Diventare professionista fa paura.
Diciamolo e basta. Ora che l'abbiamo tolto di mezzo e siamo tutti d'accordo sul fatto che la transizione dall'essere un hobbista o un part-time a un fotografo professionista a tutti gli effetti non è facile, parliamo di come farlo.
Vorrei iniziare dicendo, PUOI FARE QUESTO! Sarà un duro lavoro ma NON è IMPOSSIBILE. Sospendi l'incredulità per una volta nella tua vita e concentriamoci su come puoi fare i passi avanti per diventare già un professionista!
So che sarà difficile da credere, ma VERAMENTE ti dirò cosa devi fare, proprio ora. Questa guida ti consentirà di iniziare correttamente e ti lascerò anche con i passaggi successivi. Non ho intenzione di sprecare il tuo tempo a dirti chi sono o a darti un tipico retroscena. Ti darò solo la merce e poi potrai ringraziarmi più tardi. Pazzo vero? Facciamo subito un salto.
La guida definitiva per diventare professionisti in otto passaggi!
Passaggio 1: metti la testa a posto
Sai comporre decentemente uno scatto? Capisci il concetto di esposizione e illuminazione di base? I tuoi scatti sono a fuoco? Se hai risposto SÌ a tutte e tre le domande, le tue capacità sono molto più avanti rispetto alla maggior parte delle persone che tentano di scattare una foto con una fotocamera. Questo fa sì che quello che fai, valga i soldi. Certo, le tue abilità sono oltre questo livello, ma il punto è che non devi essere Chase Jarvis per iniziare a caricare le tue abilità. Devi solo essere migliore di chi ti sta assumendo.
Molte persone non diventano mai professionisti perché non si sentono mai abbastanza bravi da addebitare soldi per le loro capacità. Per lo meno, il tempo che dedichi a qualsiasi tipo di lavoro vale denaro. Ci sono tutti i tipi di budget là fuori. Inizia e basta. Parleremo delle tue tariffe più avanti, ma se non hai ancora addebitato le tue capacità di fotografo, FALLO ORA. Dico sul serio. Vai nella tua pizzeria locale e dì loro che sparerai e modificherai 10 foto di loro mentre lanciano pizze, o qualsiasi altra cosa, per il loro sito web o pagina Facebook per 50 dollari. Basta toglierlo dal tuo sistema. A proposito, è l'ultima volta che addebiterai $ 50 dollari.
Passaggio 2: smetti di preoccuparti degli attrezzi
Vivo a New York City e i fotografi professionisti sono ovunque. Vuoi sentire qualcosa di divertente? Molti di loro non possiedono nemmeno una fotocamera. Ed eri preoccupato di non avere quell'obiettivo Nikon Nikkor 200-400mm di cui potresti aver bisogno per la strana possibilità di cui avrai bisogno per fotografare gli gnu che migrano in Tanzania? Come dicono; non è il pennello, è il pittore.
Se hai un ottimo equipaggiamento, fantastico! Se non lo fai, non è un grosso problema. Puoi sempre noleggiare l'attrezzatura e tenere conto del costo nei tuoi prezzi. Hai un'ottima fotocamera, ma hai solo l'obiettivo del kit? AFFITTO. Non è un problema. Io e il mio partner giriamo video per grandi clienti e abbiamo un sacco di attrezzatura, ma lo noleggiamo ancora perché abbiamo sempre bisogno di qualcosa di diverso per le riprese.
Smettila di preoccuparti che la tua attrezzatura non sia "abbastanza professionale" e ricorda che ti pagheranno per quanto bene catturi i momenti, non per quanto attrezzatura possiedi.
Passaggio 3: crea un sito web. Ne hai già uno? Dai un'altra occhiata.
Avere un sito web efficace è fondamentale quando si diventa professionisti. La parola chiave qui è EFFICACE. Devi comunicare chiaramente chi sei e quale valore offri in modo rapido e conciso. La cosa più importante di qualsiasi sito web è il contenuto: cosa e come comunichi al tuo pubblico. Il compito del design è aumentare quel messaggio.
Assicurati che il titolo di apertura sul tuo sito web catturi l'attenzione del visitatore. Se sei una persona che è brava con i bambini come fotografo, puoi dire qualcosa come "Ottenere una foto decente di tuo figlio può essere una tortura. Lascia che ti metta fuori dalla tua miseria. "
Se sei confuso sulla tecnologia o sugli aspetti collaterali del design e hai un budget limitato, vai su un sito Squarespace. Scegli un tema pulito e semplice e inizia a costruire.
Se hai già un sito web, il consiglio di cui sopra vale anche per te. Dai un'altra occhiata al tuo sito e verifica se stai comunicando in modo efficace.
Passaggio 4: aggiungi valore
Sul tuo sito web, devi offrire qualcosa che il tuo pubblico apprezzerà e troverà prezioso. È qui che entra in gioco il tuo blog.
Ricorda che i tuoi visitatori saranno persone che hanno bisogno di servizi fotografici e il modo migliore per dimostrare che sei bravo in quello che fai è condividere le tue esperienze. Condividi una storia su come sei riuscito a catturare una grande festa di laurea anche se l'ospite d'onore era timido con la telecamera.
Condividi suggerimenti su come appendere splendide foto a casa o in ufficio. Spiega il razionale dietro il tuo consiglio.
Creando ottimi contenuti e condividendo storie e suggerimenti, i tuoi visitatori ti conoscono, ti piacciono e iniziano a trovare motivi per assumerti. Se sei preoccupato che le persone ti trovino sul Web, scrivere post utili ti aiuterà anche a posizionarti bene su Google e altri motori di ricerca, poiché altri potrebbero cercare argomenti di cui scrivi.
Passaggio 5: crea un portfolio e ottieni alcune testimonianze
All'inizio, se non hai lavoro da mostrare sul tuo portafoglio, dovrai avvicinare 5-6 potenziali clienti e offrire i tuoi servizi a un prezzo fortemente scontato o anche gratuitamente, per costruire il tuo portafoglio. Questa è anche un'opportunità per ottenere feedback dai clienti sul tuo processo di lavoro con loro e su come migliorarlo.
Puoi chiedere a questi clienti delle testimonianze in cambio di questo incredibile affare. Possono essere testimonianze scritte o anche video che puoi visualizzare sul tuo sito web. Splendido, no? Questo è solo per iniziare, riceverai più testimonianze man mano che assumi più clienti.
Se hai già del lavoro da mostrare, sei a posto, ma assicurati di avere alcune testimonianze. Se questo significa contattare i clienti precedenti, vai avanti e fallo.
Passaggio 6: imposta le tariffe
Esistono due modi di base per impostare le tariffe.
1. Utilizza un tasso di mercato
Guarda un'altra attività che ha servizi ed esperienze simili e utilizza una tariffa simile. Una tariffa può essere una tariffa oraria o prezzi per pacchetti di servizi. Elenca tre attività simili alla tua e annota le loro tariffe.
2. Usa la tua tariffa "bisogno di fare"
Innanzitutto, quante ore puoi dedicare alla tua attività di servizi ogni settimana? Dividilo per 2. Metà del tuo tempo sarà dedicato alla gestione, al marketing e allo sviluppo della tua attività. L'altra metà sarà dedicata al tuo effettivo lavoro di servizio. Questo può essere uno shock per alcuni - "la metà delle volte ?!" Ma sì, è necessario tenerne conto in modo da non impostare le tariffe troppo basse.
Secondo, quanti soldi hai bisogno per guadagnare una settimana per coprire le tue spese personali? Ognuno è diverso. Il tuo numero settimanale può essere $ 1000, $ 800 o $ 700.
Terzo e ultimo punto, prendi la tua somma settimanale di denaro necessaria e dividila per il numero di ore lavorative settimanali. Questa è la tua tariffa oraria. Ad esempio: $ 1000/25 ore = $ 40 l'ora
Passaggio 7: sapere come trattare con i clienti
Il lavoro del cliente è proprio come qualsiasi relazione nella vita. Dopo la tua prima conversazione, ciascuna delle parti si sarà già formata un'opinione sull'altra. Il cliente ha già immaginato come sarà lavorare con te, questa è solo la natura umana.
La buona notizia è che hai il controllo di come tutto ciò avvenga. La cattiva notizia è che TU hai il controllo di come tutto accade, non un errore di battitura. Ecco i tuoi QUATTRO DEVE FARE quando hai a che fare con i clienti:
Deve fare # 1: Discuti perché ti stanno assumendo
A volte i clienti dimenticano, quando ti assumono, di non essere il tuo capo e che tu non sei un loro dipendente. Sei un imprenditore che offre un servizio di cui ha bisogno.
Lasciatemelo affermare di nuovo. Hanno bisogno di te. Ecco perché stanno parlando con te. Non sono un fotografo, lo sei. Ecco perché si sono presi il tempo di scoprirti e di contattarti. Indipendentemente dal fatto che lo affermino o meno, probabilmente hanno un disperato bisogno di te.
Stabilire il tono della natura della tua relazione non deve essere meschino o condiscendente, ma deve essere fatto. Ecco un esempio di conversazione:
- Cliente: Ho davvero bisogno di queste foto perché il mio sito web abbia un aspetto professionale e mostri di cosa ci occupiamo.
- Voi: Capisco perfettamente e hai completamente ragione. Essendo io stesso un imprenditore, so quanto sia importante trasmettere il mio marchio. La tua reputazione è in gioco.
- Cliente: Esattamente! È essenziale.
- Voi: Ecco perché mi piace dedicare del tempo a capire te e la tua attività molto bene prima di iniziare a lavorare. I miei clienti non lavorano con me solo perché sono un grande fotografo. Mi assumono principalmente perché so come comunicare il loro messaggio al loro pubblico in modo creativo.
- Cliente: Sembra esattamente quello di cui ho bisogno.
Il punto di tutta questa conversazione è fare alcune cose:
- Stabilisci la natura della tua relazione. Hai qualcosa di cui hanno bisogno. Non il contrario.
- Non sei solo un tecnico in grado di utilizzare una telecamera. Possiedi abilità e talenti che non possiedi, alcuni potrebbero nemmeno comprendere.
- Comunica che conosci le tue cose.
- È chiaro che non sei un dipendente. Sei un imprenditore proprio come loro.
Deve fare # 2: indicare le tariffe o decidere un budget
Ad un certo punto della tua prima conversazione devi parlare di soldi. Potresti preferire di salvarlo fino alla fine della conversazione, ma è necessario farlo. Ritardare questo non solo potenzialmente sprecherà il tuo tempo, ma trasmetterà anche al tuo potenziale cliente, che non sei ricercato e non hai reali qualificazioni.
Se sei un fotografo che lavorerà su qualsiasi progetto, di qualsiasi dimensione, per un dato periodo di tempo, a qualsiasi prezzo, significa fondamentalmente che sei a posto con la schiavitù. Non sto cercando di essere drammatico qui, ma anche Ralph, il barbiere da $ 10 in fondo alla mia strada, ha le tariffe chiaramente indicate. Hai mai assunto qualcuno e non sai quanto costano?
È giusto per entrambe le parti. Alcuni clienti proveranno a mungerti e cercheranno di tirarti fuori 2-3 riunioni. Cercheranno di discutere i loro piani per dominare il loro mercato e il mondo nel prossimo futuro (scrivendo questo per esperienza) prima ancora di discutere di soldi. Sei nel settore dei servizi. Il tuo tempo è denaro. È tua responsabilità avere questa conversazione con loro. Indica le tue tariffe o decidi un budget con cui sono d'accordo prima di passare alla riunione numero due.
Deve fare # 3: iniziare a lavorare solo con un deposito
A meno che tu non abbia lavorato con un cliente in passato e abbia avuto una grande esperienza con loro, non hai alcuna prova che ti siano impegnati in alcun modo senza un deposito. Questa è solo la realtà che parla, non io. Un deposito può essere qualunque cosa tu concordi: 25, 50, 60 percento, qualunque cosa. Bisogna mettere un po 'di soldi sul tavolo prima di rimboccarsi le maniche. Iniziare a lavorare senza un deposito significa semplicemente chiedere guai. FIDATI DI ME! Non ho ricevuto i miei capelli grigi per niente. Un deposito è standard ed è ciò che fanno i professionisti.
Deve fare # 4: concordare una sequenza temporale
Gestisci un'attività basata sui servizi, quindi il tempo è denaro per te. Quindi è essenziale concordare una tempistica nella fase iniziale. Ti stanno cercando una guida su questo, quindi proponi una sequenza temporale. Questa sequenza temporale include tutti i programmi di pagamento e tutti i cicli di revisione, se applicabile.
Assicurati di inquadrare questa conversazione in modo che sappiano che lo stai facendo per assicurarti che tutto sia trasparente e che sappiano quando e cosa aspettarsi. Questo ti rende anche le cose molto più facili. Ciò è particolarmente importante quando si tratta di lavori che richiedono l'approvazione durante il processo. Assicurati che i clienti sappiano che c'è una scadenza anche per questo.
Un altro vantaggio di impostare una sequenza temporale è che consente ai tuoi clienti di sapere che hai altri clienti e non stai solo lavorando con loro. Sei felice di lavorare insieme, ma sei un talento ricercato.
Passaggio 8: ottenere i primi clienti
All'inizio devi solo far girare la palla. Ecco alcuni suggerimenti per ottenere i tuoi primi clienti abituali:
1.Assicurati che tutti e il loro gatto sappiano che ora offri servizi fotografici professionali. Contatta tutti i tuoi contatti e le tue cerchie sui social media. Puoi persino offrire una commissione di segnalazione per amici e familiari.
2. Vai in alcuni negozi locali che frequenti e di 'loro cosa puoi offrire loro. Fai sapere loro che le loro foto verranno visualizzate sul tuo sito web e il sito web della loro attività o il link di Yelp sarà un collegamento ipertestuale. A quale azienda non piace il marketing gratuito?
3. Puoi anche utilizzare alcuni servizi online freelance come questi per ottenere alcuni clienti:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Collabora con qualcuno che condivide il tuo pubblico e acconsenti a che ti indirizzino i clienti. Ad esempio, potresti rivolgerti a un web designer. Avranno clienti che necessitano di foto fantastiche da mostrare sul nuovo sito web.
5. Vai dove si trova l'azione! Vai su Eventbrite o su siti simili e scopri quali eventi locali stanno accadendo nella tua zona e invia un'email all'organizzatore dell'evento per vedere se ha bisogno di un fotografo solido per catturare il loro evento. Se si tratta di un evento regolare, avranno bisogno di splendide foto per pubblicizzare l'evento del prossimo anno.
Concludiamo
Sono qui per dire che la tua arte, il tuo mestiere, possono essere affari tuoi. Il tuo vero sostentamento. Detto questo, capire e fare affari correttamente sarà probabilmente il fattore determinante per il tuo successo nel diventare un professionista. Questa è solo la verità. Ma proprio come hai imparato a catturare correttamente un'immagine, puoi anche imparare a gestire correttamente la tua attività. Questa guida non copre ogni singolo aspetto della creazione della tua attività, ma questi sono, in definitiva, gli elementi essenziali per iniziare. Puoi imparare il resto mentre costruisci. Il punto è iniziare OGGI.
Wow! Sei arrivato alla fine di questo post. Ovviamente sei seriamente intenzionato a diventare un professionista e ad avviare un'attività attorno al tuo amore per la fotografia, quindi non voglio che il tuo apprendimento finisca qui. Puoi fare clic qui per ottenere l'accesso gratuito al nostro corso e cartella di lavoro Building a Service-Based Business all'interno di The $ 100 MBA. È il mio modo di ringraziarti per avermi permesso di condividere ciò che amo, mostrando agli altri che il business non è scienza missilistica e che puoi farlo!