Immagine di kwerfeldein
Puoi chiedere a 10 fotografi quale pensano sia la loro chiave per il successo in una cattiva economia - ok, un'economia decisamente terribile - e potresti ottenere 10 risposte diverse. Di recente, un collega fotografo che aveva seguito il mio blog ha commentato che avrebbe voluto essere più impegnato, "ma non Annie-occupata!" Lo diceva perché ogni pochi giorni pubblico sul mio blog anticipazioni sui servizi fotografici dei clienti. Essere un fotografo di successo è più che avere molti affari, significa anche essere redditizi e, cosa più importante, essere felici. Quest'ultimo punto può sembrare una sciocchezza, ma se avere un servizio fotografico ogni poche settimane ti rende felice o fare quel tanto che basta per mandare la tua famiglia in vacanza è ciò per cui ti sforzi, allora è un successo.
Sentire questo nuovo termine, Annie-occupata, mi ha fatto pensare a come avrei spiegato ad altri fotografi cosa ho fatto in questa recessione economica che ha mantenuto fiorente la mia attività. Sebbene ci siano sicuramente altre cose che possono essere aggiunte a questa lista, ecco cosa ha funzionato per me.
Ci sono tre punti principali:
1. Avere l'atteggiamento giusto
Anche se sei un leader nel tuo campo, devi continuare a imparare cose nuove, che si tratti di nuovi gadget e attrezzature o nuove tecniche. Puoi prendere lezioni, partecipare a seminari e leggere pubblicazioni di settore. Puoi entrare in contatto con altri fotografi per scambiare idee e apprendere suggerimenti.
Una volta che ti senti soddisfatto e hai un atteggiamento che non hai bisogno di imparare altro, rimarrai indietro rispetto al gruppo.
2. Non aspettare per affari
Che tu sia impegnato con più servizi fotografici ogni settimana e un flusso di cassa positivo o che la tua fotocamera stia raccogliendo polvere, ci sono molte cose che puoi fare per aiutare la tua attività.
Agire.
Ecco alcune idee per iniziare: puoi aggiornare il tuo portfolio? Ci sono fornitori che volevi provare? C'è qualcosa che puoi migliorare sul tuo sito web? Ci sono cose che la tua concorrenza sta facendo che ti interessa fare / avere (ad esempio, prodotti di carta interessanti, un blog)? C'è un modo per accelerare il tuo flusso di lavoro? Volevi provare una nuova tecnica?
3. Pensa fuori dagli schemi
Vengo da un background di marketing, quindi secondo me le tre ragioni principali del successo di un prodotto rispetto a un altro sono marketing, marketing, marketing. In questo caso, il tuo "prodotto" sei tu.
Detto questo, pensa a cos'altro puoi fare per commercializzare la tua attività.
Prima devi avere del bene presenza online. Quindi assicurati di essere soddisfatto del tuo sito web e di come tu e la tua attività venite presentati al pubblico.
Oltre ai metodi di marketing tradizionali, come la pubblicità in cui il tuo pubblico di destinazione vedrà l'annuncio, ci sono anche vie di marketing più efficaci … e spesso gratuite! Un buon esempio è Marketing relazionale. Inizia con la creazione di una relazione con i tuoi clienti. Se il tuo cliente ti indirizza a qualcun altro, è 100 volte più efficace che avere 100 persone che vedono il tuo annuncio. Inoltre, puoi parlare con gli imprenditori che condividono gli stessi clienti. Potreste essere in grado di trovare interessi comuni e organizzare una co-promozione o trovare un modo per aiutarvi a vicenda. In questo tipo di economia, molte aziende devono tagliare il budget pubblicitario e di marketing, quindi potresti prendere in considerazione un commercio di prodotti / servizi.
Negli ultimi anni, social networking è cresciuta in popolarità, ma ha anche dimostrato di essere il nuovo modo di fare pubblicità. Ed è gratis! I siti di networking, come Facebook e Twitter, sono luoghi frequentati da milioni di persone ogni giorno. Ho ricevuto clienti in pochi minuti da un cliente esistente che pubblicava le loro foto sulla loro pagina Facebook. È come ricevere un referral istantaneo perché quella persona conosce il mio cliente e i referral fanno molta strada in questo settore!
Un'altra considerazione è espandere la tua attività sotto forma della tua linea di prodotti o anche del tipo di fotografia. Ho iniziato come fotografo di lifestyle specializzato in bambini, maternità e famiglie, poi quest'anno ho provato la fotografia commerciale e la fotografia di eventi - e mi è piaciuto molto! La fotografia commerciale e di eventi bilancia il tipo di fotografia dal ritmo frenetico, che corre e salta con i bambini finché non mi sudo! Espandere ciò che fai ad altri tipi di fotografia amplierà anche la tua base di clienti.
Se lo fai, non dimenticare di rimanere fedele a te stesso. Scopri cosa ti rende felice e non cambiare ciò che ami solo per far crescere la tua attività. I clienti saranno in grado di rilevare la tua passione, o la sua mancanza, per il business. Inoltre, la tua opera d'arte rifletterà come ti senti, quindi continua a fare ciò che ami.
Quindi metti alla prova le acque, pensa fuori dagli schemi, non aspettare che gli affari vengano da te e mantieni l'atteggiamento giusto indipendentemente dallo stato dell'economia.