dirmi che i miei prezzi sono troppo bassi. Perché?
All'inizio, ho valutato la mia fotografia come una merce a buon mercato. Nessuno vuole pagare un prezzo elevato per una merce. Vogliamo tutti che il prezzo di cose come cibo, assicurazioni e carburante scenda, non aumenti! Ho valutato la mia fotografia per essere il genere di cose che sono economiche e si trovano ovunque.
Ma più tardi, quando i miei prezzi erano più alti, la mia fotografia ha iniziato ad attrarre persone che la pensavano in modo diverso. Lo consideravano qualcosa di veramente significativo per loro, non come una merce a buon mercato come il dentifricio. L'hanno valutata come una bella bottiglia di vino ed erano felici di pagare di più per questo.
Alcune persone non apprezzano la fotografia e per loro è solo una merce. Tuttavia, altri lo apprezzano e sono orgogliosi di cercare un fotografo di talento e pagare buoni soldi per il loro lavoro.
Il soggetto della mia fotografia, e le parole che uso per parlare delle mie foto, parlano di significato piuttosto che di economicità. I miei prezzi sono arrivati a riflettere il vero valore della mia fotografia.
Da una prospettiva puramente commerciale, i miei prezzi sono probabilmente ancora troppo bassi. Anche alcune delle persone che mi assumono dicono che dovrei far pagare più di me (e lo dimostrano dandomi generose mance).
Allora perché non addebito ancora di più? Perché, come molti di voi, faccio fatica con quella voce dentro che dice: “Sei pazzo? Nessuno pagherà quel prezzo. " Tuttavia, le persone che assumono te e io continueremo a dimostrare che quella voce si sbaglia.
