Il fotografo ha dedicato molto tempo alla creazione di questa immagine sia per riprendere gli elementi e il modello, sia per la composizione in post produzione. Ma come immagine d'archivio, cosa dice? In che modo l'utente finale utilizzerà l'immagine per i propri messaggi? Il costo della licenza era di 3 crediti o circa $ 2,58; il fotografo riceverà circa 52 centesimi. Quanto vale il tempo del fotografo?
Qualche settimana fa c'era un pezzo di opinione pubblicato su dPs che ha sollevato l'ira di molti e ha raccolto sostenitori da altri. Resta il fatto che mentre era una lettura interessante da parte di un singolo individuo, c'erano diverse inesattezze in quel pezzo.
Innanzitutto, iStock non è stata la prima agenzia di microstock ad entrare nel mercato; forse il più conosciuto, ma sicuramente non era il primo. Questa pretesa di fama può essere attribuita a un altro nuovo arrivato canadese: Corel. Anche se non riesco a ricordare le date esatte, era intorno al 1993-94 quando Corel iniziò ad acquistare le immagini a titolo definitivo per l'inclusione in bundle di CD e l'incorporazione in Corel Draw e Word Perfect. A quei tempi si chiamava più o meno clip art. Ora si può affermare che Corel non era un'agenzia di microstock. Suggerirei che fossero come hanno acquistato immagini da dilettanti e professionisti allo stesso modo. L'unica differenza tra loro e un iStock, ad esempio, era che Corel ha acquistato i diritti e possedeva l'immagine mentre le agenzie di microstock oggi lavorano semplicemente su base royalty con il contributore.
L'altra inesattezza nell'articolo era l'implicazione che le agenzie fornissero solo il 20% di royalty al fotografo. In alcuni casi questo può essere vero; tuttavia, ci sono anche agenzie che forniscono il 50% di royalty al contributore e qualsiasi combinazione percentuale inferiore a quella a cui si può pensare. Di solito, le percentuali estremamente basse sono nei microstock e nelle agenzie tradizionali che commercializzano immagini RF. Tuttavia, al fine di competere, le agenzie tradizionali di gestione dei diritti stanno anche facendo accordi di pacchetto e bundle che possono vedere le tariffe di licenza gestite dai diritti drasticamente ridotte a livelli anche al di sotto delle tariffe delle immagini royalty free.
Ma non rimaniamo bloccati sulla royalty del 20%. Sì, molto probabilmente il contratto afferma che il fotografo riceverà il 20% di royalty dai "soldi ricevuti". Mettiamolo nel contesto. Da qualche altra parte in quel contratto molto probabilmente stai dando all'agenzia il diritto esclusivo di ridistribuire l'immagine attraverso le loro altre reti di fornitura. Ciò significa che non otterrai il 20% del prezzo di acquisto, ma il 20% delle entrate delle agenzie contrattate.
Messo nel contesto si traduce in questo: il fotografo A mette un'immagine a disposizione della sua agenzia a contratto - chiamiamola agenzia X. L'agenzia X quindi inserisce quell'immagine nel circuito di ridistribuzione con l'agenzia Y. (il fotografo A di solito non sa chi sia l'agenzia Y o quale potrebbe essere l'accordo finanziario tra l'Agenzia X e l'Agenzia Y.) L'agenzia Y concede in licenza l'immagine Royalty Free a un cliente per $ 10.00 USD. L'agenzia Y rimette quindi $ 5,00 all'Agenzia X (assumendo la loro divisione se il 50%) e l'agenzia X ridistribuisce quindi il suo obbligo del 20% pari a $ 1,00 USD al fotografo A.
Questa è un'immagine d'archivio davvero ben eseguita. Le due signore sono amiche o amanti? Questa immagine riguarda la moda, le stagioni o semplicemente guarda al futuro? L'immagine fornisce opzioni per il copy writer e più opzioni fornite in genere migliori sono le vendite. Tuttavia, questa immagine è stata concessa in licenza solo due volte in più di un anno. La licenza per apparire qui costava un credito o circa 60 centesimi; il fotografo riceverà, sfortunatamente, circa 12 centesimi … vale sicuramente di più solo nel valore della produzione.
Quindi, come puoi vedere, se hai un contratto con una piccola agenzia che molto probabilmente sta chiedendo a gran voce di ottenere il proprio materiale con le macchine di grandi immagini che hanno un peso di marketing di vasta portata, è più che probabile che riceverai solo il 10%, o meno , del prezzo iniziale della licenza.
Mettiamo questa traduzione finanziaria in un contesto più ampio. Presumo che tu sia un utente Canon e che tu abbia bisogno di un nuovo obiettivo popolare; diciamo il 70-200 mm F4L che costa circa $ 700. Offri di poter garantire l'acquisto dell'obiettivo a causa delle vendite di magazzino e nel tempo recupererai il prezzo di acquisto. Ma aspetta, quando ricevi $ 1,00 da quella vendita, quello non è un deposito sul tuo conto bancario. Quanto tempo hai impiegato per modificare e preparare l'immagine ridimensionando e assicurando il giusto spazio colore? Quanto tempo hai dedicato a garantire che i metadati e le parole chiave corretti fossero applicati. Quanto vale il tuo tempo? Ora che hai ricevuto le royalty, sospetto che tu abbia le solite detrazioni fiscali sul reddito che possono variare dal 15 al 40% a seconda di dove vivi. E così via: l'elenco delle spese è infinito. Tuttavia, una regola pratica generale è quella di cercare di trattenere il 30% del reddito lordo come profitto … sebbene molti fotografi di stock oggi suggeriscano di trovarsi in una posizione di profitto negativa e di abbandonare l'attività.
Pertanto, e supponendo che manterremo buone pratiche commerciali e tratterremo il 30% della vendita lorda, avremmo 30 centesimi da ogni vendita da cui acquistare quell'obiettivo. (Non voglio entrare nei dettagli se la tua riserva di capitale è inclusa o meno nel tuo piano aziendale.) Una traduzione rapida si rende conto che dovremmo fare 2.333 vendite per acquistare quell'obiettivo! Posso dirti che in più di 20 anni come fotografo di stock a tempo pieno non ho avuto la licenza di un'immagine nemmeno per la metà di tante volte.
Quindi il punto di questo manuale sui vantaggi finanziari dell'industria del microstock e del fotografo part-time è questo: probabilmente non c'è alcun vantaggio finanziario e con ogni probabilità ti costerà denaro.
Quindi sì, se vuoi continuare a girare per pizza e birra, fallo; ma allo stesso tempo dovresti calcolare tutti i tuoi costi, compreso il tempo, per vedere se saresti più avanti spendendo quel tempo e quel denaro con la famiglia.
Nella prossima puntata esamineremo il costo per immagine rispetto al ritorno per immagine.