Sembra che ora molti clienti vogliano solo file digitali, tuttavia, ci sono ancora fotografi che vendono fotografie di persona e che ricavano più dalla loro arte rispetto al fotografo che scatta e brucia. Non hai bisogno di molto per iniziare con le vendite di fotografie di persona. È possibile aggiungere prodotti, campioni e ad esempio aumentare le vendite. Scopri i suggerimenti di cui hai bisogno per iniziare leggendo di seguito!
Foto: John Schnobrich
Cosa sono le vendite di fotografie di persona?
Le vendite di fotografie di persona sono il luogo in cui fissi un appuntamento con i tuoi clienti per offrire loro una visione personalizzata delle loro foto e condurre una riunione di vendita con loro allo stesso tempo.
È possibile impostare la data dell'appuntamento per la vendita di fotografie di persona prima della sessione effettiva o quando le foto sono pronte per la visualizzazione. Tutto dipende da come gestisci e pianifichi il tuo calendario.
Foto: Annie Spratt
Un appuntamento per la vendita di fotografie di persona è per i fotografi che desiderano vendere prodotti come stampe, cornici e altri articoli speciali. Questi hanno un margine di profitto stabilito in modo da poter ottenere il massimo da una sessione di ritratti o da un matrimonio.
Perché iniziare con le vendite di fotografie di persona?
Quando un fotografo regala le proprie foto in formato digitale, il cliente può stampare al di fuori dello studio del fotografo, con conseguente perdita di denaro per il fotografo. Con le vendite di persona, puoi offrire ai tuoi clienti le foto più preziose della loro famiglia o dell'evento e ottenere in cambio prodotti di alta qualità.
Puoi utilizzare un modello di galleria come questo per vendere gallerie a muro, cornici o altri prodotti durante l'appuntamento per la vendita di fotografie di persona. Aiuta i tuoi clienti a visualizzare il prodotto finale.
Le vendite di fotografie di persona offrono ai tuoi clienti un'attenzione più personalizzata. Inoltre, consente loro di trasferire le foto dal formato digitale e inserirle sulle pareti.
Dare ai tuoi clienti questa attenzione personalizzata farà sentire i tuoi clienti accuditi nel modo più intimo. Questo completa l'intera esperienza della fotografia di ritratto. Li farai venire da te la prossima volta che avranno di nuovo bisogno di quell'esperienza personale.
Di cosa hai bisogno per iniziare con le vendite di fotografie di persona?
Per cominciare, hai bisogno di un piano d'azione. Dovrai determinare come condurrai l'appuntamento di vendita. Scegli un luogo con distrazione e rumore minimi, in modo da poter personalizzare il tuo appuntamento di vendita per creare l'atmosfera che desideri. Può essere uno spazio condiviso, un luogo in affitto o anche a casa tua o a casa del cliente.
Foto: Brooke Cagle
Avrai anche bisogno di una sorta di dispositivo per mostrare le foto della sessione. Può essere un laptop, un iPad / tablet o persino un proiettore per schermi per mostrare le foto di grandi dimensioni. Se hai uno spazio studio, puoi scegliere una stanza o un luogo all'interno che abbia una TV o un computer per mostrare le loro immagini.
Iscriviti con un laboratorio professionale
Successivamente, dovrai creare un catalogo dei prodotti che offrirai. Assicurati di utilizzare un ottimo laboratorio fotografico e non il tuo amichevole quartiere Costco. Anche se non c'è niente di sbagliato in Costco per la stampa personale, non è un laboratorio professionale con stampanti professionali e controllo di alta qualità.
WHCC offre un programma che puoi utilizzare sul tuo iPad chiamato Studio per creare prototipi di prodotti che i tuoi clienti desiderano acquistare.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging sono alcuni dei principali laboratori di fotografia professionale, tra molti, molti altri. Trova quello che ti piace di più e provalo. Tutti offrono una varietà di prodotti che vanno dalle stampe sciolte a articoli speciali come ornamenti per alberi, segnalibri e persino tazze con foto sopra.
Dopo aver capito quali prodotti vuoi vendere ai tuoi clienti, calcola il prezzo. Fattore di spedizione e costo del prodotto. Solo allora puoi determinare la quantità di margine di profitto che desideri. A seconda del mercato, potresti avere un margine di profitto del 40% o forse di più.
Un catalogo digitale può aiutarti a mostrare i tuoi prodotti e i prezzi ai clienti senza dover ordinare campioni. Alcuni laboratori offrono guide ai prodotti gratuite senza marchio o prezzi.
Se hai del capitale, procurati campioni dei prodotti che ritieni saranno i più venduti e stampe sciolte di varie dimensioni. Se ti offri di incorniciare, prendi gli angoli di esempio.
Ogni fotografo ha il proprio set di best seller. Con il tempo, puoi accumulare campioni di quei prodotti. Tuttavia, se non hai soldi da investire in campioni, crea un catalogo di vendita in Illustrator o Photoshop. In questo modo, i tuoi clienti possono vedere i prodotti.
Avere album di esempio in dimensioni più piccole può aiutare i tuoi clienti a visualizzare il prodotto finale.
WHCC ha un sito senza alcun marchio che puoi utilizzare per far appassionare i tuoi clienti ai prodotti. Molti laboratori professionali offrono anche campioni con uno sconto in modo che tu possa permetterti alcuni dei prodotti per aiutarti a vendere.
Pagamenti
Registrati con un account commerciante di qualche tipo in modo da poter accettare pagamenti con carta di credito e carta di debito. Puoi ottenere un lettore di carte con alcuni servizi come Square e PayPal per rendere molto più semplice l'elaborazione di carte di credito e di debito. Questi ti consentono anche di inviare le ricevute via email al tuo cliente.
Foto: Thomas Drouault
Alcuni servizi di galleria come Instaproofs offrono servizi commerciali e fatturazione ai fotografi direttamente dalla galleria. Possono anche fornire la stampa diretta direttamente dalla galleria.
Scopri cosa funziona per te e quale servizio offre un piano migliore per te. È davvero utile quando sempre più persone utilizzano questi tipi di servizi.
Per ricapitolare, avrai bisogno di quanto segue:
- Stabilisci il tuo piano. Dove avrai gli appuntamenti di vendita di fotografia di persona?
- Iscriviti con un laboratorio di fotografia professionale.
- Scopri i prodotti e i prezzi che venderai.
- Investi in campioni o crea un catalogo di prodotti da mostrare ai clienti.
- Ottieni un account commerciante, Square o PayPal per i pagamenti con carte.
- Attieniti al tuo piano!
Quali sono i vantaggi di avere vendite fotografiche di persona?
I vantaggi sono molti in quanto offri ai tuoi clienti qualcosa che non otterranno da nessun'altra parte: la tua attenzione personalizzata durante l'intera esperienza fotografica.
Avendo un appuntamento di vendita di fotografia di persona con i tuoi clienti, mostri loro i loro bellissimi ritratti tramite slideshow o anche solo nella galleria uno per uno. Li stai aiutando a scegliere i loro preferiti e a configurarli con prodotti di cui faranno tesoro per molti anni a venire.
Quando consegni i digitali tramite una galleria online, ti perdi l'emozione dietro l'intera esperienza. Scaricano, stampano e acquistano da qualche altra parte, lasciandoti con una perdita.
Mostrare ai clienti come possono apparire le loro foto a casa loro è anche un buon modo per vendere prodotti.
Anche se offri prodotti digitali, avere un appuntamento di vendita di fotografie di persona con i clienti è il modo migliore per dimostrare loro che non solo fai ottime fotografie, ma tieni ai tuoi clienti. Dimostra quindi che sei lì con le tue conoscenze e competenze per trovare il prodotto, la foto e il regalo giusti per far risaltare le loro foto.
Gli appuntamenti di vendita di persona sono un ottimo modo per concludere l'intera esperienza e creare un legame più profondo con i tuoi clienti che una galleria online o foto digitali non lo faranno mai.
E se i miei clienti non possono incontrarsi o vivere fuori città?
Sebbene sia meglio essere fisicamente faccia a faccia con i tuoi clienti, a volte non puoi, e va bene. Fortunatamente, ci sono altri modi per fissare un appuntamento per la vendita di fotografie di persona.
Anche i modelli digitali di prodotti possono aiutarti a vendere di più ai tuoi clienti. Mostrali sul tuo laptop o tablet dopo aver mostrato ai tuoi clienti la loro galleria.
Se non possono incontrarti di persona, offri uno stile di chat video di appuntamento di vendita che si adatta meglio al loro programma fitto di appuntamenti. È comprensibile che i clienti possano darsi da fare con le loro famiglie, la vita, il lavoro e i viaggi, tuttavia, è importante avere un qualche tipo di appuntamento faccia a faccia con loro.
Usa Skype in modo da poter condividere il tuo schermo con loro e mostrare loro la presentazione delle foto che hai preparato. Vedrai le loro reazioni ed emozioni alle bellissime foto e potrai quindi iniziare il processo di vendita dei tuoi prodotti.
Sulla sinistra c'è un catalogo senza marchio di un laboratorio professionale. Sulla destra c'è un mockup digitale di vari prodotti utilizzando le mie foto.
Assicurati di inviare loro la guida / catalogo dei prodotti prima della riunione in modo che siano consapevoli del tipo di prodotti che offri ea quali prezzi iniziano.
Sfrutta al massimo gli appuntamenti di vendita di fotografie di persona
Se offri codici digitali con i tuoi pacchetti, non renderli immediatamente disponibili ai tuoi clienti prima dell'appuntamento di vendita. È probabile che se ne andranno con i digitali e si dimenticheranno di fissare o andare all'appuntamento poiché hanno ricevuto i loro digitali.
È meglio programmare l'appuntamento di vendita prima di avere la sessione vera e propria. In questo modo, puoi impostare in anticipo un'ora e un giorno che funzionano meglio per tutti. Le famiglie hanno particolarmente bisogno di un'attenta pianificazione in modo da poter partecipare alla riunione di vendita.
Foto: S O C I A L. TAGLIO
Imposta il tono per l'appuntamento di vendita di fotografie di persona. Anche se non hai ancora prodotti fisici, porta delle copie del tuo catalogo. Forse offri bevande o snack durante l'appuntamento e tieni la presentazione e la galleria pronte per la visualizzazione. Assicurati che non sia necessaria una connessione Internet durante tutta la tua preparazione, nel caso ti incontrassi in un luogo che non dispone di Wi-Fi.
Offri ai tuoi clienti un incentivo per l'acquisto delle loro foto. Potresti offrire una stampa regalo con acquisti superiori a un certo importo. Oppure, se fa parte del tuo piano aziendale, includi una stampa digitale delle foto che ottengono nelle stampe o nei prodotti in modo che possano conservare anche quella.
Foto: Brooke Cagle
Offri un piano di pagamento ai tuoi clienti. Metti in archivio la loro carta di credito con una data di pagamento in modo da poter addebitare automaticamente le loro carte quando il pagamento è dovuto. Ciò consente loro di avere i prodotti che desiderano di più. A volte, i piani di pagamento possono aumentare le vendite perché offrono maggiore flessibilità ai tuoi clienti.
Imposta circa due minuti di immagini preferite per la musica e crea una presentazione. Successivamente, procurati il modulo d'ordine, il catalogo o i campioni e inizia a mostrare il resto della galleria ai tuoi clienti. Questo crea eccitazione nel vedere il resto delle immagini.
In conclusione
Avere un appuntamento di persona per la vendita di fotografie non significa che devi avere uno studio o addirittura dei campioni. Puoi iniziare subito con un catalogo di prodotti e prezzi. Puoi utilizzare uno spazio in affitto o condiviso, o anche avere l'appuntamento di vendita di persona a casa dei tuoi clienti o tramite chat video.
Foto: John Schnobrich
In ogni caso, offrire ai tuoi clienti questa esperienza personale e portatile per ottenere il massimo dalle loro foto significherà più entrate per te e ritratti da parete per loro. Questo rende l'intera esperienza fotografica più significativa!
Realizzi vendite di fotografie di persona? Quali consigli puoi offrire ad altri fotografi? Condividi nei commenti!