Che tu abbia già una clientela o che tu stia cercando di creare un elenco di clienti, il marketing è un compito senza fine per i fotografi. Ti sei già concentrato su uno o due mercati target, ma da dove cominciare? Non sei sicuro di come iniziare con un budget ridotto? Ecco 10 strategie di marketing a basso costo per la tua attività fotografica:
1. Esci di casa
La cosa più importante che puoi fare per diffondere il tuo nome è essere là fuori. Trovare eventi e attività in cui potrebbe trovarsi il tuo mercato di riferimento è fondamentale. Meetup.com ha una vasta selezione di gruppi che ospitano eventi, molti senza alcun costo. Anche se può essere travolgente e potrebbe richiedere alcuni tentativi ed errori, ci sono molte opportunità su quel sito. La tua camera di commercio locale ha anche eventi aperti al pubblico e offrono momenti di networking. Sono ideali se stai cercando di entrare in contatto con piccole imprese locali che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. Se il tuo mercato di riferimento rientra in una determinata professione, puoi esaminare le organizzazioni professionali nella tua zona. La maggior parte delle professioni ha sezioni locali e nazionali che si incontrano regolarmente e la maggior parte di questi gruppi accoglie oratori ospiti. Offriti di parlare ai loro membri di quello che fai e di come si relaziona al loro lavoro. È un'opportunità perfetta per metterti di fronte a potenziali clienti senza alcun costo tranne il tuo tempo di preparazione.
2. Diventa caritatevole
C'è una causa che ti sta a cuore? In che modo le tue abilità fotografiche possono aiutarli? Forse un rifugio per animali locale potrebbe utilizzare foto professionali degli animali per aiutarli a essere adottati rapidamente. Forse c'è un'organizzazione che aiuta i senzatetto a trovare lavoro e quelle persone potrebbero usare i colpi alla testa. Rendilo qualcosa che risuoni con la tua causa o con la tua clientela target.
Fotografia di prodotto donata per imprenditori di rifugiati africani
3. Dillo ai tuoi amici e familiari
Spesso il solo fatto di dire alle persone ciò di cui sei entusiasta le renderà entusiaste e le farà venire voglia di aiutarti. Facendo semplicemente sapere alle persone su cosa stai lavorando e cosa hai pianificato, spesso ti daranno suggerimenti o ti daranno suggerimenti. Non è necessario fare loro una presentazione di vendita; racconta loro della tua vita e di quello che stai succedendo.
4. Metti una foto sui tuoi biglietti da visita e distribuiscila a TUTTI
Abbiamo tutti una sorta di biglietto da visita, quindi perché non mettere una foto lì che farà notare alla gente? Darà loro qualcosa di "ooh e aah" quando riceveranno per la prima volta la tua carta, e sarà una carta memorabile che ricorderanno facilmente.
Foto a colori sul retro del biglietto da visita
5. Cerca opportunità e chiedi una possibilità
Se vuoi riprendere eventi di grandi dimensioni, controlla i calendari locali o il tuo centro congressi per sapere cosa sta succedendo nella tua zona. Contatta queste organizzazioni e verifica se hanno prenotato la copertura fotografica. A volte basta chiedere. Hai partecipato a un grande evento e vuoi essere coinvolto come fotografo? Chiediglielo! Avere qualcuno che è già stato coinvolto nell'evento sarà un grande vantaggio per loro.
6. Diventa una fonte
Scrivi articoli. Apri un blog. Usa Meetup.com per avviare un gruppo e condurre passeggiate fotografiche o workshop. Usa i social media per seguire le persone che ammiri e connetterti con loro. L'interazione è fondamentale. Se pubblicano qualcosa di tuo interesse, ringraziali per questo o fai una domanda di follow-up. Se hai un link (non necessariamente il tuo) che si riferisce a qualcosa di cui stanno parlando, sii una risorsa per loro e condividi il link. In questo modo, crei credibilità e crei un rapporto professionale, e sarai quindi qualcuno che ti verrà in mente per esigenze future.
7. Assicurati di amare il lavoro che condividi
La passione è contagiosa e palpabile. Se sei eccitato, gli altri si entusiasmeranno e saranno più disposti ad aiutarti in ogni modo possibile. È così semplice.
8. Offri una sessione gratuita a un amico o una famiglia strategici
La parola chiave qui è strategica. Se offri servizi che normalmente faresti pagare, assicurati che ci sia un motivo per darli via. Ad esempio, se stai cercando di fare più ritratti di famiglia, offri una sessione a un amico ben collegato con i bambini. Assicurati che sia qualcuno attivo sui social media in modo che condivida il tuo lavoro se gli piace. Inoltre, assicurati di chiedere una testimonianza per il tuo sito web.
Una sessione di esempio gratuita per il marketing alle famiglie
9. Collaborare
Le partnership strategiche sono molto migliori quando crei insieme qualcosa di interessante da mettere in mostra. Forse organizzi un servizio fotografico di matrimonio in stile con altri fornitori di matrimoni (e quindi puoi inviare immagini per le funzionalità nelle pubblicazioni di matrimonio locali). Per i bambini, forse metti insieme un'elaborata sessione di torta smash con persone che fanno torte, vestiti per bambini, decorazioni per feste. Non solo hai qualcosa di bello da mostrare dalla tua collaborazione, ma questi colleghi fornitori saranno anche un'ottima fonte di referral.
Collaborazione strategica con food stylist e wine brand
10. Incentivi
Potresti aver sentito parlare di incentivi per referral o nuovi clienti, ma che ne dici di dare incentivi alla tua base di clienti esistente? Se fai sessioni di famiglia, puoi inviare un'e-mail con un piccolo sconto per prenotare in anticipo la sessione di ritratti dell'anno successivo. Se hai clienti di matrimoni, contattali al loro primo anniversario e poi di nuovo alle pietre miliari per offrire uno sconto per la prenotazione con te per ritratti aggiornati. Se hai già lavorato con un'attività locale, contattala periodicamente e offri un piccolo sconto per prenotare nuovi scatti di prodotti, nuovi colpi alla testa o foto della loro nuova posizione. Assicurati di inserire una data di scadenza su questi sconti per incoraggiare le persone a prenotare in anticipo.
Una cosa da tenere a mente con qualsiasi tattica di marketing è che molto probabilmente non fornirà risultati immediati, quindi devi essere paziente e coerente. Solo tu puoi determinare quando è il momento di rinunciare e passare a qualcosa che si adatta meglio alla tua attività, ma la pazienza e la coerenza ti aiuteranno a produrre risultati.
Quali strategie di marketing hai realizzato che hanno avuto ottimi risultati? Hai altre idee per il marketing gratuito oa basso costo? Si prega di condividere nei commenti qui sotto.