La stagione dei festival d'arte all'aperto si sta concludendo negli Stati Uniti con i venti autunnali e il clima più mite in arrivo. Se hai mai pensato di tenere uno stand a un festival d'arte per vendere la tua merce, ora è un ottimo momento per iniziare a pianificare la prossima stagione (mentre ti prendi un po 'del periodo natalizio). Hai visto gli stand e l'arte quest'anno e hai pensato: "Posso farlo totalmente! Il mio lavoro è alla pari con quello che vedo venduto. " Se è così, bene! Hai già la motivazione, quindi approfondiamo alcune specifiche sulla vendita delle tue fotografie ai festival d'arte.
(Nota: il consiglio qui è inteso come una panoramica generale poiché i molti festival diversi hanno molti regolamenti diversi e specifici oltre lo scopo di questo post)
1. Trama e programma
Ti consigliamo un grande blocco di carta o un quaderno per questa fase. È ora di raccogliere informazioni e elaborare un piano e per questo prenderai molti appunti. Cominciamo con il tuo obiettivo di mostrare a un festival d'arte. È solo per fare più soldi che puoi? Unisciti al divertimento della comunità? O fare rete e pressare la carne con i clienti? Avere un obiettivo chiaro è molto importante in quanto ti aiuterà a impostare un budget. Accetterai carte di credito o solo assegni? Quante immagini vuoi includere? Quali erano le taglie popolari fornite dalla concorrenza? Avrai bisogno di una tenda, tavoli, pareti, espositori? A quanti festival esporrai? Come farai il carrello intorno al tuo materiale? Avrai un sito web pronto e biglietti da visita per indicarlo? Avrai bisogno di un'assicurazione? Farai pubblicità in anticipo? Fornirete foto senza cornice? Tutte queste domande e altre ancora confluiscono nel budget.
2. Budgeting
Partire da zero e definire il budget è una specie di metodo per tentativi ed errori. Questo non è un percorso provato e vero "fai questo e questo accadrà". Ma è importante sapere quanto prevedi di spendere dalla parola "vai". Rispondere alle domande precedenti aiuterà questo processo. In particolare, quando sai quante immagini, quantità e dimensioni di ciascuna, è facile guardarsi intorno sia per una stampante per gestire il lavoro che per un negozio di cornici. Puoi risparmiare denaro realizzando da solo l'inquadratura, ma come principiante suggerirei di far tagliare almeno il vetro, la mascherina e la cornice in un negozio. Allora sei responsabile di mettere tutto insieme. All'inizio può sembrare scoraggiante, ma è più facile una volta capito.
Stabilisci un budget e guarda dove cadono i numeri. Da lì, puoi decidere di aumentare o diminuire il numero di foto coinvolte. O le taglie. Un esempio di foglio del budget del festival per la prima volta è disponibile qui.
3. Trova i festival giusti e fai domanda
È probabile che tu conosca la maggior parte dei festival nel tuo collo dei boschi. In caso contrario, inizia con una ricerca su Internet. Ci sono un sacco di risorse online per aiutarti a iniziare, tra cui Art Fair Source Book di Greg Lawler che consente la ricerca di oltre 900 fiere, festival, spettacoli e altro ancora.
Fai un elenco di tutti i festival a cui vorresti avere una presenza. Sii ragionevole quando inizi per la prima volta e dai un intervallo da due a quattro settimane tra il primo e il secondo spettacolo. Lo suggerisco perché avrai bisogno di un po 'di tempo per recuperare. Il tuo primo spettacolo sarà probabilmente eseguito molto sull'adrenalina. Dopo questo si calma, ma concediti il tempo di riorganizzarti e imparare da quel primo spettacolo mentre ti prepari per il secondo. Inoltre, dovrai rifornire il tuo stock di foto se non hai investito molto in troppo inventario, il che è una buona cosa all'inizio.
Con l'elenco dei festival in mano, è tempo di scartoffie. Alcuni potrebbero richiedere di portare l'assicurazione. La maggior parte avrà bisogno di una quota di iscrizione. Altri avranno bisogno di un campione del tuo lavoro per essere giudicato prima di consentire l'ingresso. Questo passaggio richiederà tempo. Anche se non è così divertente come essere in uno stand a vendere le tue immagini, è necessario. Fai domanda in anticipo per ottenere una posizione migliore e assicurarti un posto poiché molti festival si riempiranno.
4. Prepararsi per lo spettacolo
Ok, sei stato accettato al festival d'arte locale! Congratulazioni! Adesso mettiti al lavoro!
Dovrai far stampare le tue immagini, incorniciarle (o farlo da solo o esternalizzare il lavoro), prezzare e archiviare. Dovrai anche acquistare la tenda o il baldacchino, i tavoli, i display e così via appropriati. Guardati intorno in altri festival e vedi cosa ti piace. Ci sono 100 modi per disporre un tipico spazio di visualizzazione di 10'x10 ', sceglierne uno che funzioni per te e configurarlo (senza tutta la grafica). Puoi accedervi facilmente? Le persone si imbatteranno in opere d'arte? C'è ampio spazio per le tue opere d'arte? Dove manterrai la cassa?
Ora esercitati a caricare e scaricare tutto nel veicolo che preferisci. Questa è una delle parti più difficili e dovrebbe essere eseguita il prima possibile. Conosci le regole per accedere al tuo festival d'arte e i tempi di preparazione. Alcuni consentono l'impostazione il giorno prima, ma alcuni ti danno una piccola finestra di 2 ore il giorno dell'apertura. Altri non consentono ai veicoli di entrare nell'area del festival (ad esempio se si trova in una grande sala congressi), quindi dovrai capire come trasportare la tua merce e le tue esposizioni.
Assicurati di avere un mezzo per monitorare le vendite. Non è necessario che sia un elaborato programma per computer, può essere un foglio di carta. Questo primo evento sarà un'esperienza di apprendimento e, se preso in questo modo, può essere molto divertente. Potresti fare un'ipotesi su quale dimensione delle stampe e quali immagini specifiche venderanno meglio, ma fino alla fine dell'evento, è solo un'ipotesi (e in realtà lo è sempre). Registrare ciò che è stato venduto meglio aiuta per il prossimo evento non spendendo soldi per immagini o dimensioni che non si vendono bene.
5. Showtime!
Ahhhh, il giorno o il fine settimana o la settimana dello spettacolo è finalmente arrivato! Il tuo sangue sta pompando, sei nervoso, eccitato, probabilmente un po 'stanco per la mancanza di sonno perché qualcosa esce sempre all'ultimo minuto. Prendi tutto con calma e divertiti!
I cancelli si spalancano e le orde di entusiasti frequentatori del festival entrano di corsa. Un enorme sorriso attraversa il tuo viso seguito da un'espressione accigliata mentre ti preoccupi di vendere troppo presto tutto il tuo prodotto! Ma poi la realtà colpisce e ti ritroverai in una serie di situazioni diverse. Molto probabilmente parlerai molto e se ti piace socializzare, mostrare a un festival è molto divertente. Le persone faranno domande, a volte non così lucide, e racconteranno le proprie storie sull'argomento. Molte persone guarderanno e se la tua opera d'arte è eccezionale, alcune compreranno.
Se sei un introverso come me, ti ci vorrà un po 'per uscire dal tuo guscio. Non mi piace vendere o spingere pesantemente, il che mi mantiene sul lato non loquace. Tuttavia, ho trovato che sia sempre educato far sapere alle persone che saresti felice di rispondere alle domande, sorridere e annotare lo sguardo fisso sui clienti. Sii disponibile, ma non essere invadente. È probabile che le vendite andranno e verranno a scatti, quindi preparati ad avere 3 persone in attesa in fila (e la macchinetta della carta di credito in fritz) seguite da molto nulla. Va e viene. E quando cala, mangia qualcosa e bevi molta acqua. Questo di solito viene dimenticato per le prime cinque ore di qualsiasi evento, ma alla fine il tuo corpo te lo ricorderà. Ascoltalo e il resto della giornata sembrerà volare. Ignora di nutrirti e emanerai un'atmosfera stanca e irritabile che respingerà gli acquirenti.
6. Apprendimento
Lo spettacolo è finito, il camion è seduto nel vialetto in attesa di essere disfatto (forse domani?) E tu stai scendendo dall'alto. Ce l'hai fatta! Le persone hanno effettivamente acquistato la tua opera d'arte. Hai parlato con molte persone. Hai distribuito molti biglietti da visita e ne hai ricevuti molti in cambio. Hai una serie di chiamate di follow-up da fare domani. E spero che ti sia divertito a farlo.
Dopo lo spettacolo, fai un inventario di ciò che è rimasto e non dimenticare di pagare le tasse (o accantonare i soldi per pagare le tasse sul reddito o sulle vendite). Se ti sei registrato per un altro spettacolo, è ora di iniziare a ordinare nuovo materiale e prepararti. Ma prenditi anche qualche ora per scrivere cosa ha funzionato e cosa no, perché quando arriverà il prossimo spettacolo, sarai troppo impegnato per ricordare questo momento di calma. Man mano che ogni spettacolo va e viene, il processo diventerà più facile fino a quando un giorno diventerà una seconda natura.
Ed è allora che ti chiederai perché hai mai pensato che sarebbe stato troppo lavoro esporre a un festival d'arte. Fatto bene, si può vivere dignitosamente vendendo la tua arte in questo modo.
Peter è un appassionato fotografo che ama i viaggi, i ritratti e la fotografia naturalistica. Un blog relativo ai viaggi dei suoi imbrogli passati e attuali può essere trovato su Le avventure di Carey .